床品業(yè)的現(xiàn)狀及銷(xiāo)售渠道

　　現(xiàn)有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)較有影響力的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔，等，通過(guò)近幾年的連鎖運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大銷(xiāo)售額、提升知名度，并開(kāi)始進(jìn)行較大力度的廣告投入，但由于都為高價(jià)位品牌，但離家喻戶曉還很遙遠(yuǎn)，對(duì)于占全國(guó)80%以上的中等城市、地級(jí)城市的眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更知之甚少，因此從嚴(yán)格上講也只為行業(yè)知名品牌。            

　　更為重要的是，知名品牌的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模與其他行業(yè)相比，仍處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的狀態(tài)，市場(chǎng)的占有率普遍偏低。                                                              

　　另外，知名品牌的市場(chǎng)分布仍呈區(qū)域化。領(lǐng)先地位的品牌雖然竭力向全國(guó)市場(chǎng)拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本營(yíng)及周邊具有較強(qiáng)的影響力和覆蓋率。              

　　床上用品企業(yè)目前主要集中在江蘇、浙江和廣東兩大區(qū)域，兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并逐漸成為當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。其中的江蘇南通床上用品市場(chǎng)更趨于成熟，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)所有的床上用品品牌都與她有著密不可分的關(guān)系，近年來(lái)，床上用品企業(yè)的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，其數(shù)量已高達(dá)萬(wàn)余家，魚(yú)目混珠的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，床上用品的投資者感到非常困惑，有的甚至付出了巨大代價(jià)，那么投資者怎樣在有限的時(shí)空內(nèi)，了解一個(gè)品牌，并作出判斷和選擇呢！首先，目前床上用品企業(yè)采用的銷(xiāo)售模式：

　　自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力和�?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。

　　代理：近年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的選擇方式。

　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。

　　直銷(xiāo)：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷(xiāo)，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣(mài)店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣(mài)場(chǎng)。