一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)
出口退稅降低了,人民幣升值了,勞動(dòng)力成本不斷增加,物價(jià)飛漲,對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的老板們來(lái)說(shuō),恐怕這些都不是什么好消息。生意更難做了。
家紡行業(yè)同樣面臨考驗(yàn)。
與此同時(shí),用十幾塊錢(qián)1米的布做成的件套,標(biāo)價(jià)上千元,堂而皇之地?cái)[在各大百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜上,某些品牌單柜年銷(xiāo)售額數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。羅萊,富安娜,ESPIRIT,夢(mèng)潔...走到哪兒都是他們的身影,聽(tīng)說(shuō)今年**的銷(xiāo)售又增加了上億,一個(gè)加盟商就做四.五千萬(wàn),內(nèi)銷(xiāo)真是太好賺了!
沒(méi)有資本運(yùn)做,沒(méi)有壟斷性企業(yè),沒(méi)多少科技含量,還是年增長(zhǎng)超過(guò)20%的朝陽(yáng)行業(yè)呢!
這幾年,做外銷(xiāo)的,做服裝的,做代理的...紛紛抗起品牌的大旗,招兵買(mǎi)馬,匆忙上陣。
聽(tīng)說(shuō),哧姹風(fēng)云的*老板,十幾年前還是個(gè)馬仔,*老板連自己產(chǎn)品的真實(shí)產(chǎn)地都怕別人知道,還聽(tīng)說(shuō)業(yè)內(nèi)很多身家千萬(wàn)的大佬,小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)...
再來(lái)看看,所謂的大品牌:不過(guò)都是印些花花草草,條子格子。買(mǎi)個(gè)花版幾千塊,當(dāng)然要是到法蘭克福買(mǎi),那就另說(shuō)嘍。
當(dāng)然也有企業(yè)在嘗試創(chuàng)新,引入服裝和家居的流行元素,增加了蕾絲花邊,流蘇等等。金**近幾年開(kāi)發(fā)了多種新型的面料和填充纖維,這里就不羅嗦了。
幾年來(lái),有的企業(yè)投入數(shù)千萬(wàn),有的幾乎上億。結(jié)果呢?真正進(jìn)入主流市場(chǎng)的很少。有的已經(jīng)停產(chǎn),有的還在掙扎,有的雖然上了軌道,相比投入,得到的似乎太少...很多陷入了迷茫:都想做品牌,獲取高附加值,可是不打折就沒(méi)銷(xiāo)量,打折就沒(méi)利潤(rùn);想學(xué)麥當(dāng)勞,肯德基發(fā)展加盟商,可這年頭,像范偉那么實(shí)在的人太少。好不容易忽悠來(lái)幾位,還都沒(méi)多少錢(qián),又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),很快就夭折了;想和效益好的大商場(chǎng)合作,大不了直營(yíng),可對(duì)方總是不那么配合!展會(huì)參加了,代言人請(qǐng)了,媒體推廣也搞了,結(jié)果呢?別提了
對(duì)了,還有一條捷徑:從成功企業(yè)挖角,組建專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。呵呵,上面說(shuō)的那些就是所謂職業(yè)經(jīng)理人的杰作!別忘了,花的可不是他們自己的錢(qián)。作得再爛,工資照拿,灰色收入絕不耽誤。大不了,換個(gè)地方繼續(xù)...
雖說(shuō)如此,作為一個(gè)在家紡市場(chǎng)摸爬滾打幾年的老業(yè)務(wù),我還是看好這個(gè)行業(yè)。畢竟不像家電,服裝,IT那些成熟行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)并不殘酷,市場(chǎng)需求處于快速增長(zhǎng)階段。如果運(yùn)做靈活得當(dāng),即便是新品牌,幾年之內(nèi)取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位大有可能!
如果錯(cuò)失當(dāng)前的機(jī)會(huì),有一天,外資大舉進(jìn)入,行業(yè)將面臨大洗牌。現(xiàn)在有識(shí)之士已經(jīng)提出規(guī)范行業(yè),建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。到那時(shí),行業(yè)必將出現(xiàn)恐龍級(jí)寡頭企業(yè),市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻將大大提高!
