家居業(yè)競爭=巨人游戲？

　　家居業(yè)的競爭正在成為巨人的游戲。自2000年起，京城新開業(yè)的大型家居賣場的營業(yè)面積都在以幾何倍率上升，“旗艦”、“航母”、“森林”、“海洋”等詞匯已經(jīng)成為隨處可見的宣傳語。

　　今年6月，京城家居賣場的營業(yè)面積再次被新記錄打破，繼集美家居集團(tuán)宣布其大紅門店15萬平方米的二期工程——集美國際建材流通中心即將竣工后，另一個聲音也在家居業(yè)內(nèi)掀起波瀾。已經(jīng)醞釀了兩年之久并多次“”的創(chuàng)展家居，終于公布了開業(yè)日程表。

　　6月16日，北京珠江投資開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉斌在創(chuàng)展家居首期22萬平方米博覽中心的竣工典禮上，向廠商和媒體鄭重承諾：創(chuàng)展家居一期家具展覽中心將在9月28日之前開業(yè)，并保證如果不能如期開業(yè)，珠江投資將按約定日期付給進(jìn)駐廠商相應(yīng)賠償。

　　與此同時，劉斌還清晰地闡述了創(chuàng)展家居未來的經(jīng)營定位和開發(fā)計劃：創(chuàng)展家居目標(biāo)是要為中國及國際上游家具廠商打造大面積、低成本、高檔次的展覽展示平臺；創(chuàng)展家居更將以不到北京家居賣場平均租價三分之一至五分之一的租金成本來進(jìn)行低成本運(yùn)營；珠江投資還將每年拿出4000萬元用來營銷推廣。

　　然而，這個遠(yuǎn)在六環(huán)路外的“家居巨無霸”是否能吸引住供應(yīng)商的傾慕和消費(fèi)者的眼球？業(yè)內(nèi)給出了各種不同的猜測和疑問。

　　對手盤點(diǎn)　京城三種業(yè)態(tài)相互補(bǔ)充 構(gòu)成家居主流消費(fèi)場所

　　北京林林總總的家居賣場，按照經(jīng)營模式和硬件環(huán)境大致可以分為三類：攤位制市場、家居MALL以及建材超市。

　　家居產(chǎn)業(yè)分析人士指出，北京最早出現(xiàn)的建材家居商業(yè)業(yè)態(tài)是攤位制市場，它們大多存在于三四環(huán)附近，面積較大但硬件設(shè)施相對較差；同時，較早的商業(yè)背景決定了其主要銷售中低端商品。這類賣場的建筑結(jié)構(gòu)多為大面積的平房或低層矮樓，所銷售的商品包羅萬象，從最便宜的沙子、水泥到中檔家具、建材，一應(yīng)俱全。從存在的數(shù)量上來說，攤位制市場目前仍占據(jù)著京城建材家居業(yè)態(tài)的絕大多數(shù)。

　　但是，京城建材家居業(yè)內(nèi)名頭最響的當(dāng)屬家居MALL這一業(yè)態(tài)，主要以居然之家、紅星美凱龍等開設(shè)在高樓大廈里的大型家居賣場為代表。家居MALL從進(jìn)入北京市場以來，就采取了差異化經(jīng)營，所銷售的多為一二線知名品牌商品。在多數(shù)工薪階層看來，其商品價格也相對較高。

　　第三種業(yè)態(tài)即為建材超市。其與前兩種業(yè)態(tài)的贏利模式截然不同的是，建材超市不以出租攤位獲利，而是大規(guī)模集中采購然后自行經(jīng)營，從中獲取差價利潤。這種業(yè)態(tài)的代表企業(yè)包括百安居和東方家園等。

　　通過對比三種業(yè)態(tài)不難發(fā)現(xiàn)它們的差異性：攤位制市場雖然單品利潤不高，但經(jīng)營成本相對低廉，因此發(fā)展比較平穩(wěn)；而后起的家居MALL硬件環(huán)境完善且廣告營銷活躍，通常依靠提高單位面積租金或擴(kuò)大營業(yè)面積來實(shí)現(xiàn)贏利，這也是北京目前家居賣場越來越大的重要原因；至于建材超市，則以商品與價格屬于兩者之間的“中間路線”取勝，其所面對的是為數(shù)眾多的工薪階層。而且建材超市的服務(wù)體系相對完善，這正是讓前來購物的大多數(shù)消費(fèi)者感到放心之處，所以建材超市是通過大規(guī)模的成交量來實(shí)現(xiàn)獲利。