家紡行業(yè)2007跑馬圈地線

  05、06年是家紡行業(yè)的整體啟動年，眾多家紡品牌幾乎在同一時間感受到了國內(nèi)市場的重要戰(zhàn)略地位，迅速從以生產(chǎn)和外貿(mào)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售為主。由于大家同時啟動了品牌、渠道、終端等市場運(yùn)作手段，因此，家紡行業(yè)嚴(yán)酷的競爭將不可避免。競爭并不可怕，關(guān)鍵的是企業(yè)能夠抓住競爭的關(guān)鍵點，在正確的時間做正確的事。

  07年對于國內(nèi)家紡企業(yè)來說最重要的是什么？第一是圈地、第二還是圈地、第三才是品牌。也許有人會說，為什么把品牌放在第三位，大家不都說品牌才是最重要的嗎？這話聽起來或許沒錯，但不符合國內(nèi)家紡企業(yè)目前的現(xiàn)狀（記住是不符合國內(nèi)企業(yè)，如果是國際品牌就另當(dāng)別論了）。國內(nèi)家紡企業(yè)07年的品牌運(yùn)作重點應(yīng)該集中在品牌知名度的宣傳上，而且最重要的宣傳受眾不是消費者，而是經(jīng)銷商。

  目前國內(nèi)家紡企業(yè)還沒有全國性品牌，最多是某個品牌在幾個省區(qū)強(qiáng)勢，空白市場眾多（尤其是縣級市場）。根據(jù)歷史經(jīng)驗預(yù)估，在目前階段，常規(guī)家紡企業(yè)如果在全國新開發(fā)100家終端，盈利終端比例應(yīng)該在85％以上，也就是說，只要你能夠多開有效終端，企業(yè)不僅市場份額擴(kuò)大，利潤也很容易同比提升。

  假設(shè)某家紡企業(yè)在07年新開發(fā)了500家終端（商場渠道暫時不計），以每家終端100m2，年銷售額100萬計，企業(yè)07年新增銷售額可能達(dá)到500×100萬＝5億，如果企業(yè)原有渠道銷售額為2億，那么企業(yè)07年整體銷售額就是5＋2＝7億，這個企業(yè)很可能就成為了中國家紡企業(yè)的第一品牌。

  當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的圈地運(yùn)動需要資金、管理、營銷以及人力資源等方面的全方位規(guī)劃。但機(jī)不可失，目前家紡企業(yè)競爭剛剛開始，市場基本上到處是空白點，如果07年或者08年不進(jìn)行跑馬圈地，當(dāng)市場已經(jīng)被其它品牌占據(jù)后再進(jìn)行強(qiáng)攻的話，不僅成功率低，而且企業(yè)的投入產(chǎn)出也將不成比例。

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