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流行居:跟著市場節(jié)拍做竹纖維

中華家紡網(wǎng)記者專訪流行居

 作者:盧小蘭 2009-2-26
 
流行居:跟著市場節(jié)拍做竹纖維
 
 
記者:你們公司現(xiàn)在是什么樣的營銷模式?
流行居:目前我們公司是以直營為主,原因是想在直營的過程中,去發(fā)現(xiàn)怎么盈利,很多得公司只知道去招商,卻沒有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開始到現(xiàn)在,我們在寧波共有15家直營店。有些店也經(jīng)歷了從虧本到盈利的過程。我們就是想通過直營這一套的模式,積累了一定的成功經(jīng)驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產(chǎn)生直接的盈利,告訴他店應(yīng)該怎么開,而不是告訴他拿我們的產(chǎn)品賣。有句話叫“做開店容易守店難”。
 
記者:那你們計劃多久后開始招商?
流行居:我們是從去年9月份開始直營的,那個時候開始爆發(fā)金融危機(jī),而9月天氣開始轉(zhuǎn)涼,竹纖維的毛巾又比較清涼,剛開店我們就經(jīng)歷了淡季。到現(xiàn)在的2、3月,旺季來臨。經(jīng)歷了旺季淡季一個輪回,企業(yè)有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開始招商,這樣就有很多經(jīng)驗告訴加盟商應(yīng)該怎么做,達(dá)到開一家店成功一家店。
 
記者:09年你們的品牌宣傳力度怎么樣?
流行居:09年的宣傳應(yīng)該不大,現(xiàn)在來說我們更注重寧波本地區(qū)的品牌宣傳,目前在寧波流行居是一個口碑很好的品牌,在寧波的各大商場,賣場都有我們的產(chǎn)品。把一個地區(qū)做好,有了成功的模式,以后再結(jié)合其他區(qū)域的特點開店,成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規(guī)模,相應(yīng)的宣傳就會增加。
 
記者:謝謝鄭總接受中華家紡網(wǎng)的采訪!
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