超市：中檔家紡品的重要渠道

　　在我國(guó)，超市的增長(zhǎng)速度和銷售額處于快速發(fā)展階段，從大中城市，到縣城市鎮(zhèn)，都以驚人的速度在發(fā)展。2006年沃爾瑪開(kāi)店18-20家，家樂(lè)福至少20家，屈臣士未來(lái)五年的門店總數(shù)超過(guò)1000家，宜家未來(lái)3-4年增開(kāi)7家。超市的擴(kuò)展，為家紡用品的渠道拓展帶來(lái)的新的發(fā)展機(jī)遇。從國(guó)外家紡用品的銷售渠道來(lái)看，超市（大賣場(chǎng)）已經(jīng)成為最大的渠道，未來(lái)超市渠道的發(fā)展，會(huì)成為中檔家紡用品銷售的一個(gè)重要的渠道。

　　超市主要面向大眾消費(fèi)的主要渠道。超市以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要特點(diǎn)，包裝簡(jiǎn)單，以中檔產(chǎn)品最好賣。主要原因是低檔產(chǎn)品的購(gòu)買群體以為超市產(chǎn)品價(jià)格偏高，而高檔產(chǎn)品的購(gòu)買群體以為超市中的檔次不夠。所以超市渠道中，在質(zhì)量基本相同的產(chǎn)品中價(jià)格處于中下水平的產(chǎn)品最好為賣產(chǎn)。超市銷售的品牌與百貨商場(chǎng)截然不同。既使相同品牌，面向超市供應(yīng)的產(chǎn)品也不相同。這種準(zhǔn)確的定位有利于企業(yè)的發(fā)展，定位精確可以更好選擇目標(biāo)市場(chǎng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并方便建立和管理合適的銷售渠道，但目前超市渠道，其中原因是（1）超市本身處于發(fā)展期，還不能立即改變?nèi)藗兊南�費(fèi)習(xí)慣。（2）超市的中檔定位，價(jià)格偏中下，又基本上排除了婚慶和喬遷需求，總體銷售不大，影響總銷售額的增長(zhǎng);（3）多是單品銷售，配套性差，而且銷售區(qū)展示面積不足，選擇性不強(qiáng)。

　　對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入商超渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售提高一方面信賴于超市渠道的擴(kuò)張，而最根本的是企業(yè)如何塑造自己的品牌形象。打造知名品牌，當(dāng)一個(gè)品牌足夠強(qiáng)勢(shì)時(shí)，所帶來(lái)的不僅是與超市談判的籌碼增多，更能提高品牌的知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這些才決定了未來(lái)一個(gè)品牌的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。而對(duì)于眾多想進(jìn)入商超渠道家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先面對(duì)和需要解決的問(wèn)題應(yīng)該是;面對(duì)進(jìn)入超市日益見(jiàn)高的門檻，如何成功進(jìn)入超市系統(tǒng)，面對(duì)強(qiáng)市的超市終端，如何提升談判的砝碼。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何通過(guò)品牌建設(shè)和管理有效拓展更多的渠道和市場(chǎng)空間。