家紡行業(yè)未來的市場與競爭

　　之所以說目前還沒有度過結構性增長階段，是因為未來大家紡時代還蘊藏著龐大的增長空間。首先，占城市人口70%的中產階層將成為消費主流，他們中每年1000萬新婚家庭將誕生（其中城市300萬），每年200萬將喬遷，這將會是消費的主力，此外家紡用品占日用消費的比例將會從1%上升到7%，這些都將會給未來的競爭留下無限的想象空間。

　　1）幾股勢力：新勢力的攪局

　　新的市場空間必將吸引許多新的競爭者加入，或原有競爭者調整和轉型，結果就是潛在進入者越來越多，原有競爭者越來越高明，競爭對手實力越來越強。

　　具體來說，在未來的競爭者中，以下幾股勢力特別值得關注：

　　國際高端品牌的進入，他們一般通過委托代理或直接進入，切入中國的高端市場

　　領先品牌發(fā)力，系統(tǒng)運營，結構增長與質量增長同步，整體競爭力提升

　　特色化細分品牌占領個性市場或高端市場

　　傳統(tǒng)外貿型企業(yè)借助資本、技術和產能動力發(fā)力國內市場，四處進攻

　　因為市場的變化、因為新鮮血液的加入、因為能力的提升，未來的競爭也將會在一個新的層次上進行：行業(yè)將從高速成長到相對成熟，行業(yè)規(guī)則基本形成，真正的第一品牌必然出現(xiàn)，各大陣營分治明顯。創(chuàng)新型的營銷模式和企業(yè)將會獲得巨大競爭力，從新一輪競爭中突圍而出，行業(yè)利潤主要集中在系統(tǒng)經營能力強，品牌化程度高的企業(yè)。

　　2）未來的競爭——系統(tǒng)化的競爭

　　從10年前幾乎沒有像樣的品牌，到5年來驟然增加到幾十個，從目前家紡品牌紛紛聘請代言人和央視高空轟炸，日趨關注品牌運作，都想做第一品牌，可以看出，未來，品牌競爭階段將會真正來臨。

　　品牌發(fā)展階段：

　　品牌競爭時代也決定了對應的競爭特點——系統(tǒng)化的競爭，即中國家紡市場將全面進入系統(tǒng)資源競爭階段，許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，如產品、渠道、價格、傳播等，將逐漸喪失，因為這些因素將在未來的行業(yè)提升中，達到同質化水平，因此，在競爭中突圍而出必須依賴全面的系統(tǒng)化的資源和能力競爭，即品牌、產品、渠道、終端及管理，聯(lián)合系統(tǒng)發(fā)力�！　�

　　進一步地說，系統(tǒng)化的競爭對企業(yè)來說就是綜合管理能力的提升，那時目前散亂的渠道管理、散亂的內部管理都必須得到改善，否則，在目前可以生存，在未來的發(fā)展階段必將遠遠被高層次的競爭對手拋出千里之外。那是因為，如下圖不同的企業(yè)發(fā)展階段關鍵競爭要素會隨之變化的。

　　三、幾類角色未來必須思考的問題

　　具體來說，在未來的市場上，有幾個現(xiàn)象值得關注：

　　1） 領導品牌

　　目前的領導品牌必須思考要在未來繼續(xù)占據領導地位，必須在目前培育什么樣的系統(tǒng)競爭力？

　　土木方圓認為，未來的領導品牌競爭力將會表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　產品集成能力和較高的行業(yè)質量標準

　　價值鏈一體化和戰(zhàn)略虛擬

　　強大的品牌創(chuàng)意\設計\傳播管理能力

　　獨特的終端模型和快速復制能力

　　未來領袖企業(yè)必備的競爭力要素：

　　持續(xù)快速發(fā)展

　　非低利潤經營

　　規(guī)模影響力

　　品牌影響力

　　多元化滿足

　　綜合競爭力

　　在這個過程中，強勢的法人意志、核心競爭力的培植和資源的最大化整合是必備的條件。

　　未來的真正領袖品牌將會是生活方式的引導，或某種文化的倡導者，或行業(yè)標準的制造和引領者或新工藝新產品新技術的倡導和推廣者。否則他的領導地位將依然會是不穩(wěn)固的。

　�。�2）高端市場的品牌提升

　　首先，目前來說真正國內高端品牌是缺位的，正如前面所說，目前不論是羅萊還是富安娜，盡管都是高端定位，但由于品牌價值虛空，并沒有形成穩(wěn)定的競爭力。

　　其次，市場還未完全細分，高端市場品類細分的缺乏,獨特工藝和產品技術的缺乏，都將會是潛在的增長空間。

　　就未來高端市場的競爭來看，將會是國際高端品牌對中國的嘗試和試探與國內品牌對國際高端品牌的簡單借力相伴隨。這對國內目前的領先品牌來說，值得思考的問題就是：如何快速的進行品牌提升和整體競爭力的打造，形成和國外品牌相抗衡的競爭力，真正在國內高端市場占據穩(wěn)固的地位。

　�。�3）生產或外貿型企業(yè)的轉型

　　未來的市場對傳統(tǒng)的生產和外貿型企業(yè)轉型來說也是一個機會，家紡業(yè)比較高的利潤率是他們轉型做品牌的根本動力。

　　當然，對他們來說，一方面是產品\技術優(yōu)勢、產能優(yōu)勢、資本優(yōu)勢及相關資源優(yōu)勢，另一方面是品牌障礙、渠道障礙、經營理念障礙及運作能力障礙。具體以什么樣的方式去切入國內市場的品牌競爭，以什么樣的方式揚長避短迅速脫穎而出，對這類企業(yè)來說是一個當前必須思索的問題。

　�。�4）中小型品牌的生存

　　在大兵壓境和國內諸侯紛爭的情況下，小品牌如何在未來的市場上生存和發(fā)展呢？或許“生存還是滅亡”或“生存還是發(fā)展”就是將來一個不得不抉擇的問題。

　　那以什么樣的方式去轉型呢？特色定位？個性定位？跟隨？補缺？特長競爭？系統(tǒng)競爭？對中小品牌來說，現(xiàn)在就不得不去思考。