家居賣(mài)場(chǎng)與裝飾公司十年“分合”

　　6月25日，元洲裝飾精心打造的智上•名筑亞奧設(shè)計(jì)館在宏大的場(chǎng)面中揭開(kāi)了面紗，至此，京城品牌裝飾公司，東易日盛、龍發(fā)、元洲等裝飾企業(yè)都有了賣(mài)場(chǎng)之外的渠道。 

與此同時(shí)，據(jù)消息人士透露，繼居然之家之后，京城的另一家居巨頭——集美家居也在醞釀涉足家裝。

　　“合久必分，分久必合”，曾經(jīng)賣(mài)場(chǎng)與裝飾公司共同成長(zhǎng)，成就了家居業(yè)的繁榮。但到今天，歷經(jīng)十年發(fā)展的家居圈也圍繞著“裝飾”這個(gè)關(guān)鍵詞由“合”開(kāi)始走向了“分”。

　　合久必分

　　6月28日，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心正式“開(kāi)門(mén)納客”，這是繼06年萬(wàn)家燈火“勸退”家裝公司后，又一個(gè)有著更大影響力的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始涉足家裝業(yè)。

　　與萬(wàn)家燈火不同的是，居然之家沒(méi)有對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的家裝公司進(jìn)行“勸退”，而是以高姿態(tài)表明要和眾家裝公司來(lái)共同做市場(chǎng)。

　　雖然，居然之家成立家裝設(shè)計(jì)中心，并沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)界一些人預(yù)想的，會(huì)引發(fā)一場(chǎng)業(yè)內(nèi)的地震，但自06年開(kāi)始的家裝賣(mài)場(chǎng)與裝飾公司由合到分，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)家裝公司數(shù)量銳減卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　主管裝飾公司業(yè)務(wù)的城外誠(chéng)的副總經(jīng)理吳曉見(jiàn)證了這種變化。他對(duì)記者介紹說(shuō)，在03、04年，城外誠(chéng)內(nèi)有20多家裝飾公司，自去年以來(lái)，目前僅剩下龍發(fā)、元洲、好家易、三優(yōu)實(shí)創(chuàng)、今朝裝飾等5家公司。

　　京城的另一家賣(mài)場(chǎng)，居然之家也見(jiàn)證了這樣的歷程。據(jù)了解，早在03年之前，裝飾公司在居然之家是一支蔚為壯觀的大軍，最多的時(shí)候達(dá)百余家。

　　對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾公司數(shù)量大幅縮水，元洲裝飾的董事長(zhǎng)李泰巖認(rèn)為主要有以下原因。第一，家裝公司之間自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈。過(guò)去的幾年間，許多家裝公司在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)下，自動(dòng)脫離了大眾關(guān)注的市場(chǎng)，化作游擊隊(duì)進(jìn)入了小區(qū)客戶(hù)集中的地方，雖然這些公司還存在，但品牌卻消失了，也就失去了規(guī)模發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，與主流市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)。第二，家裝公司對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)程度越來(lái)越小。隨著家裝市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，品牌裝飾公司在不斷擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)之外的渠道。

　　雖然，在市場(chǎng)上依存關(guān)系發(fā)生了變化，由合走向了分，但家居業(yè)態(tài)中的三個(gè)主體：賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司、生產(chǎn)型企業(yè)，在各自的業(yè)務(wù)方面卻不約而同的走向了“合”。

　　元洲裝飾的董事長(zhǎng)李泰巖則把這種“合”歸納為集成家居向更高程度發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　分久必合

　　在元洲裝飾智上•名筑亞奧設(shè)計(jì)館成立的儀式上，李泰巖難掩其興奮的心情。元洲于三年前啟動(dòng)智上•名筑的籌劃與運(yùn)作，建立了自主的研發(fā)平臺(tái)，并希望借助這一平臺(tái)，可以開(kāi)拓行業(yè)內(nèi)一個(gè)底子扎實(shí)的科學(xué)家居設(shè)計(jì)服務(wù)體系，進(jìn)而引領(lǐng)高端家居領(lǐng)域的發(fā)展。

　　據(jù)了解，元洲裝飾智上•名筑亞奧設(shè)計(jì)館最大的特點(diǎn)，就是以設(shè)計(jì)生活方式為核心的完整服務(wù)，為高端客戶(hù)提供一套有文化、有底蘊(yùn)的系統(tǒng)服務(wù)新模式，通過(guò)“八大功能系統(tǒng)-八大風(fēng)格系-全案配飾系統(tǒng)-私屬服務(wù)系統(tǒng)”四個(gè)系統(tǒng)的全方位精密配合，將高級(jí)定制私屬服務(wù)滲透到完整家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。

　　在搜房家居采訪李泰巖的過(guò)程中，李在剖析家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，一直在強(qiáng)調(diào)“集成家居”的概念和趨勢(shì)，他認(rèn)為家居產(chǎn)業(yè)中的三個(gè)主體：賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司、生產(chǎn)型企業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變化，三方都在從各自的優(yōu)勢(shì)出發(fā)做集成，各自的內(nèi)容模塊開(kāi)始不再?zèng)芪挤置鳌?/P>

　　作為生產(chǎn)型企業(yè)的代表，科寶•博羅尼的董事長(zhǎng)蔡明認(rèn)為，科寶是第一批“吃螃蟹”作集成家居的，但這種“集成”和目前市場(chǎng)上的集成概念還不一樣，科寶的集成是“在統(tǒng)一設(shè)計(jì)思想下的集成家居”。

　　蔡明認(rèn)為，傳統(tǒng)的家裝設(shè)計(jì)，很大程度上是沒(méi)有設(shè)計(jì)主線，材料和產(chǎn)品的生產(chǎn)都不受控制，設(shè)計(jì)師也會(huì)強(qiáng)行搭配一些沒(méi)有統(tǒng)一思想的產(chǎn)品，因此在實(shí)際中就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的拼湊現(xiàn)象。

　　同時(shí)，蔡明對(duì)搜房家居表示，賣(mài)場(chǎng)作做家裝，家裝公司作體驗(yàn)店，生產(chǎn)型企業(yè)做設(shè)計(jì)，“集成家居”都是不可阻擋的必然趨勢(shì)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，其關(guān)鍵是要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為首個(gè)嘗試做家裝的賣(mài)場(chǎng)，萬(wàn)家燈火的井然認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)主要是為材料商創(chuàng)造好的銷(xiāo)售渠道，但目前很多家裝公司都開(kāi)始作材料，這就給賣(mài)場(chǎng)的材料銷(xiāo)售帶來(lái)了沖擊，賣(mài)場(chǎng)成為展示廳了。所以，賣(mài)場(chǎng)做家裝的一個(gè)原因也是家裝公司作集成，作材料這種形勢(shì)所驅(qū)使的。

　　井然還談到，目前，象東易日盛、龍發(fā)、元洲都在做體驗(yàn)館，在做設(shè)計(jì)的同時(shí)，也在銷(xiāo)售材料，這也是家裝公司發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，在做新的渠道。他們做集成家居，做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，也是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的，這種改變綜合來(lái)看還是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。