家紡業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸是“同質(zhì)化”

  家紡行業(yè)的同質(zhì)化表現(xiàn)在，首先，目標(biāo)消費(fèi)群體定位的同質(zhì)化。據(jù)今年3月在南京召開(kāi)的89屆中針會(huì)上，了解的情況看出，大多數(shù)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都將目標(biāo)消費(fèi)群體定位高端。原本，這樣定位沒(méi)有錯(cuò)，可是大伙都擠在這個(gè)獨(dú)木橋上，勢(shì)必造成許多企業(yè)丟失市場(chǎng)，說(shuō)得嚴(yán)重些，可能會(huì)全軍覆沒(méi)，這決不是危言聳聽(tīng)。

  其次，是產(chǎn)品的同質(zhì)化。許多企業(yè)喜歡面面具到，生怕有錢賺不到，不管自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力是否能夠達(dá)到要求，只要看別人做什么產(chǎn)品好銷，馬上跟風(fēng)就上，這樣往往導(dǎo)致很多企業(yè)，不愿意花更多的時(shí)間和精力去研究中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)文化，更喜歡“拿來(lái)主義”，一些企業(yè)喜歡短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，造成家紡行業(yè)一直沒(méi)有真正意義上的中國(guó)品牌。產(chǎn)品的同質(zhì)化還不僅局限于生產(chǎn)的品種和款式，更嚴(yán)重的是，幾乎所有的產(chǎn)品在銷售訴求上，都趨向于國(guó)外的豪華生活、奢侈生活、藝術(shù)生活等，丟掉了自己面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)群體所擁有的民族文化。而，據(jù)了解，國(guó)際流行設(shè)計(jì)上的很多元素都是取材于中國(guó)的民族文化，恰恰是本土的企業(yè)卻丟失了自己的時(shí)尚元素。

  最后，是銷售模式的同質(zhì)化。在對(duì)家紡企業(yè)的走訪中，了解到，家紡企業(yè)的銷售方式，無(wú)外乎是走加盟店和專賣店兩種形式。造成這樣的渠道同質(zhì)是因?yàn)�，銷售群體定位的同質(zhì)所造成的。如果，銷售群體定位不同，消費(fèi)者接受產(chǎn)品的方式也會(huì)不同，那么，也許就不會(huì)有銷售模式的同質(zhì)。

  還是那句話，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。希望家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)吸取幾年前國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的教訓(xùn)，創(chuàng)造出屬于國(guó)際的民族家紡品牌。

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