尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

【導(dǎo)語(yǔ)】

　　人物介紹：陳仁惠，尚瑪可貴陽(yáng)加盟商。地址：目前貴陽(yáng)有5個(gè)店：久遠(yuǎn)大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國(guó)晨百貨、星力購(gòu)物廣場(chǎng)等商場(chǎng)、賣場(chǎng)專柜專賣店等連鎖終端銷售，并且08年陳女士成為尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)的得主，短短的三年時(shí)間一個(gè)女人就會(huì)取得如此成績(jī)，不得不令人敬佩。

　　2005年初，陳仁惠女士放棄了曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過名牌睡衣、休閑家居服等產(chǎn)品，開始嘗試著接觸家紡行業(yè)。之所以選擇尚瑪可，陳仁惠是看中了它品牌定位所針對(duì)的20-45歲崇尚自由、追求時(shí)尚、張揚(yáng)自我的年輕人群以及擁有年輕心態(tài)、注重高品質(zhì)休閑感的中年人群。陳仁惠目前在貴陽(yáng)有5個(gè)店：久遠(yuǎn)大廈專賣店、甲秀樓專賣店、星力百貨(瑞金店),國(guó)晨百貨、星力購(gòu)物廣場(chǎng)。良好的銷售業(yè)績(jī)使她獲得了07、08年尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)。談及這三年來的經(jīng)銷之路，陳仁惠總結(jié)出自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)。

配合公司從困境中走出來

　　貴陽(yáng)久遠(yuǎn)大廈尚瑪可專賣店05年3月開業(yè)，最初經(jīng)營(yíng)家紡專賣店陳仁惠遇到不小的困難。久遠(yuǎn)大廈專賣店開業(yè)后零售一直無法突破6萬元的瓶頸，基本在4萬5左右徘徊，店里的導(dǎo)購(gòu)員很是心急，陳仁惠同樣心急如焚，如何解決當(dāng)前的問題？下一步怎么走？陳仁惠毫無方向。經(jīng)過多次調(diào)查，陳仁惠找到了零售業(yè)績(jī)不理想的原因。根據(jù)專賣店裝修已經(jīng)陳舊、尤其不能適應(yīng)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的情況，反復(fù)研究后她決定在9月份做裝修清倉(cāng)的大型活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即進(jìn)行形象升級(jí)�；顒�(dòng)能不能成功，要不要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)尚瑪可，當(dāng)時(shí)的陳仁惠心里沒有底。

　　這一情況引起了尚瑪可公司沈克總經(jīng)理的高度重視，清倉(cāng)活動(dòng)的籌備得到了公司的大力幫助：產(chǎn)品準(zhǔn)備、活動(dòng)方案、廣告投放、人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等，陳仁惠也極力配合公司做出調(diào)整。活動(dòng)取得很大成功，看到不斷有消費(fèi)者進(jìn)店詢問、不停的接到消費(fèi)者問詢電話的時(shí)候，陳仁惠總算是吃了一顆定心丸。

　　活動(dòng)結(jié)束后，陳仁惠根據(jù)之前確定的裝修方案立即著手裝修，配合自己的第二個(gè)店星力百貨(瑞金店)進(jìn)場(chǎng)，在半個(gè)月的時(shí)間里完成專賣店的裝修，國(guó)慶節(jié)開業(yè)。家紡經(jīng)營(yíng)逐步走向正規(guī)，2007年11月、12月連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)零售臺(tái)階性提升，達(dá)到了以前從未達(dá)到的11萬元！同時(shí)，星力百貨開業(yè)三個(gè)月在沒有參加商場(chǎng)活動(dòng)的情況下實(shí)現(xiàn)銷售40萬元，穩(wěn)居商場(chǎng)前三名！

　　面對(duì)如今取得的成績(jī)，陳仁惠一直都對(duì)總公司心懷感激。信任公司，努力配合公司的經(jīng)營(yíng)策略，才得以讓她走出困境。