綠冬絲科加盟商瞿華麗
1998年,她初涉愛(ài)河,隨著這位小伙子走進(jìn)她的世界,她的闖勁更足了,不斷地變換著經(jīng)營(yíng)品種,從開汽車配件店到進(jìn)軍縣城開快餐店、家庭娛樂(lè)室、童裝店,不斷積累和豐富著自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和理念,也積累了一定的財(cái)富,為她加盟綠冬絲科創(chuàng)造了必要的條件。
與“綠冬”共謀發(fā)展
在修水縣城經(jīng)商時(shí),瞿華麗就見證了江西本土企業(yè)“綠冬絲科”不斷發(fā)展壯大,開設(shè)在縣城的綠冬專賣店生意異常紅火,“綠冬”成了她特別仰慕的“大山”。
2008年5月,華麗在瑞昌市廣場(chǎng)的繁華地段找到了一間120多平米的店面,正式加盟綠冬絲科,圓了自己經(jīng)營(yíng)綠冬品牌的夢(mèng)。
綠冬是絲綢家紡服裝系列產(chǎn)品,走高端禮品路線,其經(jīng)營(yíng)模式與華麗過(guò)去開店的模式截然不同。一般生活必需品商品都是以門店銷售為主,店主只要等過(guò)路客上門,經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)便可以成交。剛開店那會(huì)兒,華麗按照老套路,采取“坐船等水”式的銷售辦法,但是“絲綢必貴”、“名牌必貴”的概念早已在人們的頭腦中形成,因此店門前雖然人頭攢動(dòng),但進(jìn)去店內(nèi)看貨的人卻寥寥無(wú)幾。開業(yè)幾個(gè)月,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有什么起色,她當(dāng)時(shí)有些心灰氣冷,想打退堂鼓,但是裝修加盟花的錢可不是一筆小數(shù)目啊。
怎么辦?在公司丁永華總經(jīng)理的指導(dǎo)下,華麗改變了經(jīng)營(yíng)策略,她決定以門店為品牌展示窗口和貨品陳列基地,改變過(guò)去坐船等水的經(jīng)營(yíng)模式,改以上門直銷為主、門店銷售為輔的經(jīng)營(yíng)模式。她為自己印制了精美的名片,招聘了兩名店員看店,自己則在瑞昌市內(nèi)走街串巷,對(duì)各黨政機(jī)關(guān)、團(tuán)體和企事業(yè)單位進(jìn)行登門拜訪,積極推介“綠冬”品牌,讓人們認(rèn)識(shí)“綠冬”,喜歡上“綠冬”,進(jìn)而對(duì)“綠冬”產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
為了鞏固客戶群,華麗善于進(jìn)行售后溝通,每逢重要節(jié)日,她都要給客戶發(fā)短信,或邀請(qǐng)客戶喝茶、聊天,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的感情聯(lián)系紐帶,使經(jīng)營(yíng)鏈條永不斷裂,生意活水源源不斷。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)日積月累,華麗的客戶群不斷地發(fā)展壯大,她的年銷售額也在節(jié)節(jié)攀升,由幾萬(wàn)元上升到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元。
從大山里走出來(lái),又懷抱著“綠冬”這座大山,華麗志得意滿,在接受采訪時(shí),眼前這位身材矮小的山妹子也儼然成了一座“大山”,偉岸而又風(fēng)姿綽約……
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