也許有人會(huì)說(shuō),你是哪位?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)!一個(gè)小業(yè)務(wù)也敢對(duì)行業(yè)說(shuō)三道四!別忘了,宗慶后每年有200多天下市場(chǎng),只有了解市場(chǎng)的人最有發(fā)言權(quán)!天天在辦公室搞政治的人是做不好企業(yè)的!
一家新進(jìn)企業(yè),怎樣才能在家紡市場(chǎng)生存發(fā)展,進(jìn)入良性軌道呢?我以為,以下幾點(diǎn)應(yīng)該得到重視:人才中國(guó)什么最多?人唄!21世紀(jì)什么最不值錢(qián)?人才唄!我說(shuō)錯(cuò)了嗎?來(lái)看下吧。假設(shè)你應(yīng)聘省級(jí)區(qū)域經(jīng)理,江浙一帶的企業(yè)給你開(kāi)出的底薪可能是1500一個(gè)月!如果你有幸進(jìn)入上海,深圳,北京的企業(yè),那么恭喜你!最低也有3000塊。當(dāng)然還有點(diǎn)提成收入。算起來(lái),不吃不喝,一年的收入也買(mǎi)不到廁所那么大的房子!
這就是行業(yè)發(fā)展的瓶頸!如此低下的待遇,能夠吸引多少高素質(zhì)的人才?識(shí)人用人是每位企業(yè)決策者的必備素質(zhì)?纯从行┘壹徠髽I(yè)是怎樣用人的吧:一個(gè)個(gè)皇親國(guó)戚,紙上談兵,玩弄權(quán)術(shù)的身居高位,能忽悠的管理能干的。如果你只會(huì)做事,前途大大的不妙。作為被管理者,不但要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越不靠譜的業(yè)績(jī)指標(biāo),還要在高高在上的商超買(mǎi)手面前卑躬屈膝。當(dāng)然了,這些還不是最重要的,會(huì)做事不如會(huì)做人,如果一不小心得罪了公司里哪位老大,都不知道自己是怎么死的。
聽(tīng)說(shuō)國(guó)外在資本主義初期,就有了期權(quán)制度,風(fēng)險(xiǎn)投資和很多外企實(shí)行目標(biāo)管理。給你權(quán)限,給你資源,怎么做是你的事,完成考核指標(biāo)就OK。當(dāng)然也要服從監(jiān)督管理,可惜在家紡行業(yè)這些似乎是天方夜潭,倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么績(jī)效管理,流程管理,好象只是些皮毛,執(zhí)行得咋樣?只怕成了某些領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)權(quán)奪利的工具吧!
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)
您可能還關(guān)注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導(dǎo)
- 經(jīng)商寶典
- 消費(fèi)資訊
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
相關(guān)新聞
- “玉娜”--來(lái)自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
- 關(guān)于印發(fā)《中國(guó)家紡家居行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 綱要(2023-2028 年)》的通知
- 暌違3年再啟航,上海時(shí)尚家居生活展與您相逢在金秋9月
- 蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開(kāi)啟一場(chǎng)零碳之旅
- 元•續(xù)|2023中國(guó)床品流行趨勢(shì)發(fā)布活動(dòng)成功舉辦
- 以極致態(tài)度,探索專(zhuān)業(yè)化的未來(lái),2023中國(guó)服裝論壇全景復(fù)盤(pán)
- F98滅殺防護(hù)口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
- 天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
- 明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會(huì)”傳遞東方自然美學(xué)
- “傳承華夏文明 織造錦繡未來(lái)”--首屆“中華織造大會(huì)”在山東濟(jì)南舉行
掃一掃關(guān)注微信
品牌投資關(guān)注榜
- 10萬(wàn)以下
- 10-20萬(wàn)
- 20-40萬(wàn)
- 40萬(wàn)以上