從家紡企業(yè)巨額投資展位談起

　　如今展位比“排場(chǎng)”
　　一些紡織服裝企業(yè)不惜耗巨資裝扮自己的展位，租用的展位面積越來(lái)越大，幾百平方米的展位已不足為奇。
　　近期舉辦的第89屆中針會(huì)上，某針織企業(yè)展位面積高達(dá)900平方米，某家紡企業(yè)展位達(dá)到600多平米。其實(shí)，每次展會(huì)的有效展示時(shí)間一般只有3天左右，一些企業(yè)從租展位到展位的裝修、裝飾卻要花去100-300萬(wàn)元。
　　花費(fèi)如此多的資金去展示自己的品牌實(shí)力以招攬經(jīng)銷商，究竟值不值得？企業(yè)也許會(huì)認(rèn)為這筆錢(qián)花得值得，也許會(huì)認(rèn)為這是必要之舉，但其實(shí)，這里存在一個(gè)誤區(qū)，即一個(gè)家紡品牌真正的實(shí)力應(yīng)該更多地體現(xiàn)在她的內(nèi)涵上，而不是一時(shí)的表面光鮮。

　　銷售創(chuàng)新是重點(diǎn)
　　家紡企業(yè)利用各種展會(huì)搞大規(guī)模招商活動(dòng)，看起來(lái)紅紅火火，但遺憾的是，一年過(guò)后，甚至不到一年，那些新加盟的經(jīng)銷商，至少已經(jīng)有20%消失了，網(wǎng)點(diǎn)流失率高是這一行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。
　　大部分家紡企業(yè)在全國(guó)，哪怕是區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力尚未形成，主要原因在于這一新興行業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的手段與其他行業(yè)相比過(guò)于落伍。家紡行業(yè)零售普遍采用的是終端pos系統(tǒng)，而計(jì)劃在這個(gè)行業(yè)銷售終端也看不到，更不要談什么有效的營(yíng)銷計(jì)劃、合理的生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存物流管理了。缺乏合理規(guī)劃、缺乏科學(xué)管理的短視現(xiàn)象已經(jīng)制約著該行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。
　　目前，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的還是練好內(nèi)功，加強(qiáng)管理，通過(guò)多樣的傳播手段，特別是科學(xué)的營(yíng)銷手段來(lái)推廣品牌。同時(shí)，還應(yīng)考慮如何將屬于耐用消費(fèi)品類的家紡產(chǎn)品作為快銷品來(lái)運(yùn)作。

　　品牌定位是關(guān)鍵
　　對(duì)于新興的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌發(fā)展之路絕不是注冊(cè)一個(gè)品牌那么簡(jiǎn)單，運(yùn)作品牌、建樹(shù)名牌才是根本。
　　如今，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，許多品牌定位雷同成為主要問(wèn)題。無(wú)論從設(shè)計(jì)風(fēng)格還是文化定位，許多品牌的產(chǎn)品都沒(méi)有自己的品牌特色，去掉產(chǎn)品包裝和標(biāo)志，消費(fèi)者很難判別這件產(chǎn)品是何品牌。
　　如何解決品牌雷同問(wèn)題，使家紡產(chǎn)業(yè)走向成熟？關(guān)鍵還在于企業(yè)的自主品牌定位。充分進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)群，給品牌一個(gè)合理的定位，是直接、有效的辦法。

信息來(lái)源：《紡織商業(yè)周刊》 惠露露