家紡婚宴市場渠道攻略

　　品牌個性：成熟、自信負(fù)有責(zé)任感，具有親和力和增加生活情趣

　　品牌聯(lián)想：家庭，責(zé)任，親切，生活情趣

　　活動宣傳語：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

　　推廣主題：喜宴伴侶，婚慶顧問

　　活動說明：市場調(diào)研證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣床上用品，而要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標(biāo)消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶家紡”地位的關(guān)鍵所在。

　　促銷工具的選擇與設(shè)計

　　選擇原則：美觀實用、新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價有記念意義。

　　設(shè)計原則：喜慶、高雅、醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃。

　　道具舉例：年歷、海報、產(chǎn)品展示臺、產(chǎn)品宣傳單張、圓型與心型氣球、喜字貼、來賓簽到簿、請柬、座位安排表等，所有工具上都需印制品牌的LOGO，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、進入特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費用低的場所。

　　1.各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)原則上不允許進行商業(yè)宣傳，但可通過贈送品與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對‘凱盛’留下先入為主的好印象，而登記處懸掛的凱盛公司精美年歷、辦公桌上的臺歷也在起著品牌提示的作用。

　　2.婚紗影樓�？刹捎秒p向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將‘凱盛’產(chǎn)品作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出一角專供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶氣氛。方法選擇上，可將“凱盛’家紡+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。　　

　　3.婚慶服務(wù)公司�；�本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。

　　4.原先已開發(fā)的商場、常規(guī)終端。配合進行終端的陳列、維護工作，并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字帖、鮮花等物資，協(xié)助其他活動進行婚宴布置，深得消費群及結(jié)婚人群的好感，也為贏得甚佳的口碑。

　　活動時間：活動可以設(shè)計在五一和十一前期一個月進行。