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訪美國杜邦家紡副總經(jīng)理王俊

 作者:衣力 2008-9-9

  走出學校前的王俊是個“悶棍”,他常說是17個月的傳銷改變了他的性格。在那段嚴酷又無助的日子里,他改掉了懶散的習慣,學會了充滿創(chuàng)意的思維模式。當武漢的傳銷地點被查封,揣著僅有的存折,王俊內心滿是迷茫,該如何開始新的生活,是開拓新的領域,還是繼續(xù)傳銷的老本行?這時候南方寢飾的總經(jīng)理謝安成及時走進王俊的生命,像一盞探照燈一樣為他指明前進的方向。王俊說“他這一生最要感謝的人就是謝總,是他指點了我這只迷途的羔羊!彼f“謝總是一個不懂得生活情趣的工作狂,每天都要在辦公室坐至深夜,不愛好游泳,不愛好打球,不愛好唱歌;卻癡迷于工作,擅長培養(yǎng)信任,拓展企業(yè)藍圖。”是的,正所謂“強將手下無弱兵”也只有這樣的能人才會培養(yǎng)出這么大有作為的年輕人。

  六年來王俊在南方寢飾從職員做起,認真做事,努力學習,最后做到品牌總監(jiān)的職位。一路走來其中的艱辛是很難用言語表達的。他說“南方寢飾是我踏入家紡行業(yè)最好的大學,可以說沒有南方寢飾的謝總就沒有今天家紡行業(yè)的王俊!钡M人終散,人總要有分別的一天,今年三月初王俊拜別栽培他的恩師,投向新的挑戰(zhàn),以股東的身份加入美國杜邦家紡有限公司,從南方寢飾到杜邦家紡,從兩三個億的企業(yè)到兩三千萬的企業(yè)其中的落差是可想而知的。王俊說:“人生就是一場戰(zhàn)役,不是和別人的戰(zhàn)爭,而是要自己挑戰(zhàn)自己,只有一次次的挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝自己才能有所收獲,也只有戰(zhàn)勝自己那一刻才是最快樂的。他知道自己正在一步一步的走近自己的“夢”。

  走品牌之路 做強做大

  近幾年來,家紡企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,取得了驕人的成績。尤其是南通的家紡業(yè),現(xiàn)已成為我國家紡業(yè)發(fā)展的龍頭基地。羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡都是產(chǎn)自南通。但與國際的家紡產(chǎn)品相比,還有一定差距,這種差距主要在品牌經(jīng)營上。因為家紡產(chǎn)業(yè)不似服裝等產(chǎn)業(yè)更新速度比較快,一般家庭一年或者幾年才會買上一套新的床上用品,所以家紡產(chǎn)品在終端銷售時更要注重品牌的社會效應!边@是王俊在南方寢飾遇到家紡產(chǎn)品終端銷售瓶頸時領悟的營銷策略,在任職品牌總監(jiān)期間,策劃并啟動打響品牌戰(zhàn)略。他說:“名牌是一種無形資產(chǎn),是企業(yè)通向市場的金鑰匙。市場競爭是殘酷的,也是公平的,誰擁有消費者認可的品牌,誰就占領了市場,就能立于不敗之地。事實證明,名牌產(chǎn)品的市場占有率和銷售額都高于非名牌的同類產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品比一般的商品更容易開拓市場、占領市場。”

  王俊說:“我加入美國杜邦家紡首先做的就是要樹立美國杜邦家紡的品牌形象。”他認為,實施品牌戰(zhàn)略有很多工作,包括品牌觀念的樹立,品牌產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,品牌形象的創(chuàng)立,品牌的發(fā)展、鞏固和保護等,其中品牌產(chǎn)品的開發(fā)是品牌戰(zhàn)略的核心和品牌戰(zhàn)略步驟的龍頭。在當前市場經(jīng)濟條件下,家紡企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略必須在以下幾個方面進行努力:一是樹立強烈的品牌意識,樹立讓自己的品牌響遍全世界的雄心壯志、堅強的決心和自信心;二是制訂一個具有明確競爭意識的科學而切實可行的品牌長遠發(fā)展總體規(guī)劃和具體實施方案;三是始終抓好產(chǎn)品質量這個永恒的主題,堅持創(chuàng)品牌的高標準、嚴要求。小平同志曾說:質量問題是最重要的問題。對名牌產(chǎn)品來說,質量更是最重要的問題。創(chuàng)世界名牌就要堅持“四個一”和“三個第一”戰(zhàn)略,“四個一”即質量世界第一,價格比國際低一成左右,服務世界一流,交貨期一天不誤!叭齻第一”即產(chǎn)品質量第一,規(guī)模(銷售量)第一,效益第一。如果不嚴格堅持“四個一”和“三個第一”戰(zhàn)略,就不可能進入世界名牌之列。四是高舉科技創(chuàng)新的大旗。創(chuàng)新是創(chuàng)世界名牌產(chǎn)品最根本的動力和途徑。對紡織企業(yè)來講,不但要大大加強科技研發(fā)投入力度,不斷開發(fā)出適銷對路的高新產(chǎn)品。更重要的是,要在產(chǎn)品的設計上下功夫,加大在設計上的投入,不斷更新設計理念,提高設計水平。

  隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場競爭的關鍵就是品牌的競爭。品牌就是質量、品牌就是效益、品牌就是生命力、品牌就是競爭力。美國杜邦家紡要想做大做強,就要增強名牌意識,踏踏實實、一步一個腳印地去培育名牌,走名牌發(fā)展之路。

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