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專訪:彩翼家紡運營總監(jiān)李奎

 作者:田甜 2009-1-12

【記者】:近幾年家紡流行色彩“韻”動——彩翼,雖然現(xiàn)在的家紡消費已經(jīng)升格為一種文化消費,但即使這樣還是需要有一個堅實的基礎作為依托,您認為所謂的“藝術”、“溫情”或者“情趣”從何而來?是依靠什么來表現(xiàn),這些概念是目前的消費者內(nèi)心所追求的嗎?
【李總】:現(xiàn)在的消費者變得越來越專業(yè),越來越理性了,這反而為有內(nèi)涵、有競爭力的公司提供了更大的發(fā)展空間。作為家紡企業(yè)來說,我們提供的不僅僅是一種產(chǎn)品,而是一種文化和生活態(tài)度。藝術是生活的提煉,我們倡導“家,是心情開朗之所在”,我們倡導多彩的藝術。色彩讓藝術充滿生氣,沒有色彩的藝術是呆板的,沒有色彩的家是灰暗的。 彩翼通過色彩讓消費者釋放自我個性,追求多彩、自然和愜意應該是消費者內(nèi)心的追求。

【記者】:目前的家紡行業(yè)品牌眾多,但同質化現(xiàn)象比較嚴重,您認為彩翼家紡品牌最大的特點是什么?如何在眾多家紡品牌中贏得市場?
【李總】:目前家紡行業(yè)的競爭已到了白熱化的地步,同質化現(xiàn)象也很嚴重,前期建立的優(yōu)勢可能在現(xiàn)在看來卻不是那么明顯了。因為現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭了,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。我們彩翼家紡的最大特點來自于,我們擁有一條完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈,即集棉花種植、原棉收購與加工、紡紗、織布、面料設計、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售于一體。開創(chuàng)了行業(yè)絕無僅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序,每一款彩翼的產(chǎn)品都傾注了彩翼人的心血。

【記者】:現(xiàn)在家紡行業(yè)的銷售渠道越來越多元化了,除了以前的百貨擴大到電話銷售,網(wǎng)絡銷售,有的家紡公司跟軟裝設計師合作,擴大我們的營銷渠道,我們有沒有這方面的行動?
【李總】:是的,現(xiàn)在渠道多元化建設已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷售能減輕企業(yè)的經(jīng)營壓力,為企業(yè)帶來盈利模式的多元化,我們在近期也會嘗試啟動多元化營銷。但是,我們認為開設專賣店、加盟連鎖店,實施店鋪銷售仍是我們的主要運營模式,我們在注重經(jīng)濟效益的同時,也希望把市場利益讓渡給與彩翼合作的客戶和伙伴。我們要把“色彩家紡”的理念通過終端展示給消費者,讓消費者的生活因為“色彩家紡”的到來而處處洋溢著快樂和溫馨。

專訪:彩翼家紡運營總監(jiān)李奎

彩翼家紡通過“色彩家紡”的理念通過終端展示給消費者,讓消費者的生活因為“色彩家紡”的到來而處處洋溢著快樂和溫馨

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