羅國(guó)敬 店面能否開算算便知
羅國(guó)敬曾見過(guò)一些老板,做生意虧得冒冷汗。他覺得這太正常了,“前期不調(diào)查,先天不足,后期不努力,不虧才怪!”
羅國(guó)敬從商時(shí)間不長(zhǎng),不過(guò)一兩年,也只開了兩家店,投資約百萬(wàn)元。不過(guò),他對(duì)自己摸索出的開店模式相當(dāng)有信心:店面能否開,算算便知。
人物檔案
姓名:羅國(guó)敬
年齡:36歲
籍貫:武漢
職務(wù):富安娜家飾用品青山、徐東專賣店 經(jīng)理
信條:今年要比去年過(guò)得好
床品艷麗而感性,羅國(guó)敬卻強(qiáng)調(diào),做生意需要數(shù)字化的理性,不能“過(guò)估”。
誠(chéng)心動(dòng)人“零經(jīng)驗(yàn)”上班族獲開店資格
多年來(lái),羅國(guó)敬一直在鐵路系統(tǒng)上班。安穩(wěn)的生活,讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。
丘吉爾曾說(shuō):“男孩子只要給他一個(gè)機(jī)會(huì),他就會(huì)大有作為!边@句話讓羅國(guó)敬熱血沸騰。
為迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),身體羸弱的羅國(guó)敬花了兩三萬(wàn)元購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備,滿城跑場(chǎng)鍛煉身體,因?yàn)椤吧眢w搞好了,就有了勇氣”。
“人生最好的境界,在于工作、興趣、財(cái)富三位一體。”《讀者》雜志上的這句話對(duì)他啟發(fā)甚大。從小,羅國(guó)敬就對(duì)色彩感興趣,花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象,全家春夏秋冬的床品,都由他采購(gòu)。他自認(rèn)為一線的床品品牌富安娜性價(jià)比較高,就開始考察市場(chǎng)。
他對(duì)開店知識(shí)一竅不通,甚至連床品專業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格也一無(wú)所知,就來(lái)到商場(chǎng)學(xué)習(xí)。結(jié)果,原本素昧平生的導(dǎo)購(gòu)員后來(lái)竟竹筒倒豆子,告訴他貨品知識(shí),員工工資、成本構(gòu)成等全部?jī)?nèi)容。羅國(guó)敬透露,自己的公關(guān)絕招,就是誠(chéng)心。
商場(chǎng)還未開門時(shí),羅國(guó)敬就已等在門口。導(dǎo)購(gòu)員一站一整天,他就一直陪著,還幫著售貨。羅國(guó)敬說(shuō),自己的執(zhí)著,讓人家相信是“真正愿意做事”的人,對(duì)方就會(huì)真心幫助。
羅國(guó)敬很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書,向富安娜方面申請(qǐng)開專賣店。接洽了五六次,但都遭到了拒絕,總部方面表示,要維護(hù)已有的渠道體系。
“如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)毅,就放棄了!绷_國(guó)敬堅(jiān)持下來(lái)了,他馬不停蹄地調(diào)查、規(guī)劃,并答應(yīng)絕不危害現(xiàn)有渠道體系的平衡。
他拿出了十分專業(yè)的開店數(shù)據(jù),讓深圳總部的負(fù)責(zé)人動(dòng)了心。面對(duì)有十幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“考官”,羅國(guó)敬成功地回答了20個(gè)專業(yè)問題,對(duì)方終于點(diǎn)了頭。
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