乘風(fēng)破浪會有時直掛云帆濟(jì)滄海

　　記者：公司開創(chuàng)至今，從當(dāng)初的幾個加盟店到現(xiàn)在的數(shù)百個加盟店，數(shù)字的變化不僅僅說明了公司發(fā)展壯大，更重要的說明了公司品牌在老百姓心目中的地位。和新的加盟商想比較，前期客戶可能更需要我們的幫助，對于這一點(diǎn)我們會有什么樣的維護(hù)措施呢？

　　李總：加盟商是圣夫島的發(fā)展根本，在這樣的關(guān)鍵時刻，是加盟商支持著我們走向成功。對于他們，我們肯定會不離不棄，對于發(fā)展?jié)摿�巨大的，我們將會給予重點(diǎn)扶持；此外，公司會加強(qiáng)與各加盟商的交流，讓他們吃透公司的服務(wù)理念，最終落實(shí)到對消費(fèi)者的服務(wù)上來，同時，幫他們做大做強(qiáng)�？傊�，對客戶的服務(wù)，我們本著親和式、人性化的貼心服務(wù)理念，把經(jīng)銷商看作我們一家人。在不遠(yuǎn)的將來，我們會在這方面更加完善，更加規(guī)范。

　　記者：第８７、89屆中針會對圣夫島而言，意義重大，在展會上我們?nèi)〉昧艘幌盗械臉s譽(yù)，08年作為中國不平凡的一年，在這一年中，圣夫島的準(zhǔn)備工作做得如何？是否會繼續(xù)參加各種展會？

　　李總：８７、89屆中針會是成功的展會，表現(xiàn)突出，榮獲“最佳品牌獎”“最佳花型設(shè)計(jì)獎”等，３００多家加盟商紛紛來公司展廳參觀，被業(yè)界評為“圣夫島現(xiàn)象”。特別是89屆展會上，我們延續(xù)并深華了以前的特色，更顯英國皇室的高雅品位；在產(chǎn)品方面，前瞻的設(shè)計(jì)理念精確地演繹著品牌奢華、尊貴的皇室氣質(zhì)；在面輔料的應(yīng)用、工藝、設(shè)計(jì)理念方面，以超乎想象的手法開發(fā)設(shè)計(jì)出一系列的奢華產(chǎn)品，以此來說明并演繹“圣夫島”品牌的含義。08年，我們立足市場，對０8年的秋冬銷售產(chǎn)品做了充分準(zhǔn)備，以確保經(jīng)銷商下半年的銷售正常進(jìn)行；在會務(wù)安排上，我們本著務(wù)實(shí)高效的原則，準(zhǔn)備了盛大的秋冬新品發(fā)布會，對外展示企業(yè)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)精神以及產(chǎn)品的開發(fā)趨勢；我們還對全體參會人員進(jìn)行系統(tǒng)充分的培訓(xùn)，同時加強(qiáng)后勤工作的力度，一切都緊跟展會進(jìn)程。

　　記者：企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著每個員工的切身利益，作為一個明星企業(yè)，您可否就“圣夫島”近三年的銷售計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略給我們做一個簡單的介紹？

　　李總：作為一個走品牌路線的企業(yè)，我們會矢志不渝的堅(jiān)持這一經(jīng)營模式，并且不斷提升品牌定位，及時推出公司第二梯隊(duì)品牌，計(jì)劃在今后３年內(nèi)實(shí)現(xiàn)明星代言、央視廣告、中國名牌等目標(biāo)。同時，我們將帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊(duì)伍規(guī)范終端市場，讓“圣夫島”品牌擠身國內(nèi)一類品牌行列，并把區(qū)域市場不斷培養(yǎng)成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域強(qiáng)勢品牌。

　　記者：對于普通老百姓來說，價格是被普遍關(guān)注的問題，而現(xiàn)如今，新貴族的出現(xiàn)又給產(chǎn)品的定價提出了一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，關(guān)于這一點(diǎn)，您有什么看法？

　　李總：關(guān)于價格這一點(diǎn)，針對目前的市場狀況，“圣夫島”品牌在同類產(chǎn)品中有絕對的優(yōu)勢，有些產(chǎn)品甚至低于市場同類產(chǎn)品的１５％，因?yàn)槲覀兿嘈�，品牌的檔次不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格、包裝、服務(wù)上。我們之所以在價格上采取這樣的策略，主要是希望在創(chuàng)業(yè)階段，讓信任、支持我們的經(jīng)銷商能更快更好地?fù)屨际袌觯�讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

　　記者：在科技日益發(fā)展的今天，產(chǎn)品劃分更加細(xì)化，品牌眾多，您能否談?wù)劇笆シ驆u”品牌是如何在品牌林立、競爭激烈的環(huán)境下取得成功的？

　　李總：一個企業(yè)的成功最主要的還是靠產(chǎn)品，我們會繼續(xù)保持大套件、芯類產(chǎn)品等在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢地位，加強(qiáng)其他品類產(chǎn)品的研發(fā)，拉開與一般品牌的距離；同時，我們?nèi)匀粓?jiān)持“服務(wù)他人，成就自我”的服務(wù)理念，讓經(jīng)銷商、顧客有歸屬感、安全感；策劃也是一個不可缺少的環(huán)節(jié)，提前營銷，作好每期的主題推廣，形成科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場“以點(diǎn)帶面”的和諧局面是我們的一貫原則。

　　記者：最后，在０8年下半年，您可否結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)情況談?wù)劊?年下半年的一個總的營銷計(jì)劃？

       李總：做一個百年的老品牌，“圣夫島”需要不斷提升頑強(qiáng)的生命力和不斷強(qiáng)化市場競爭力。2006、2007年是具有里程碑意義的兩年年，公司成功地實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展；２００8年，我們將在此基礎(chǔ)上不斷立足于服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展，市場的拓展速度根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力、服務(wù)能力穩(wěn)步推進(jìn)。企業(yè)的成功、贏利的高低不完全取決與市場面的大小，更取決與單店的提升和發(fā)展。只有達(dá)到公司、客戶、消費(fèi)者共贏的目的，企業(yè)才能步入良性的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

【編者語】圣夫島以科技化、多元化、國際化為目標(biāo)，以服務(wù)人民高品質(zhì)生活為宗旨，在激烈的市場競爭浪潮中以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以誠信的經(jīng)營理念求發(fā)展，在家紡行業(yè)取得了不斐的業(yè)績。本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、誠信謙虛、務(wù)實(shí)高效”的企業(yè)核心精神，不斷提升自我，通過了質(zhì)量管理、環(huán)境管理等體系認(rèn)證，成立了政府掛牌的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)紡織企業(yè)參觀、考察的基地。圣夫島家紡將繼續(xù)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，努力做到不合格的產(chǎn)品為零，為消費(fèi)者提供安心和舒適的床上用品， 力爭成為消費(fèi)者信得過的國際家紡品牌。圣夫島家紡就是憑借走個性產(chǎn)品和高端產(chǎn)品路線取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會知名度。也正是這樣清晰的品牌定位，圣夫島家紡走出了一條“差異化”品牌之路。