一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)

產(chǎn)品

　　產(chǎn)品高度同質(zhì)化不只是家紡行業(yè)的專利。如果要?jiǎng)?chuàng)新，付出代價(jià)是免不了的。有企業(yè)在設(shè)計(jì)上引入流行元素，有的開發(fā)出個(gè)性化產(chǎn)品，可惜都沒能一步登天。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，沒有好產(chǎn)品是萬萬不行的。中國(guó)那么大，一個(gè)省，甚至一個(gè)城市，比國(guó)外一個(gè)國(guó)家還大。甚至同一個(gè)城市，同一個(gè)商圈里不同的商場(chǎng)都有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。想靠幾套產(chǎn)品包打天下恐怕不行。先做區(qū)域品牌比較現(xiàn)實(shí)。請(qǐng)你的設(shè)計(jì)師和熟悉市場(chǎng)需求的營(yíng)銷人員一起下市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)主流需求再下單吧。做一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)。也許未來將是細(xì)分市場(chǎng)的天下，但至少在現(xiàn)在，還是需要完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大件套，小四件，芯類...做形象的，跑流水的，一個(gè)都不能少。不同的終端采取不同的產(chǎn)品組合，營(yíng)銷策略。適應(yīng)市場(chǎng)，而不是讓他來適應(yīng)你！

渠道

　　容易被忽視，也最令企業(yè)困惑。地球人都知道，商超是主流渠道，但是太難合作了！其實(shí)不難理解，商品社會(huì)嘛，市場(chǎng)的供需關(guān)系決定了彼此的地位。從晚清開始，中國(guó)貧窮了百多年，人窮志短，整個(gè)社會(huì)都缺乏誠(chéng)信，有多少人講商業(yè)道德？消費(fèi)者到商場(chǎng)大廈購物，雖然知道會(huì)貴了點(diǎn)，但有保障，不用擔(dān)心上當(dāng)受騙。效益好的商場(chǎng)更加成了稀缺資源。什么叫渠道為王？他們就是王！供應(yīng)商只能是草民。想要平等？這個(gè)世界哪里有平等！

　　好在所謂渠道也是由人來控制，多好的商場(chǎng)也是人在管，而且大多是既正直又專業(yè)的人在管理。如果你家的產(chǎn)品足夠好，或者牌子足夠大，要不你有本山大叔的忽悠水平，都可以搞得定。如果這些條件都不具備，呵呵，那就困難些。不過還是有很多辦法。有些少兒不宜，這里就不多說了。但作為廠家的代表，有幾點(diǎn)是必須具備的：優(yōu)秀的形象，談吐，個(gè)人素質(zhì)--至少讓人覺得跟你合作不丟份，真誠(chéng)--合作放心，專業(yè)--合作省心，一個(gè)好聽的頭銜--可能讓人開心！

推廣

　　前面提到幾種推廣方式，比如參加行業(yè)展會(huì)，媒體發(fā)布等。不可否認(rèn)，對(duì)于某些成熟企業(yè)，確實(shí)可以起到一定效果。是否采用，有一個(gè)界定標(biāo)準(zhǔn)，就是消費(fèi)者看了你的廣告，在他常去購物的地方，能夠買到你的產(chǎn)品嗎？換句話說，你的渠道布局足夠完善了嗎？相信任何企業(yè)都不可能具備無限的資源，尤其新，小企業(yè)，有限的資源應(yīng)該投入到可以直接見到效益的地方。通過和效益好的商超合作，借助他們的知名度和信譽(yù)來推廣自己的品牌，實(shí)在是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑。在很多消費(fèi)者看來，在大商場(chǎng)賣的一定是大牌子。當(dāng)然CI和VI也是必不可少的，一個(gè)裝修得優(yōu)雅富麗的購物環(huán)境，對(duì)于提升銷售，幫助那也是相當(dāng)?shù)拇蟆?/P>