劉瑞旗：給羊毛加點(diǎn)“精神”

　　2005年12月22日，“北京奧組委”正式對(duì)外宣布：恒源祥成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一的中華老字號(hào)贊助商。從商標(biāo)到品牌，恒源祥的創(chuàng)牌之路耐人尋味。

　　在國(guó)際毛紡組織(IWTO)第73屆年會(huì)的主席臺(tái)上，面對(duì)全球二十多個(gè)國(guó)家的近兩百位業(yè)界知名人士闡述毛紡業(yè)未來(lái)時(shí)，恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗說(shuō)：“為了讓全世界的女性改變不愛(ài)消費(fèi)羊毛產(chǎn)品的習(xí)慣，建議毛紡企業(yè)專門用公羊的毛為女性制作服裝。”

　　劉瑞旗這個(gè)看似荒誕的提議，卻是對(duì)毛紡界傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)理念的革命性顛覆。正是給羊毛賦予了“精神”，恒源祥這家80歲高齡的中華老字號(hào)，不但全無(wú)耄耋年邁的跡象，反而朝氣逼人。脫胎于一家絨線商店的恒源祥成了一家年銷售額高達(dá)四十多億元的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　羊毛是有精神的

　　“在今后的一、二十年里，全球的消費(fèi)者將把收入的50%用于滿足精神和文化的需求�！眲⑷鹌煺f(shuō)：“只有在羊毛和消費(fèi)者之間建立文化需求和精神需求的關(guān)系，毛紡界才有未來(lái)�！�

　　恒源祥用品牌力量柔化與消費(fèi)者的關(guān)系，從他們1991年開(kāi)始投放的“恒源祥羊羊羊”的廣告中可見(jiàn)一斑。劉瑞旗回憶說(shuō)：“記得在1996年我們廣告暫時(shí)停播的時(shí)候，我收到了一封來(lái)自消費(fèi)者的投訴信，他在信上是這么寫的：恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗先生，你為什么停播你們的廣告，我家里有一個(gè)20多個(gè)月大的孩子，是每天晚上看了恒源祥羊羊羊廣告入睡的。因?yàn)槟阃２�廣告，害得我的孩子無(wú)法入睡�！�

　　由于劉瑞旗將“羊毛是有精神”的理念植入了公司的日常運(yùn)作，使得恒源祥經(jīng)常成為世界上營(yíng)銷大師們的云集之地。世界著名的營(yíng)銷大師米爾頓·克特勒戀戀不舍離開(kāi)恒源祥時(shí)，在合影過(guò)程中把手放到了劉瑞旗肩膀上；具有“品牌金手指”美譽(yù)的弗郎西斯·麥奎爾了解完恒源祥過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷后，認(rèn)為其簡(jiǎn)直是中國(guó)版的可口可樂(lè)；中歐國(guó)際工商學(xué)院Howard Ward教授已經(jīng)將恒源祥收入了世界三大案例中心之一的歐洲案例信息中心，并和柯達(dá)、CRE、艾默生等世界上鼎鼎大名公司的案例一起向全球銷售……