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尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

記尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)的得主陳仁惠

 作者:盧小蘭 2008-6-30

【導(dǎo)語(yǔ)】

尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

  人物介紹:陳仁惠,尚瑪可貴陽(yáng)加盟商。地址:目前貴陽(yáng)有5個(gè)店:久遠(yuǎn)大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國(guó)晨百貨、星力購(gòu)物廣場(chǎng)等商場(chǎng)、賣場(chǎng)專柜專賣店等連鎖終端銷售,并且08年陳女士成為尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)的得主,短短的三年時(shí)間一個(gè)女人就會(huì)取得如此成績(jī),不得不令人敬佩。

  2005年初,陳仁惠女士放棄了曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過名牌睡衣、休閑家居服等產(chǎn)品,開始嘗試著接觸家紡行業(yè)。之所以選擇尚瑪可,陳仁惠是看中了它品牌定位所針對(duì)的20-45歲崇尚自由、追求時(shí)尚、張揚(yáng)自我的年輕人群以及擁有年輕心態(tài)、注重高品質(zhì)休閑感的中年人群。陳仁惠目前在貴陽(yáng)有5個(gè)店:久遠(yuǎn)大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國(guó)晨百貨、星力購(gòu)物廣場(chǎng)。良好的銷售業(yè)績(jī)使她獲得了07、08年尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)。談及這三年來的經(jīng)銷之路,陳仁惠總結(jié)出自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)。

配合公司從困境中走出來

  貴陽(yáng)久遠(yuǎn)大廈尚瑪可專賣店05年3月開業(yè),最初經(jīng)營(yíng)家紡專賣店陳仁惠遇到不小的困難。久遠(yuǎn)大廈專賣店開業(yè)后零售一直無法突破6萬元的瓶頸,基本在4萬5左右徘徊,店里的導(dǎo)購(gòu)員很是心急,陳仁惠同樣心急如焚,如何解決當(dāng)前的問題?下一步怎么走?陳仁惠毫無方向。經(jīng)過多次調(diào)查,陳仁惠找到了零售業(yè)績(jī)不理想的原因。根據(jù)專賣店裝修已經(jīng)陳舊、尤其不能適應(yīng)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的情況,反復(fù)研究后她決定在9月份做裝修清倉(cāng)的大型活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后立即進(jìn)行形象升級(jí);顒(dòng)能不能成功,要不要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)尚瑪可,當(dāng)時(shí)的陳仁惠心里沒有底。

  這一情況引起了尚瑪可公司沈克總經(jīng)理的高度重視,清倉(cāng)活動(dòng)的籌備得到了公司的大力幫助:產(chǎn)品準(zhǔn)備、活動(dòng)方案、廣告投放、人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等,陳仁惠也極力配合公司做出調(diào)整。活動(dòng)取得很大成功,看到不斷有消費(fèi)者進(jìn)店詢問、不停的接到消費(fèi)者問詢電話的時(shí)候,陳仁惠總算是吃了一顆定心丸。

  活動(dòng)結(jié)束后,陳仁惠根據(jù)之前確定的裝修方案立即著手裝修,配合自己的第二個(gè)店星力百貨(瑞金店)進(jìn)場(chǎng),在半個(gè)月的時(shí)間里完成專賣店的裝修,國(guó)慶節(jié)開業(yè)。家紡經(jīng)營(yíng)逐步走向正規(guī),2007年11月、12月連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)零售臺(tái)階性提升,達(dá)到了以前從未達(dá)到的11萬元!同時(shí),星力百貨開業(yè)三個(gè)月在沒有參加商場(chǎng)活動(dòng)的情況下實(shí)現(xiàn)銷售40萬元,穩(wěn)居商場(chǎng)前三名!

  面對(duì)如今取得的成績(jī),陳仁惠一直都對(duì)總公司心懷感激。信任公司,努力配合公司的經(jīng)營(yíng)策略,才得以讓她走出困境。

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