中國家紡的國際化機(jī)會

  目前，中國家紡公司在經(jīng)歷了國內(nèi)市場的高速增長以及對外出口的巨大成功后，開始將他們的眼光投向開發(fā)全球市場，尤其是西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的市場。“開發(fā)海外市場”是指增加并增強(qiáng)企業(yè)在海外的立足點(diǎn)，比如投資建立海外經(jīng)營體系，包括銷售渠道、生產(chǎn)和研發(fā)體系等等。但是并非任何一個(gè)立足點(diǎn)都需要具備上述所有功能而是可以分散建立，比如說，家紡企業(yè)可以在市場需求較大的地區(qū)設(shè)立健全的銷售渠道，在有豐富技術(shù)資源的地方開設(shè)研發(fā)中心，在最適合物流或生產(chǎn)的地方建立生產(chǎn)基地等。
  國際化標(biāo)的
  對于一個(gè)中型的中國家紡企業(yè)來說，即使有走向世界的機(jī)會，但在決定去哪個(gè)市場以及如何進(jìn)入該市場的問題上，他們?nèi)韵衩鎸σ淮髩K地理上和觀念上的空地一樣不知所措。從地理的角度而言，他們面臨的是數(shù)百個(gè)國家；從觀念的角度而言，他們過去的經(jīng)驗(yàn)僅限于在國內(nèi)市場經(jīng)營或者純粹出口擁有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，而他們?nèi)狈��?yīng)對國外市場——通常對他們而言都是難上加難的市場——所需要的戰(zhàn)略思考技能和主意。一些大型公司如海爾、海信、聯(lián)想等已經(jīng)開始了他們的全球化進(jìn)程，然而相比國外同行對中國市場的占有情況而言，他們?nèi)�球化程度要有限得多。我相信一些有遠(yuǎn)見的中型家紡企業(yè)也將逐漸開始向海外投資尤其向歐洲投資。在這篇文章里，我用自己多年的所見所感來解釋中國的中型家紡企業(yè)為什么需要進(jìn)入本國以外的市場，以及如何去開發(fā)海外市場。在家紡企業(yè)的整個(gè)成長過程中，國際化是企業(yè)發(fā)展軌跡上最激動人心的一段。這是對企業(yè)競爭力和管理能力能否適應(yīng)國外環(huán)境的挑戰(zhàn)，考驗(yàn)企業(yè)如何能夠面對國際競爭對手，服務(wù)不同需求的客戶，學(xué)習(xí)其他國家不同的文化，將企業(yè)的品牌推廣到世界的每個(gè)角落。作為回報(bào)，國際化將帶給企業(yè)內(nèi)部員工高度自豪感和滿意度，并且為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)。最終受益于比本國市場大幾倍的海外市場，企業(yè)的規(guī)模也將相應(yīng)地?cái)U(kuò)大。
  拓展海外市場的目的
  快速成長的家紡企業(yè)常常認(rèn)為國際化的主要目的就是銷售更多的產(chǎn)品。這顯然是毋庸置疑的。實(shí)際上國際化戰(zhàn)略的最終目的是顯著提高公司的銷售額，獲取更多的利潤。但是，事實(shí)并非僅限于此。除了銷售額和利潤增長以外，國際化拓展還能從以下方面為企業(yè)帶來幫助：
  首先，不同地區(qū)的客戶對產(chǎn)品性能和功能有著不同的要求，通過對不同客戶的服務(wù)，企業(yè)可以通過這樣的學(xué)習(xí)提高新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，在海外獲得的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新思路可以移植到國內(nèi)市場上。
  其次，關(guān)注各地的文化差異。每一個(gè)國家都有不同的文化，各國文化里很多微妙的差異都是表面上無法發(fā)現(xiàn)的。拿美國來說，大多數(shù)歐洲人（拉丁和安格魯體系的人）通過在美國的旅行經(jīng)歷認(rèn)為，美國人思想開放，性格直率并且容易相處。事實(shí)上，只有在美國投資的外國公司知道適應(yīng)美國當(dāng)?shù)啬Ｊ接卸嗝蠢щy，困難并不在于處理工作主要問題，而是在于每天和美國人打交道的細(xì)節(jié)，所有的細(xì)節(jié)都和當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)慣密切相聯(lián)，正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)最終改變了結(jié)果。
    再次，直接與所在國行業(yè)里最好的公司合作，避免與二流的企業(yè)合作。進(jìn)入一個(gè)新的國家，不管是在那里生產(chǎn)還是銷售產(chǎn)品，都需要與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立聯(lián)系。原則很簡單：絕不要滿足于聯(lián)系一家企業(yè)，時(shí)刻記住要找出當(dāng)?shù)厥袌錾系凝堫^企業(yè)并設(shè)法與他們聯(lián)系上，找一家二流的企業(yè)最多也只會給你提供二流的解決方案。
  國際化進(jìn)程需要有遠(yuǎn)見意識
  在我過去協(xié)助和指導(dǎo)過的歐洲和美國的服裝和家紡公司中，在幫助他們規(guī)劃和實(shí)施國際化戰(zhàn)略的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常重要的論點(diǎn)：第一，海外市場的開拓是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的工作，但其中的困難卻難以事前預(yù)見，也就是說，企業(yè)常常會意料不到他們將面臨的困難。第二，要解決這些問題并不難，但企業(yè)需要在制定國際化戰(zhàn)略的時(shí)候遵循幾個(gè)簡單的原則。一是要富有遠(yuǎn)見。海外經(jīng)營成功的企業(yè)具有一個(gè)共同點(diǎn),即領(lǐng)導(dǎo)者有全球化的意識，對海外拓展有著堅(jiān)定的信念。二是要擁有正確的意識。具有全球意識的領(lǐng)導(dǎo)者對全球化有著非常獨(dú)特的理解，全球化對他們和他們的員工而言，對公司和個(gè)人發(fā)展都有很好的機(jī)會，他們認(rèn)為開放思想，參與國際市場的競爭是公司個(gè)人提高和發(fā)展的最佳途徑，往往都是較弱的企業(yè)和對自身的能力不自信的領(lǐng)導(dǎo)者在抵制國際化戰(zhàn)略。
   

信息來源: 中國紡織報(bào)