尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

三大法寶走向成功

　　陳仁惠說，過去三年里，有效網(wǎng)點的增加、終端形象的提升、導(dǎo)購員激勵措施的到位是其取得成績的三大法寶。

　　到目前為止，陳仁惠在貴陽擁有兩個專賣店、三個商場店中店，基本實現(xiàn)貴陽當(dāng)?shù)厝齻�主要商圈其中兩個商圈的布點。通過專賣店實現(xiàn)品牌立足，利用店中店擴大市場份額，依托現(xiàn)有的網(wǎng)點，將兩種終端形式結(jié)合，尚瑪可在貴陽的銷售業(yè)績的大幅提升。

　　在贏得業(yè)績的同時，陳仁惠也非常注重對尚瑪可品牌的維護及終端形象的提升。 從形象維護、價格維護、品牌宣傳、正價產(chǎn)品銷售、品牌服務(wù)等幾個方面著手。陳仁惠對店面的陳列、員工素質(zhì)，清潔情況等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留給消費者最直觀的感受，只有從小細(xì)節(jié)處做好，才能讓消費者對尚瑪可這個家紡品牌認(rèn)可。一個好的品牌，做好價格維護是很有必要的，08年陳仁惠與公司詳細(xì)溝通，針對正價產(chǎn)品占比過低的情況，制定了詳細(xì)的正價產(chǎn)品獎勵辦法�？上驳氖�，方案經(jīng)過一個月是試行，8.5折以上產(chǎn)品的占比有了很大提高，這不僅保證了總業(yè)績的不變甚至有所提高，同時也維護了品牌的形象。而對尚瑪可品牌的宣傳，對老顧客的維護服務(wù)等，陳仁惠都力求做到最好。

　　對于一個品牌加盟店來說，一個好的導(dǎo)購員非常重要。陳仁惠也非常注重對導(dǎo)購員的基本技能培訓(xùn)，同時也提出非常明確的獎懲制度，將每個月的銷售指標(biāo)分配到每個店，每個人，并且及時指定趕超目標(biāo)和指標(biāo)，確定每月正價產(chǎn)品的銷售比例，并將所以業(yè)務(wù)部門指標(biāo)的完成情況做出對比，不斷強化導(dǎo)購員的目標(biāo)意識。同時通過與其他品牌比形象比銷售比風(fēng)格等讓員工增強品牌意識。陳仁惠也開展各種活動，以提高團隊的凝聚力。就是這樣一支有目標(biāo)意識，有品牌意識，有團隊意識的銷售隊伍，幫助陳仁惠這個家紡行業(yè)的后來者成為貴陽家紡經(jīng)銷商里的佼佼者。

　　貴陽尚瑪可的增長速度每年都保持在100％以上，無論從銷售業(yè)績，終端形象，商場經(jīng)理評價，消費者評價等都當(dāng)之無愧的實現(xiàn)了貴陽市場占有率前三名。對于2008年總公司指定的500萬銷售指標(biāo)，這位尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎得主充滿了信心！