浙江海寧家紡業(yè)競爭之惑

　　“家家織機(jī)響，市場天下跑”。是對海寧家紡業(yè)的生動(dòng)概括。

　　海寧中國家紡城而今已成為擁有330余家生產(chǎn)型公司、9800多家家紡生產(chǎn)企業(yè)，3萬余臺織機(jī)、年產(chǎn)家紡裝飾布10億米、年銷售額超百億的產(chǎn)業(yè)群體。它對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐和市場配套作用。

　　全鎮(zhèn)10余萬人口中有6萬多人從事家紡產(chǎn)業(yè)，在全國有1萬多人的營銷隊(duì)伍，市場聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)完善發(fā)達(dá)。

　　2006年市場總成交額40.20億元，產(chǎn)品銷售輻射全國各省、市、自治區(qū)，出口歐美、南非、阿拉伯、韓國、日本、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。

　　發(fā)展之惑

　　海寧中國家紡城是從我國同類市場競爭中脫穎而出的，海寧中國家紡城副總經(jīng)理林小忠在接受浙江市場導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)說：“我們市場在發(fā)展中遭遇過三大發(fā)展困惑！”

　　同類市場的分流之惑。

　　在海寧中國家紡城5公里范圍內(nèi)，北有海寧許村中國家紡城，南有海寧許巷中國輕紡村，西有余杭臨平世貿(mào)布藝城（已萎縮），東還有桐鄉(xiāng)大麻的紡織原料市場。4處相距均不超過5公里，家紡類市場集中分布，造成資源浪費(fèi)，優(yōu)勢分散，嚴(yán)重制約市場的提升。

　　還有近年來，我國許多地區(qū)學(xué)習(xí)“浙江辦市場”的經(jīng)驗(yàn)，紛紛采取優(yōu)惠政策措施，利用產(chǎn)地、銷地優(yōu)勢，千方百計(jì)發(fā)展家紡類專業(yè)批發(fā)市場。諸如紹興柯橋輕紡城、上海輕紡城、廣東西樵輕紡城、四川荷花池市場、遼寧西柳市場等省內(nèi)外同類市場，就分流了本地家紡市場的客貨源，削弱了市場的集散功能。

　　“市場是為中小企業(yè)服務(wù)”之惑。

　　目前在海寧中國家紡城培育下，生產(chǎn)被面、裝飾布的家紡中小企業(yè)，得到了蓬勃發(fā)展。但是，當(dāng)這些小企業(yè)慢慢變大，有了自己的品牌、包裝，有了自己穩(wěn)定的顧客群后，它便脫離了自己一度賴于生存的專業(yè)市場，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。一些大企業(yè)從考慮自身因素出發(fā)，如花樣版權(quán)、外觀專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面問題，紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)廠的樣品陳列室規(guī)模，縮小批發(fā)市場經(jīng)營規(guī)模，使市場失去一批大型生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品支撐。

　　國際環(huán)境多變之惑。

　　中國家紡業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的挑戰(zhàn)，面對歐美“特�！�、家紡產(chǎn)品“設(shè)限”、人民幣升值及種種反傾銷的國際格局，海寧家紡市場與眾多家紡企業(yè)的發(fā)展面臨種種挑戰(zhàn)。

　　強(qiáng)勢粘合

　　面對種種發(fā)展困惑，海寧家紡卻憑借區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，大產(chǎn)業(yè)與大市場互動(dòng)發(fā)展，成為中國家紡產(chǎn)業(yè)的集散中心，規(guī)模集群優(yōu)勢遠(yuǎn)近聞名。

　　作為中國家紡產(chǎn)業(yè)的一個(gè)窗口，海寧中國家紡裝飾城正越來越發(fā)揮其交易中心、展示中心、信息中心之功能，市場形成的巨大漩渦效應(yīng)，依然強(qiáng)力地粘合著迅速發(fā)展的中小型企業(yè)與家紡龍頭企業(yè)。

　　林小忠說：“從行業(yè)角度看，家紡市場的發(fā)展與家紡產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，要成為一個(gè)‘集中布局、功能完善、管理規(guī)范、交易先進(jìn)’的現(xiàn)代化家紡市場，創(chuàng)新市場平臺無疑是提升發(fā)展家紡城的重中之重。按照此思路，我們實(shí)施建立了家紡市場創(chuàng)新平臺，主要包括7大內(nèi)容：質(zhì)量檢測中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、聯(lián)托運(yùn)物流中心、出口貿(mào)易中心、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽中心、紡織原料交易中心、信息服務(wù)中心�！�

　　質(zhì)量檢測中心為企業(yè)制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)、信息；產(chǎn)品研發(fā)中心主要包括流行趨勢研究發(fā)布、新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)中心、產(chǎn)品創(chuàng)新信息源等；聯(lián)托運(yùn)物流中心，把日均貨物托運(yùn)量約在250噸左右家紡產(chǎn)品運(yùn)達(dá)全國21個(gè)省市自治區(qū)50余個(gè)大中城市，形成了以汽車運(yùn)輸為主，鐵路、航空運(yùn)輸為輔的聯(lián)托運(yùn)物流配送服務(wù)格局……

　　出口貿(mào)易中心于2003年5月組建，外貿(mào)業(yè)務(wù)量年年上升，2006年達(dá)到1.1億元，主要出口俄羅斯、韓國、美國、土耳其、德國、巴基斯坦、斯洛伐克、馬其頓、挪威、加拿大、丹麥、法國、烏克蘭等國。信息服務(wù)中心把有形市場與無形市場無縫對接�？偯娣e5.8萬平方米的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽中心、紡織原料交易中心為一年一度的家紡博覽會、家紡設(shè)計(jì)大賽提供了一個(gè)展示海寧家紡發(fā)展、展示海寧家紡實(shí)力的平臺。

