破解家紡品牌區(qū)域化的瓶頸

　　中國(guó)家紡行業(yè)，是公認(rèn)的“大市場(chǎng)、小企業(yè)”。處于行業(yè)領(lǐng)先地位的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔、以及擁有中國(guó)馳名商標(biāo)或中國(guó)名牌的恐龍、夢(mèng)蘭、佳麗斯、馨亭、博洋、維科等知名企業(yè)的年銷(xiāo)售加在一起也不到100億，僅占全國(guó)床品市場(chǎng)的10%份額。

　　在家紡行業(yè)，產(chǎn)品體積大而造成的運(yùn)輸、物流成本高昂，以及各區(qū)域的消費(fèi)習(xí)俗等亞文化的制約，品牌區(qū)域化的瓶頸，十分嚴(yán)峻！制約了領(lǐng)先地位的企業(yè)發(fā)展。

　　“富安娜”在廣東珠三角市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，可進(jìn)入江浙——長(zhǎng)三角市場(chǎng)，卻無(wú)法動(dòng)搖“羅萊”的市場(chǎng)地位。而在湖南一帶，包括安徽，那就是“夢(mèng)潔”的天下。

　　品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其最高階段就是“運(yùn)營(yíng)模式”的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，一些知名企業(yè)聯(lián)合發(fā)出了行業(yè)自律倡議書(shū)，針對(duì)“挖人才”的行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行譴責(zé)！

    “挖人才”，的確是知名企業(yè)的心病，但卻是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的正�，F(xiàn)象，更是品牌企業(yè)之間“運(yùn)營(yíng)模式”的競(jìng)爭(zhēng)。

     人才流動(dòng)，是社會(huì)的一種進(jìn)步。所謂“流動(dòng)”，就是有“人才”進(jìn)來(lái)，也有“人才”出去。只進(jìn)不出，也不能稱(chēng)之為“流動(dòng)”。

　　翻開(kāi)《三國(guó)演義》的第一句話(huà)就是：天下之勢(shì)，分久必合，合久必分……一個(gè)人才，特別是研發(fā)設(shè)計(jì)人才與營(yíng)銷(xiāo)人才，一旦離開(kāi)企業(yè)，的確會(huì)給企業(yè)造成巨大的損失，甚至滅頂之災(zāi)！

　　而家紡行業(yè)，在人才機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制所構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)模式，正是造成“品牌區(qū)域化”的核心所在。

　　杭州屹源策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，針對(duì)“人力資源與品牌運(yùn)營(yíng)模式”進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研。

　　羅萊家紡，是長(zhǎng)三角市場(chǎng)家喻戶(hù)曉的品牌企業(yè)，目前“羅萊”在揚(yáng)州、杭州的經(jīng)銷(xiāo)商就是幾年前，羅萊企業(yè)在江蘇市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。

　　一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，企業(yè)支付20萬(wàn)、30萬(wàn)年薪，也就出現(xiàn)提薪的“玻璃天花板”——到頂了！

　　而作為經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)一千多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售，按10%的凈利，就可獲100多萬(wàn)的收益。——可見(jiàn)，利益的驅(qū)動(dòng)所產(chǎn)生的動(dòng)力，是企業(yè)高薪與企業(yè)文化無(wú)法抗掙的！更何況在“寧做雞頭，不做鳳尾”的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境下，是中國(guó)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)值得反思的新課題！

　　羅萊企業(yè)，無(wú)論是主動(dòng)或被動(dòng)地將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，適時(shí)地轉(zhuǎn)為“經(jīng)銷(xiāo)商”角色的策略，正在不知不覺(jué)中，提升了企業(yè)的“運(yùn)營(yíng)模式”！

　　而在這種角色轉(zhuǎn)換中，流失的企業(yè)人才，更以實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)紐帶為企業(yè)所用，激發(fā)了“羅萊”在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)推廣的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　2006年，許多品牌企業(yè)的銷(xiāo)售滑坡，而“羅萊”蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，就是最好的例證。

　　他山之石，促使了杭州屹源策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，在接手美國(guó)SE品牌的全程運(yùn)作之初，就將“張揚(yáng)個(gè)性的有機(jī)組合，剩余價(jià)值的合理分享”理念，融入到SE品牌文化與企業(yè)文化之中。創(chuàng)造100天，簽約進(jìn)入10多個(gè)一、二級(jí)城市的一、二類(lèi)商廈的市場(chǎng)奇跡！

　　永遠(yuǎn)的共同利益，是一個(gè)品牌企業(yè)破解“品牌區(qū)域化瓶頸”的核心所在。

　　“美國(guó)SE（中國(guó)）企業(yè)聯(lián)盟”，是美國(guó)SE（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總部將“永遠(yuǎn)的共同利益”理念，從企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式向企業(yè)之間延伸、輻射的全新嘗試！一種“歐盟式”的合作運(yùn)營(yíng)模式，正在破解中國(guó)家紡市場(chǎng)的品牌區(qū)域化瓶頸，打造中國(guó)家紡市場(chǎng)的全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌！