莫文劍:奇跡背后的總策劃
2007-9-12
營(yíng)銷為王
與大多數(shù)出生民間的民營(yíng)企業(yè)老總不同,莫文劍一直對(duì)于營(yíng)銷有著極為深厚的感情,在營(yíng)銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的每個(gè)角落的今天,正是憑借著出色的營(yíng)銷觀念,使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。
而正是出色的營(yíng)銷,讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計(jì)時(shí),走上了一條與眾不同的道路。
以最近發(fā)生的一個(gè)案例來(lái)說(shuō),在娃哈哈與達(dá)能事件鬧得人盡皆知的時(shí)候,莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團(tuán)事件,在短短的幾天內(nèi),包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等,共有57家媒體做了重點(diǎn)報(bào)道,而正是通過(guò)這次事件,使得美源這個(gè)企業(yè)在浙江乃至全國(guó)企業(yè)中名氣大增,借著這次東風(fēng),美源企業(yè)的樂(lè)貝爾家紡品牌也被眾人所知,甚至有媒體發(fā)文驚呼:美源家紡將影響娃哈哈達(dá)能之爭(zhēng),從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個(gè)新的高度。
“從我個(gè)人來(lái)說(shuō),公司的理念是本,而卓越的營(yíng)銷,則是突破市場(chǎng)、突破行業(yè)的利器,”莫文劍始終念念不忘的,是如何用更好的營(yíng)銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造,以及更完美的企業(yè)形象。
在樂(lè)貝爾進(jìn)入市場(chǎng)初期,莫文劍的營(yíng)銷觀念是“優(yōu)勢(shì)更多、成本更低”,用莫文劍的話來(lái)說(shuō),就是“中國(guó)人才更了解中國(guó)人”,也因此,面對(duì)強(qiáng)生、貝親的強(qiáng)勢(shì)擠壓,樂(lè)貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力,加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革,使得樂(lè)貝爾在市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)了腳跟,贏得了市場(chǎng)。
展望樂(lè)貝爾的未來(lái),莫文劍毫不諱言:力爭(zhēng)用三到五年的時(shí)間,成為中國(guó)嬰幼兒家紡的第一品牌,讓更多的中國(guó)寶寶享受更為健康的樂(lè)貝爾產(chǎn)品!
莫文劍速答:
你的企業(yè)發(fā)展理念是什么?
只有蕭條的思想,沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
你的企業(yè)信條是什么?
做企業(yè)是一種責(zé)任,有多大胸懷成就多大的事業(yè)。
你認(rèn)為怎樣的人是成功的人?
資本不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),有理想,有發(fā)展,有干勁,有愛(ài)心,對(duì)生活充滿激情,才是成功。
感覺(jué)自己快樂(lè)嗎?
成功是我最大的快樂(lè)。看到一個(gè)目標(biāo),瞄準(zhǔn)它,追逐它,直至達(dá)成它,這是我最大的快樂(lè)。
做人什么最難?
最難的就是讀懂自己:我是誰(shuí)?我有什么優(yōu)點(diǎn)?我有什么缺點(diǎn)?
能談一下你最近三年的目標(biāo)嗎?
把企業(yè)做好做強(qiáng),為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。
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