家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > 一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)

一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)

 2008-2-26

產(chǎn)品

  產(chǎn)品高度同質(zhì)化不只是家紡行業(yè)的專利。如果要?jiǎng)?chuàng)新,付出代價(jià)是免不了的。有企業(yè)在設(shè)計(jì)上引入流行元素,有的開發(fā)出個(gè)性化產(chǎn)品,可惜都沒能一步登天。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本,沒有好產(chǎn)品是萬萬不行的。中國(guó)那么大,一個(gè)省,甚至一個(gè)城市,比國(guó)外一個(gè)國(guó)家還大。甚至同一個(gè)城市,同一個(gè)商圈里不同的商場(chǎng)都有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。想靠幾套產(chǎn)品包打天下恐怕不行。先做區(qū)域品牌比較現(xiàn)實(shí)。請(qǐng)你的設(shè)計(jì)師和熟悉市場(chǎng)需求的營(yíng)銷人員一起下市場(chǎng),找準(zhǔn)市場(chǎng)主流需求再下單吧。做一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)。也許未來將是細(xì)分市場(chǎng)的天下,但至少在現(xiàn)在,還是需要完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大件套,小四件,芯類...做形象的,跑流水的,一個(gè)都不能少。不同的終端采取不同的產(chǎn)品組合,營(yíng)銷策略。適應(yīng)市場(chǎng),而不是讓他來適應(yīng)你!

渠道

  容易被忽視,也最令企業(yè)困惑。地球人都知道,商超是主流渠道,但是太難合作了!其實(shí)不難理解,商品社會(huì)嘛,市場(chǎng)的供需關(guān)系決定了彼此的地位。從晚清開始,中國(guó)貧窮了百多年,人窮志短,整個(gè)社會(huì)都缺乏誠(chéng)信,有多少人講商業(yè)道德?消費(fèi)者到商場(chǎng)大廈購物,雖然知道會(huì)貴了點(diǎn),但有保障,不用擔(dān)心上當(dāng)受騙。效益好的商場(chǎng)更加成了稀缺資源。什么叫渠道為王?他們就是王!供應(yīng)商只能是草民。想要平等?這個(gè)世界哪里有平等!

  好在所謂渠道也是由人來控制,多好的商場(chǎng)也是人在管,而且大多是既正直又專業(yè)的人在管理。如果你家的產(chǎn)品足夠好,或者牌子足夠大,要不你有本山大叔的忽悠水平,都可以搞得定。如果這些條件都不具備,呵呵,那就困難些。不過還是有很多辦法。有些少兒不宜,這里就不多說了。但作為廠家的代表,有幾點(diǎn)是必須具備的:優(yōu)秀的形象,談吐,個(gè)人素質(zhì)--至少讓人覺得跟你合作不丟份,真誠(chéng)--合作放心,專業(yè)--合作省心,一個(gè)好聽的頭銜--可能讓人開心!

推廣

  前面提到幾種推廣方式,比如參加行業(yè)展會(huì),媒體發(fā)布等。不可否認(rèn),對(duì)于某些成熟企業(yè),確實(shí)可以起到一定效果。是否采用,有一個(gè)界定標(biāo)準(zhǔn),就是消費(fèi)者看了你的廣告,在他常去購物的地方,能夠買到你的產(chǎn)品嗎?換句話說,你的渠道布局足夠完善了嗎?相信任何企業(yè)都不可能具備無限的資源,尤其新,小企業(yè),有限的資源應(yīng)該投入到可以直接見到效益的地方。通過和效益好的商超合作,借助他們的知名度和信譽(yù)來推廣自己的品牌,實(shí)在是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑。在很多消費(fèi)者看來,在大商場(chǎng)賣的一定是大牌子。當(dāng)然CI和VI也是必不可少的,一個(gè)裝修得優(yōu)雅富麗的購物環(huán)境,對(duì)于提升銷售,幫助那也是相當(dāng)?shù)拇蟆?/P>

上一頁 1 2 下一頁

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

一個(gè)業(yè)務(wù)員眼里的家紡行業(yè)
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費(fèi)資訊
回復(fù) 131894 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866