尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路
記尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎的得主陳仁惠
三大法寶走向成功
陳仁惠說,過去三年里,有效網(wǎng)點的增加、終端形象的提升、導(dǎo)購員激勵措施的到位是其取得成績的三大法寶。
到目前為止,陳仁惠在貴陽擁有兩個專賣店、三個商場店中店,基本實現(xiàn)貴陽當(dāng)?shù)厝齻主要商圈其中兩個商圈的布點。通過專賣店實現(xiàn)品牌立足,利用店中店擴大市場份額,依托現(xiàn)有的網(wǎng)點,將兩種終端形式結(jié)合,尚瑪可在貴陽的銷售業(yè)績的大幅提升。
在贏得業(yè)績的同時,陳仁惠也非常注重對尚瑪可品牌的維護及終端形象的提升。 從形象維護、價格維護、品牌宣傳、正價產(chǎn)品銷售、品牌服務(wù)等幾個方面著手。陳仁惠對店面的陳列、員工素質(zhì),清潔情況等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留給消費者最直觀的感受,只有從小細(xì)節(jié)處做好,才能讓消費者對尚瑪可這個家紡品牌認(rèn)可。一個好的品牌,做好價格維護是很有必要的,08年陳仁惠與公司詳細(xì)溝通,針對正價產(chǎn)品占比過低的情況,制定了詳細(xì)的正價產(chǎn)品獎勵辦法?上驳氖,方案經(jīng)過一個月是試行,8.5折以上產(chǎn)品的占比有了很大提高,這不僅保證了總業(yè)績的不變甚至有所提高,同時也維護了品牌的形象。而對尚瑪可品牌的宣傳,對老顧客的維護服務(wù)等,陳仁惠都力求做到最好。
對于一個品牌加盟店來說,一個好的導(dǎo)購員非常重要。陳仁惠也非常注重對導(dǎo)購員的基本技能培訓(xùn),同時也提出非常明確的獎懲制度,將每個月的銷售指標(biāo)分配到每個店,每個人,并且及時指定趕超目標(biāo)和指標(biāo),確定每月正價產(chǎn)品的銷售比例,并將所以業(yè)務(wù)部門指標(biāo)的完成情況做出對比,不斷強化導(dǎo)購員的目標(biāo)意識。同時通過與其他品牌比形象比銷售比風(fēng)格等讓員工增強品牌意識。陳仁惠也開展各種活動,以提高團隊的凝聚力。就是這樣一支有目標(biāo)意識,有品牌意識,有團隊意識的銷售隊伍,幫助陳仁惠這個家紡行業(yè)的后來者成為貴陽家紡經(jīng)銷商里的佼佼者。
貴陽尚瑪可的增長速度每年都保持在100%以上,無論從銷售業(yè)績,終端形象,商場經(jīng)理評價,消費者評價等都當(dāng)之無愧的實現(xiàn)了貴陽市場占有率前三名。對于2008年總公司指定的500萬銷售指標(biāo),這位尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎得主充滿了信心!
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路
您可能還關(guān)注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導(dǎo)
- 經(jīng)商寶典
- 消費資訊
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
相關(guān)新聞
- “玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
- 關(guān)于印發(fā)《中國家紡家居行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 綱要(2023-2028 年)》的通知
- 暌違3年再啟航,上海時尚家居生活展與您相逢在金秋9月
- 蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開啟一場零碳之旅
- 元•續(xù)|2023中國床品流行趨勢發(fā)布活動成功舉辦
- 以極致態(tài)度,探索專業(yè)化的未來,2023中國服裝論壇全景復(fù)盤
- F98滅殺防護口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
- 天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
- 明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會”傳遞東方自然美學(xué)
- “傳承華夏文明 織造錦繡未來”--首屆“中華織造大會”在山東濟南舉行
掃一掃關(guān)注微信
品牌投資關(guān)注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上