淺析家紡床品連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀及經(jīng)營對策（二）

如何提高家紡連鎖經(jīng)營策略的效率

　　 第一，連鎖經(jīng)營的“集中一點”策略

　　實施以“集中一點”為戰(zhàn)略的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是確定企業(yè)的重要目標(biāo)，然后，通過長期集中將資源投入來追求主要目標(biāo)的實現(xiàn)，以帶動企業(yè)整體經(jīng)營活動的開展�！凹�中于一點”這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略，將使企業(yè)獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤的超額利潤，家紡床品連鎖經(jīng)營之所以能走到今天，關(guān)鍵在于他從品牌創(chuàng)立之初就確定了集中于一點做市場競爭戰(zhàn)略，同時，市場定位也是在高端的床品市場。那么，在家紡床品連鎖經(jīng)營發(fā)展到今天，家紡床品連鎖經(jīng)營是否會從事床品以外的產(chǎn)品發(fā)展，是否仍然會專注于其高端定位呢，是否能抵制外界的各種誘惑，對家紡床品連鎖經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略是一個至關(guān)重要的考驗。但從目前床品的市場分析，我國的床品市場是處于一個高速發(fā)展的階段，面臨的市場機會很多。因此，如果家紡床品連鎖經(jīng)營能將公司其它的資源專注于床品行業(yè)或是與床品相關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，并立志成長為一個家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，將是較為理想的戰(zhàn)略選擇。

　　第二，家紡床品連鎖經(jīng)營的促銷策略

　　促銷是指企業(yè)向消費者傳遞商品，信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)消費者購買的過程。促銷的根本目的是集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，作為連鎖經(jīng)營很重要的一個環(huán)節(jié)就是充分利用促銷來提高連鎖店的單店銷售率。從一般意義而言，連鎖經(jīng)營企業(yè)的促銷方式多種多樣，但作為一個有品牌知名度的連鎖家紡床品企業(yè)而言，促銷方案必須要把握好以下幾點：      　　　
　　(1)活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業(yè)形象，或刺激消費;或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品；對于每一種目標(biāo)，開展促銷活動時就必須考慮到，設(shè)計出具有針對性的促銷方案。
　　(2)促銷的規(guī)模，測算促銷費用。開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時，就要根據(jù)企業(yè)的自身實際情況來制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測算出促銷費用。
　　(3)促銷前期準(zhǔn)備及時間的設(shè)定。作為一次促銷活動，不論規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項準(zhǔn)備工作，包括: ①方案的策劃與制定 ②促銷的時間長短 ③商品標(biāo)價的修改④宣傳稿件廣告的設(shè)計、制作 ⑤人員安排及調(diào)配 ⑥商品庫存數(shù)量的落實和銷售額的預(yù)測。    　　　

　　第三，家紡床品連鎖經(jīng)營的渠道策略

　　渠道作為產(chǎn)品銷售的一個通路，是消費者購買產(chǎn)品的重要場所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷售。作為床品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到家紡床品連鎖經(jīng)營自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，可以將家紡的渠道定位在四個層次:
　　(1)　家紡連鎖專賣店。這類渠道主要是在具有一定經(jīng)濟實力的城市設(shè)立家紡的連鎖專賣形式。其中，專賣店的設(shè)置有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，主要的目的是樹立家紡的品牌形象，陳列展示產(chǎn)品，給消費者一個良好的品牌印象，同時，通過連鎖專賣這樣一種形式，將競爭品牌進行區(qū)隔，將產(chǎn)品與家紡品牌在渠道上進行區(qū)分，有力的避免了競爭降價或是惡性促銷對家紡的打壓，同時，以連鎖專賣這樣一種形式也能極大的擴大家紡的產(chǎn)品銷售量，為公司進一步的發(fā)展贏得巨大的空間。 
　　(2)　家紡連鎖專柜。家紡連鎖專柜這樣一種形式主要是考慮到在有些區(qū)域，由于當(dāng)?shù)氐南�費格局和消費者購買習(xí)慣的問題，一些大型商物或是賣場是床品消費的主要場所；同時，在一些繁華的商業(yè)街、店面承租的成本相對較高，因此，綜合這些因素，在一些區(qū)域，家紡采取與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉龌蚴琴u場聯(lián)營或是承包的形式設(shè)立家紡連鎖專柜，即我們通常說的店中店形式。目前，以家紡連鎖專柜這樣一種形式在很多的地方與家紡連鎖專賣并存且相互補充，相互依托，都取得了不錯的銷售業(yè)績。   
　　(3)　家紡特許加盟。特許加盟就是由連鎖總部授權(quán)加盟商經(jīng)營家紡自己的品牌，同時，給予加盟店一整套規(guī)范的服務(wù)和管理。在局部區(qū)域市場，由于市場環(huán)境的變化和消費者心理的原因，家紡采取特許連鎖這樣一種形式，就是考慮到不同區(qū)域市場的不同情況，是在家紡床品連鎖經(jīng)營，連鎖專柜這樣一種基礎(chǔ)上的有力補充。
　　(4)　家紡特通渠道。特通渠道也指區(qū)別于產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的選擇上就有別于傳統(tǒng)渠道，就目前家紡的特通渠道而言—團購、OEM代工及與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的賣場都是家紡的銷售渠道，作為傳統(tǒng)渠道的有益補充，特通渠道的開發(fā)和進一步的發(fā)展將穩(wěn)固家紡床品連鎖經(jīng)營。