商場：家紡主要銷售渠道

　　商場（不僅指商場專賣，還包括商場店中店形式）目前仍是大中城市家紡用品的主要銷售渠道。

　　消費(fèi)者選擇商場的理由歸納如下：（1）傳統(tǒng)的床品購買地點(diǎn)，有著難以改變的購物習(xí)慣，（2）重視健康，對品質(zhì)要求高，商場的商品能符合要求，（3）較好的展示空間，陳列效果的吸引。（4）婚慶和喬遷使用，耐用消費(fèi)，顯檔次。（5）符合禮品贈(zèng)送消費(fèi)需求。

　　可以看出，消費(fèi)者對家紡用品的銷售渠道認(rèn)知還比較單一，百貨商店作為傳統(tǒng)的床品購買場所，短期不會(huì)改變;隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對床品的健康和美觀要求更加注重，由于床品屬于耐用品消費(fèi)，又是明顯的婚慶和喬遷,送禮等剛性消費(fèi)的需求，消費(fèi)者對床品的檔次越來越講究，百貨商場的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)形式仍將是品牌家紡產(chǎn)品銷售的主渠道。
  家紡企業(yè)選擇商場渠道的主要理由有：（1）商場為核心商圈的代表，有著穩(wěn)定和巨大的人流量。（2）大面積的展示空間，講究的裝修，溫馨講究的陳設(shè)，能夠較好地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。（3）眾多的品牌薈萃，消費(fèi)者的選擇比較多。（4)品牌窗口效應(yīng)，有利于提升產(chǎn)品檔次和品牌形象。

　　調(diào)查顯示，選擇商場渠道銷售的家紡品牌，基本上形成了家紡行業(yè)的中高檔層次，如恐龍夢潔，富安娜，維科，惠誼，羅萊等等，這些品牌更多是近年來通過廣告迅速提升知名度，或通過渠道迅速擴(kuò)展形成的品牌，或國內(nèi)廠商代理的國外品牌。這些品牌通過中高檔的價(jià)格，與進(jìn)入其他渠道的產(chǎn)品形成了明顯的價(jià)格區(qū)隔，并以考究的裝修和陳設(shè)，顯露各自的品牌形象。

　　對于進(jìn)商場也有它的弊端：（1)受商場的空間限制，無法充分展示家紡產(chǎn)品的整體感�，F(xiàn)在商場家紡用品的陳設(shè)已經(jīng)出現(xiàn)雷同，并不能完全詮釋品牌的內(nèi)涵和文化，消費(fèi)者有時(shí)很難把握不同品牌之間的差異，只能從價(jià)格或顏色花型或品牌知名度上做隨機(jī)的選擇。因此各廠家就會(huì)頻頻亮出價(jià)格的利劍，這不利于品牌的維護(hù)和建設(shè)。（2)現(xiàn)在商場競爭激烈，經(jīng)常性打折，很多品牌專柜或店中店深受其累，有時(shí)即使有可觀的銷售額，卻無法保證利潤。特別對于專柜經(jīng)營而不是店中店經(jīng)營的品牌，百貨商場大多實(shí)行扣點(diǎn)制，不同品牌，不同區(qū)域，商場扣點(diǎn)率是不一樣。每逢促銷活動(dòng)，商場扣點(diǎn)率則會(huì)浮動(dòng)，成本核算難度隨之加大。隨著商場促銷活動(dòng)增多，專柜成本核算變得更復(fù)雜，利潤點(diǎn)也更加隱蔽，專業(yè)性要求更高。不少廠家忌憚商場的種種要求（3)商場有限的空間形成了稀缺資源，面對眾多想進(jìn)入商場的眾多品牌，商場擁有絕對話語權(quán)，租金或扣點(diǎn)數(shù)不斷提高，利潤慢慢流向商場，而經(jīng)銷商的成本壓力會(huì)大大增大。特別對于新興品牌或知名度不高的品牌，進(jìn)入商場很容易遇到被”撤柜“或虧損的情況，商場專柜每年有幾次調(diào)整，銷售業(yè)績不理想，馬上就有被驅(qū)趕出去的危險(xiǎn)，而一撤柜，前期的投入完全付之東流，店中店面對虧損只能按照自己的規(guī)劃慢慢地熬出市場，而這一過程將是非常痛苦的。這一點(diǎn)更應(yīng)為意欲進(jìn)入商場的品牌所認(rèn)識。