李裕杰探求附加值凸顯家紡競爭

水星家紡董事長 李裕杰

　　見證中國家紡歷史 暢想未來發(fā)展方向

　　“水星”品牌多年來致力于中國家紡業(yè)的發(fā)展，曾榮獲2004年中國100最佳特許經(jīng)營品牌、2004年“中國最具影響力品牌”， 2004年獲“中國免檢產(chǎn)品”證書，2003、2004年獲“上海名牌產(chǎn)品”證書，2006年獲得“中國馳名商標(biāo)”，2007成為中國奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品，2009年成為“法蘭西浪漫·圖爾—世博婚典指定婚慶床品合作伙伴。而董事長李裕杰更是親眼見證了中國家紡業(yè)的發(fā)展變遷史。

　　[記者]：新中國成立60周年即將來臨，中國家紡業(yè)初期的市場環(huán)境與現(xiàn)在相比有些怎樣的不同？您怎么看待家紡業(yè)的前景？

　　[李裕杰]：在祖國60周年之際，追憶家紡行業(yè)的發(fā)展衍變是件蠻有意思的事情。為什么呢？第一，從建國的第一年開始算起，有相當(dāng)一段時間中國沒有家紡概念。當(dāng)時，大家只知道床上用品。簡而言之就是枕頭、床單、被褥、毯子等床上使用的日常用品。另外，還要說說那時候使用的棉被。那種棉被是棉花紡成的棉胎做被芯的，然后上面有一層被面，下面有一層被里，是需要手工縫制完成的。每一次拆洗之后，都得要一針一針把它縫起來的。過去的家庭經(jīng)濟(jì)條件也相當(dāng)有限，所以在很長一段時間，人們是沒有家紡概念的。到文化大革命70年代、80年代至少都是這樣的吧。后來，人們生活條件好了，才有了套件，四件套、六件套、八件套，到了最后發(fā)展成為一個房間是一套設(shè)計，一個大房子里面有很多不同風(fēng)格的套件。此時，家居軟裝飾的概念就產(chǎn)生了。

　　[記者]：這是一個巨大的進(jìn)步。

　　[李裕杰]：對。原料也在轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也極大豐富。最初的工廠可能原來僅僅單一地生產(chǎn)床單，后來就生產(chǎn)套件、生產(chǎn)高科技材料的被芯、枕頭。家紡產(chǎn)品的原料材料也在發(fā)展，比如說從使用最常見的棉、毛、絲，現(xiàn)在增加了高科技的原料材料，玉米纖維、大豆纖維、天絲纖維。并把生態(tài)環(huán)保等等概念全部疊加上去，所以現(xiàn)在的家紡市場才如此豐富。發(fā)展到如今的景象，60年，是一步步慢慢變遷的。

　　[記者]：您對家紡行業(yè)的前景怎么看？

　　[李裕杰]：我認(rèn)為家紡行業(yè)在所有的紡織行業(yè)中，是非常有特點的一個行業(yè)。比如說我們從服裝行業(yè)說起，人家一開始說紡織就是服裝，但是服裝已經(jīng)是完全放開競爭，而且服裝品牌在進(jìn)一步細(xì)化，定位在進(jìn)一步細(xì)化。所以一個品牌做完全服裝的越來越少，越來越細(xì)化，因為完全競爭化以后他就感覺全面競爭不行，那我就專業(yè)化競爭，就是細(xì)分完了以后專業(yè)化競爭。

　　但是家紡的發(fā)展明顯落后于服裝的。簡單舉例說，家紡行業(yè)中，現(xiàn)在暫時還沒有服裝行業(yè)中絕對領(lǐng)先的“龍頭老大”。祖國60年的歷史與整個世界的歷史，都會告訴我們，只要有空間你就有機(jī)會，就怕空間填滿了你就沒機(jī)會，所以家紡行業(yè)還存在巨大發(fā)展空間。

　　我認(rèn)為，家紡業(yè)今后可能會向功能化發(fā)展，因為現(xiàn)在功能化產(chǎn)品的需求很大。就我個人而言，到冬天時候，我既希望身上被子不要壓的重，又要保暖效果好，我們可以構(gòu)想把紅外線之類的纖維加入到家紡產(chǎn)品中；比如說抗菌，現(xiàn)在抗菌是個家居生活日常的基本需求，這都是功能化的一個角度切入的產(chǎn)品；還比如說包括除臭，有的人會覺得悶睡一天后，房間里面的味道會很重，但是如果你的家紡產(chǎn)品中間有輻射功能，并吸收異味的話，那么自然會倍感愜意。生活中，大家的需求就是產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，都是值得思考與研究的。

　　行業(yè)趨同競爭殘酷 須以深度競爭破題

　　家用紡織品行業(yè)存在較大的市場發(fā)展空間。就市場容量而言，中國每年有1000萬對新人結(jié)婚，以每對新人在家紡產(chǎn)品上消費2000元算，每年僅此婚禮消費市場就有200億元的市場容量。但是，國內(nèi)各類高、中、低檔品牌廠商和進(jìn)入中國市場的國外品牌廠商有近百家，家紡加工企業(yè)更是多達(dá)以計，行業(yè)競爭十分劇烈殘酷。家紡業(yè)具有進(jìn)入門檻低、行業(yè)集約化程度不高、產(chǎn)品生產(chǎn)與開發(fā)水趨同導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，行業(yè)呈現(xiàn)各廠商尤其是品牌廠商強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)附加值的探求、營銷渠道擴(kuò)張加速、品牌深度競爭突顯的特點和態(tài)勢。