家居建材營銷大戰(zhàn)的波動(dòng)

　　深圳五一春交會(huì)已經(jīng)成為房產(chǎn)行業(yè)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的“雞肋”，對(duì)于居其下游的家具建材、裝飾設(shè)計(jì)等行業(yè)來說已失去了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)平臺(tái)，坐搭上游市場(chǎng)的“順風(fēng)車”了。每年“黃金周”是旅游、購物等行業(yè)來說是絕對(duì)的旺季，對(duì)于深圳的家居行業(yè)來說，也是行業(yè)營銷的銷售旺季�！白龉�(jié)日營銷不一定會(huì)有很大的收獲，無所作為則肯定是坐失良機(jī)”。焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者通過電話溝通、網(wǎng)上調(diào)查等方式對(duì)深圳各大家居賣場(chǎng)五一促銷情況做了初步了解，頓感一場(chǎng)無硝煙的營銷大戰(zhàn)已悄然落下戰(zhàn)幕，一場(chǎng)剛結(jié)束的市場(chǎng)檢閱也對(duì)深圳各大家居賣場(chǎng)進(jìn)行了一次殘酷的“洗禮”，結(jié)果自然是“幾家歡喜幾家愁”！

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，品牌賣場(chǎng)成大贏家

　　五一長假剛過，在焦點(diǎn)網(wǎng)記者與各深圳本土賣場(chǎng)人員交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诠?jié)日期間非常關(guān)注百安居（查看地圖）等國際品牌賣場(chǎng)的節(jié)日營銷。據(jù)個(gè)國安居工作人員透露，百安居等國際品牌賣場(chǎng)繼續(xù)保持其在品牌、供應(yīng)商支持等方面goodfeel的優(yōu)勢(shì)，在五一期間祭出“促銷”“低價(jià)”大旗，收獲了極旺的人氣和可觀的銷售業(yè)績。

　　深圳本土建材賣場(chǎng)雖然沒有國際品牌賣場(chǎng)的品牌等優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)性極強(qiáng)的促銷辦法還是頗有效果。好百年、樂安居、國安居等賣場(chǎng)在節(jié)日期間紛紛推出抽獎(jiǎng)、團(tuán)購、超低折扣等最為實(shí)用、有效的方式，同場(chǎng)內(nèi)商家共同合作讓利于消費(fèi)者，獲得的回報(bào)就是“薄利多銷”。據(jù)樂安居人員介紹，他們?cè)谖逡黄陂g各分店的營業(yè)額相對(duì)平日增長了30%以上。

　　這些品牌在節(jié)日期間的營業(yè)業(yè)績與其長時(shí)間的品牌打造和行業(yè)形象是分不開的，在節(jié)日期間，有更多的購房者會(huì)算準(zhǔn)工期進(jìn)度，在長假期間抽出更為充足的時(shí)間，精心選擇適合自己的品牌賣場(chǎng)采購裝飾建材。注重品牌打造和保持一定媒體曝光率的企業(yè)將會(huì)直接在節(jié)日營銷中受益。

　　以人為本，贏在服務(wù)

　　深圳各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，特別是服務(wù)型行業(yè)，家居行業(yè)自是不例外。對(duì)于深圳的家裝公司、家居建材賣場(chǎng)來說，周末或是長假期間，就是他們的業(yè)務(wù)旺季，因而假期營銷成為他們的重中之重。在深圳居于龍頭地位的名雕、海大、星藝等品牌裝飾企業(yè)，在節(jié)日期間集體發(fā)力，推出各種優(yōu)惠辦法最大程度吸引消費(fèi)者校友錄的眼球和光顧。就連平日不太為人所知的中小型企業(yè)也在各大媒體亮相，爭(zhēng)取在節(jié)日消費(fèi)中分得一杯羹。

　　節(jié)日營銷有成功的自然也有效果欠佳、未達(dá)預(yù)期的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，深圳某家大型連鎖建材賣場(chǎng)在五一期間的銷售業(yè)績還不如平時(shí)的周末，據(jù)分析可能跟其銷售模式、促銷辦法陳舊、反應(yīng)較慢、未能把握好消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)心態(tài)等有一定關(guān)系。只有那些全力打造優(yōu)質(zhì)品牌、真誠貼心服務(wù)消費(fèi)者的企業(yè)方能把握市場(chǎng)先機(jī)，贏得應(yīng)有的商業(yè)回報(bào)。

　　家居裝修消費(fèi)中，有相當(dāng)一部分是大宗商品，如瓷磚、櫥柜、家具等產(chǎn)品，在五一、十一等長假期間，消費(fèi)者會(huì)有更充裕的時(shí)間和精力專門集中采購，百安居、好百年等具有一定品牌優(yōu)勢(shì)的家居建材賣場(chǎng)會(huì)更為充分體現(xiàn)其品牌優(yōu)勢(shì)，在此期間適時(shí)的促銷活動(dòng)將會(huì)帶來營銷業(yè)績的“豐收”，而沒有明顯的品牌等優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在節(jié)日營銷中，自然會(huì)稍遜一籌。

信息來源：深圳特區(qū)報(bào)