莫文劍：奇跡背后的總策劃

　2007-9-12

 

營(yíng)銷為王

 

與大多數(shù)出生民間的民營(yíng)企業(yè)老總不同，莫文劍一直對(duì)于營(yíng)銷有著極為深厚的感情，在營(yíng)銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的每個(gè)角落的今天，正是憑借著出色的營(yíng)銷觀念，使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。

 

而正是出色的營(yíng)銷，讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計(jì)時(shí)，走上了一條與眾不同的道路。

 

以最近發(fā)生的一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，在娃哈哈與達(dá)能事件鬧得人盡皆知的時(shí)候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團(tuán)事件，在短短的幾天內(nèi)，包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，共有57家媒體做了重點(diǎn)報(bào)道，而正是通過(guò)這次事件，使得美源這個(gè)企業(yè)在浙江乃至全國(guó)企業(yè)中名氣大增，借著這次東風(fēng)，美源企業(yè)的樂(lè)貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發(fā)文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達(dá)能之爭(zhēng)，從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個(gè)新的高度。

 

“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，公司的理念是本，而卓越的營(yíng)銷，則是突破市場(chǎng)、突破行業(yè)的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營(yíng)銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業(yè)形象。

 

在樂(lè)貝爾進(jìn)入市場(chǎng)初期，莫文劍的營(yíng)銷觀念是“優(yōu)勢(shì)更多、成本更低”，用莫文劍的話來(lái)說(shuō)，就是“中國(guó)人才更了解中國(guó)人”，也因此，面對(duì)強(qiáng)生、貝親的強(qiáng)勢(shì)擠壓，樂(lè)貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革，使得樂(lè)貝爾在市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)了腳跟，贏得了市場(chǎng)。

 

展望樂(lè)貝爾的未來(lái)，莫文劍毫不諱言：力爭(zhēng)用三到五年的時(shí)間，成為中國(guó)嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國(guó)寶寶享受更為健康的樂(lè)貝爾產(chǎn)品！

 

莫文劍速答：

 

你的企業(yè)發(fā)展理念是什么？

 

只有蕭條的思想，沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

 

你的企業(yè)信條是什么？

 

做企業(yè)是一種責(zé)任，有多大胸懷成就多大的事業(yè)。

 

你認(rèn)為怎樣的人是成功的人？

 

    資本不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有理想，有發(fā)展，有干勁，有愛(ài)心，對(duì)生活充滿激情，才是成功。

 

感覺(jué)自己快樂(lè)嗎？

 

   成功是我最大的快樂(lè)。看到一個(gè)目標(biāo)，瞄準(zhǔn)它，追逐它，直至達(dá)成它，這是我最大的快樂(lè)。

 

做人什么最難？

 

最難的就是讀懂自己：我是誰(shuí)？我有什么優(yōu)點(diǎn)？我有什么缺點(diǎn)？

 

能談一下你最近三年的目標(biāo)嗎？

 

把企業(yè)做好做強(qiáng)，為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。