家紡協(xié)會樊廷乙:企業(yè)要兩個(gè)市場一起抓

    那么中國的家紡企業(yè)是不是該調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，把視野由國際轉(zhuǎn)向國內(nèi)，全力爭斗內(nèi)需這塊大蛋糕？國際市場的份額有沒有必要繼續(xù)爭取，國內(nèi)市場的開拓又該如何進(jìn)行？帶著這些疑問，我們采訪了中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長樊廷乙先生，為我們做權(quán)威解答。

    以下為訪談實(shí)錄：

    2010年國內(nèi)需求將繼續(xù)增長

    記者：09年的家紡業(yè)市場數(shù)據(jù)還沒出來，但從你掌握的數(shù)據(jù)資源看，2009年中國家紡業(yè)的表現(xiàn)如何？產(chǎn)能與市場有什么變化？

    樊廷乙：雖然具體數(shù)據(jù)還沒出來，但是跟2008年相比，整個(gè)產(chǎn)能還是小幅增長的。當(dāng)然，這個(gè)增長的幅度有所降低。前些年家紡業(yè)每年是遞增20%多，2009年我的預(yù)計(jì)大概不會超過10%。此外，出口這塊肯定是下降的，09年出口同比雖然在9月份以后有了回升，但是還是彌補(bǔ)不了前幾個(gè)月的下降數(shù)額，所以整體來說家紡業(yè)2009年的出口量有所減少。

    記者：既然整體數(shù)據(jù)是增長的，那么出口下降的話就說明內(nèi)需大。按照這樣的發(fā)展趨勢，家紡業(yè)2010年的國內(nèi)市場會出現(xiàn)什么樣的狀況呢？

    樊廷乙：2010年總的產(chǎn)能還會繼續(xù)增長，因?yàn)槲易鲞^這方面的調(diào)查。我們的這個(gè)內(nèi)需市場非常大，而且隨著人們生活水平的提高還會不斷增大。今年國家4萬億的拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃，對家紡業(yè)來說就是個(gè)難得機(jī)遇。我昨天對業(yè)界就講，即使西方國家完全渡過金融危機(jī)，他們的市場需求也不會再大幅度提升，所以只做外貿(mào)對我們家紡來說不是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)。我們應(yīng)該把內(nèi)銷放在一個(gè)重要的位置，因?yàn)槟愠隹趦H僅占20%，而且過去那種每年增長20%的日子不會在重復(fù)。

    我們的出口覆蓋人口大概是5到6個(gè)億，而國內(nèi)是13億，另外，我們現(xiàn)在的人均消費(fèi)水平僅僅是發(fā)達(dá)國家的十分之一。我舉個(gè)曾經(jīng)考察過得毛巾例子，發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)是2000克，我們的消費(fèi)水平是200克。

    記者：也就是說國內(nèi)的市場空間更大。

    樊廷乙：對，就是說如果我們的消費(fèi)水平只要向上提一提，只要達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平的五分之一(現(xiàn)在是十分之一)，我們的產(chǎn)能就需要翻一番。

    出口雖降國際市場仍重要

    記者：國內(nèi)市場如此重要，是否就說明家紡企業(yè)不需要再重視國際市場？

    樊廷乙：現(xiàn)在出口雖然是下降的，但是我們還不能放棄，也就是說我們要繼續(xù)保持出口份額。盡管現(xiàn)在很難做，價(jià)格也很難談，但是這個(gè)陣地不能丟，我們好不容易得來的市場，也不應(yīng)該輕易放棄。中央也說我們要保持出口，要保有我們已有的份額。

    而之前只做外貿(mào)的企業(yè)，也得開始考慮國內(nèi)市場。只不過，做內(nèi)銷市場的時(shí)候，應(yīng)該各有各的市場定位，產(chǎn)品要避開同質(zhì)化。

    記者：如何避開同質(zhì)化？

    樊廷乙：就國內(nèi)而言，高端、中端、低端產(chǎn)品都有它的市場，企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際的情況，做好自己的市場定位，不是說大家都來做高端產(chǎn)品，這個(gè)需求畢竟有限。在品牌運(yùn)營、渠道開發(fā)，以及產(chǎn)品研發(fā)上站在前列的企業(yè)，可以生產(chǎn)更多的偏高端的產(chǎn)品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔，我國大量的二線城市市場，農(nóng)村市場就需要這樣的產(chǎn)品。

    記者：也就是說各個(gè)企業(yè)得根據(jù)自己的實(shí)際情況來找準(zhǔn)定位，不能盲目跟從。

    樊廷乙：對，跟著別人，人家做高檔你也做高檔。一個(gè)會形成惡性競爭，另一個(gè)高檔產(chǎn)品的品牌運(yùn)營也需要時(shí)間沉淀，你不一定有這樣的時(shí)間積累。當(dāng)然，最主要的是高檔消費(fèi)人群畢竟有限。