　　區(qū)域品牌

　　目前，海寧家紡裝飾布區(qū)域規(guī)模名列全國第一，國內(nèi)市場占有率達(dá)到40%以上。2006年海寧家紡業(yè)產(chǎn)值突破130億元。以中小民營企業(yè)為主的海寧在扶持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，突出的是區(qū)域品牌。

　　2001年，首屆海寧中國家紡博覽會舉行。那時(shí)，海寧的家紡企業(yè)年銷售額沒有一家超過億元。而歷經(jīng)6屆家紡博覽會,許村家紡億元企業(yè)達(dá)到了十二三家。在牢牢占據(jù)中檔市場的同時(shí)，一些企業(yè)生產(chǎn)出了可以代表國內(nèi)最高水平的高檔布藝。

　　林小忠介紹，“以前說到家紡產(chǎn)品，人們自然而然地會想到廣東，我們這里剛起步時(shí)也是向廣東學(xué)習(xí)的。前幾年，這里還發(fā)生過家紡企業(yè)老板集體包機(jī)到廣東‘學(xué)藝’的新聞。那是我們的家紡產(chǎn)品也確實(shí)存在向廣東家紡抄襲之嫌，但現(xiàn)在我們已經(jīng)變‘抄’廣東為‘超’廣東，海寧家紡布藝產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模與品質(zhì)目前已趕超廣東�！�

　　最明顯的一個(gè)事例，廣東商人跑海寧的多了，而海寧去參加廣交會的人少了。海寧的家紡老板主要是參加每年8月底、9月初在上海舉行的秋冬輔料博覽會，目前海寧家紡不僅握有全國40%的家紡交易額，更成為我國首屈一指的家紡產(chǎn)品出口地。現(xiàn)在海寧家紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模有5000萬元以上的企業(yè)達(dá)八九十家，其中上億元企業(yè)達(dá)十二三家，他們中間有30%的企業(yè)全部做外貿(mào)生意，出口國主要是美國、日本、韓國、中東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　從2001年到2006年市場已連續(xù)舉辦了六屆的海寧中國家紡博覽會，從2003年到2006年連續(xù)舉辦了四屆的中國國際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽，吸引了數(shù)萬名海內(nèi)外客商和顧客熱情關(guān)注和積極參與。博覽會的成功舉辦，使海寧中國家紡裝飾城的知名度和影響力日趨提高，市場的人流、物流、信息流功能和家紡產(chǎn)品行業(yè)科技導(dǎo)向及新產(chǎn)品開發(fā)展示功能更加凸現(xiàn)。

　　6年下來，海寧家紡博覽會的教育和啟發(fā)功能的確達(dá)到了預(yù)期效果，企業(yè)的參與意識越來越強(qiáng)。因?yàn)椴┯[會緊緊抓住了“家紡博覽”主線、“外貿(mào)出品”主題，體現(xiàn)了“博、新、精”特色，突出家紡產(chǎn)品的品牌化、國際化、創(chuàng)新化，通過紡織飾品、布藝、床上用品、室內(nèi)裝飾品以及酒店裝飾用品等的展覽，為國內(nèi)外家紡布藝的展、購、銷客商搭建了交流平臺。

　　在海寧期間，不少當(dāng)?shù)丶壹徠髽I(yè)對行業(yè)的健康發(fā)展都有著自己成熟的想法。天屹織造有限公司總經(jīng)理曹咬強(qiáng)不斷地談?wù)撈髽I(yè)如何品牌化經(jīng)營。他說，企業(yè)要想更好地發(fā)展，融入國際化市場，就必須走品牌化道路。而這樣的想法，在海寧的家紡企業(yè)老板中并不在少數(shù)，他們大多認(rèn)為，低價(jià)格、低檔次的路走不通，企業(yè)要發(fā)展，就必須關(guān)注質(zhì)量、關(guān)注品牌。

　　正是老板們的成熟和進(jìn)步，使得海寧家紡行業(yè)的發(fā)展也不斷有著新的起色，經(jīng)過多年來的不斷培育，規(guī)模以上企業(yè)越來越多，產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品層次都在不斷提高，不少企業(yè)走上了創(chuàng)品牌的道路，發(fā)展的環(huán)境也越來越和諧。

　　海寧中國家紡城檔案

　　位于“中國布藝名鎮(zhèn)”——海寧許村鎮(zhèn)的海寧·中國家紡裝飾城是海寧市政府“十五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是在浙江省區(qū)域性重點(diǎn)市場“浙江許村被面裝飾布市場”(1992年9月建立)的基礎(chǔ)上，為提升市場檔次、品位和競爭力而投資興建的全國大型家紡裝飾布、沙發(fā)布一級批發(fā)市場、集散中心。

　　該市場占地155畝，投資2.5億元，總建筑面積13萬平方米，分五大交易區(qū)：東交易區(qū)、西交易區(qū)、南原料一區(qū)、二區(qū)及南聯(lián)托運(yùn)區(qū)，市場現(xiàn)有攤位1518個(gè)，商戶1376戶，2006年成交額40.20億元。

　　該市場經(jīng)營定位為：裝飾布、窗簾、沙發(fā)布、布藝沙發(fā)、紡織原料、家紡成品。

　　該市場是“浙江省重點(diǎn)市場”、“浙江省三星級文明規(guī)范市場”和浙江省“百城萬店無假貨”活動(dòng)示范市場。