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真愛美家林孝建:發(fā)展一體兩翼模式發(fā)布

 2012-3-19

   第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)于2012年3月13-15日在上海新國(guó)際博覽中心拉開帷幕。近50,000平方米的強(qiáng)大展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高,本次中針會(huì)將攜手三大展會(huì),即“中國(guó)家紡家居展覽會(huì)”、“中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”和“中國(guó)絲綢交易會(huì)”,以更加專業(yè)的姿態(tài),以高品質(zhì)高規(guī)格的形象為您展現(xiàn)早春亮麗風(fēng)景。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者采訪了真愛美家的總經(jīng)理林孝建先生。

  【記者】:林總您好!今天展會(huì)咱們主要推出什么新產(chǎn)品呢?

  【林孝建】:上海的真愛美家是屬于中國(guó)的一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán),真愛集團(tuán)的一個(gè)下屬公司。真愛集團(tuán)是是一個(gè)多元化、國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán),它的下屬產(chǎn)業(yè)我可以做個(gè)詳細(xì)的介紹。

  上海真愛美家在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面主要采取差異化競(jìng)爭(zhēng),即錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。怎么錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)法呢?就是6上產(chǎn)品,怎么個(gè)6上?從墻上、窗簾、壁掛到桌上,我們的餐桌上可以用,到床上,然后再到地上。我們也有做地毯,包括門墊,還有做沙發(fā),沙發(fā)主要做裝飾性的面料,包括靠墊,包括車?yán)锩娴目繅|。還有一個(gè)穿戴在身上的,是進(jìn)廚房和衛(wèi)生間里面的時(shí)候用的,比如說(shuō)袖套、圍裙,還有廚房里面的以超細(xì)纖維為主體原來(lái)的百潔布系列,另外還包括我們衛(wèi)生間里面用的干發(fā)帽、予以、毛巾等等。6上產(chǎn)品為主體形成了產(chǎn)品的差異化,這就是我們此次展會(huì)產(chǎn)品的新。


  【記者】:除了新產(chǎn)品的差異化特點(diǎn),那咱們這次在渠道方面又有什么樣的創(chuàng)新呢?
 
  【林孝建】:真愛采取科技的手段來(lái)創(chuàng)新渠道,為什么要?jiǎng)?chuàng)新渠道呢?你看我們目前的中國(guó)家紡它有兩個(gè)同質(zhì)化,一個(gè)是商業(yè)模式的同質(zhì)化,還有一個(gè)是產(chǎn)品的同質(zhì)化,我們以“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、6上產(chǎn)品”來(lái)創(chuàng)新我們的產(chǎn)品線,對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化做一些改觀。

  第二個(gè)商業(yè)方式方面我們會(huì)競(jìng)爭(zhēng),依靠科技的力量來(lái)創(chuàng)新我們的渠道。這個(gè)渠道怎么創(chuàng)新?待會(huì)兒跟我參觀。我們是一個(gè)靠科技力量進(jìn)行“一體兩翼”的創(chuàng)新家居模式,怎么一體呢?一體就是我們的實(shí)體,實(shí)體店還是要有的,直營(yíng)再加加盟,兩翼是什么呢?一翼是一個(gè)大店的商務(wù)概念。

  【記者】:是指電商和團(tuán)購(gòu)嗎?

  【林孝建】:不對(duì),這個(gè)大店的商務(wù)概念跟以前單純的互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)淘寶店,或者官方開一個(gè)旗艦店有范圍的一個(gè)區(qū)別,我們是采用三批,哪三批呢?手機(jī)購(gòu)物待會(huì)兒可以體驗(yàn)一下,手機(jī)購(gòu)物首次進(jìn)入中國(guó)家紡行業(yè)我們是第一家,拿著你的手機(jī)通過(guò)我們的產(chǎn)品冊(cè)和一切非實(shí)體的,就是非液體和氣態(tài)的物質(zhì)所構(gòu)成的產(chǎn)品畫面,只要手機(jī)一展一定在5分鐘之內(nèi)你就會(huì)接到我們的后臺(tái)電話。

  第二個(gè)是電視購(gòu)物,大家都很清楚了,像這種電視購(gòu)物跟我們傳統(tǒng)的電視購(gòu)物又有區(qū)別,我們這里面待會(huì)兒詳細(xì)計(jì)劃講。

  第三個(gè)通過(guò)我們自己打造的叫“真愛pad”形成移動(dòng)的掌中店,只要有人去的地方,就有真愛美家店,待會(huì)兒大家可以體驗(yàn)一下。這就是我們獲得科技創(chuàng)新進(jìn)步獎(jiǎng)的“真愛pad”,它也稱為掌中店,每個(gè)區(qū)域都有我們的實(shí)體店,實(shí)體店稱之為形象店,我們的導(dǎo)購(gòu)人員、銷售人員,包括我們兼職的銷售人員,都以這個(gè)為主要的銷售工具,他走到哪里等于我們的真愛的專賣店就開到哪里。大家可以看到這里面有我們的商城,在這個(gè)上面可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物,它還具有一切PC機(jī)所具有的功能,沖浪、聊天都有,在美家商城,我們所有的優(yōu)上產(chǎn)品都能得到展現(xiàn)。還有更關(guān)鍵的一點(diǎn),我們的“真愛pad”因?yàn)榫哂刑搶?shí)結(jié)合,連鎖銷售軟件系統(tǒng),這是獲得勒柯吉進(jìn)步獎(jiǎng)的。這套系統(tǒng)解決了我們長(zhǎng)期以來(lái)存在的實(shí)體店和虛擬網(wǎng)絡(luò)店,線上、線下因?yàn)楫a(chǎn)品、價(jià)格,因?yàn)榧用松痰氖跈?quán)區(qū)域相互的沖突所形成的瓶頸,這個(gè)問題迎刃而解了?梢赃_(dá)到公司的直營(yíng)店和加盟商之間形成一個(gè)共同拓展彼此的區(qū)域,達(dá)到利益共享的目的。另外還有加盟商和加盟商之間的。

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