解決品牌雷同引領(lǐng)家紡業(yè)走向成熟

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的家紡品牌已經(jīng)達(dá)到600多個(gè)。這么多的品牌，而且還在不斷增加當(dāng)中，明顯顯得有些擁擠�？粗�市場上琳瑯滿目的家紡品牌，消費(fèi)者一時(shí)都分不清各品牌之間的區(qū)別。無論從設(shè)計(jì)風(fēng)格還是文化定位，許多品牌的產(chǎn)品都沒有自己的品牌特色，去掉產(chǎn)品包裝和標(biāo)志，消費(fèi)者很難判別這件產(chǎn)品是何品牌。品牌定位不清，發(fā)展方向模糊，產(chǎn)品風(fēng)格雷同已經(jīng)成為阻止我國家紡市場走向規(guī)范的一個(gè)根本性問題。這也在某種程度上說明，我國目前的家紡產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未成熟。

  如何解決品牌雷同問題，引領(lǐng)家紡產(chǎn)業(yè)走向成熟？關(guān)鍵還在于企業(yè)對(duì)自主品牌的定位。充分進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)群，給品牌一個(gè)合理的定位，是直接有效的辦法。比如北京馨亭引進(jìn)的法國品牌依芙德倫，明確把目標(biāo)消費(fèi)者定位于高級(jí)白領(lǐng)女性，做高端品牌，在大城市的高端商場，產(chǎn)品照樣一套起步在萬元以上，品牌附加值高，利潤豐厚。

  羅萊被許多人認(rèn)定為我國家紡行業(yè)的第一品牌。羅萊發(fā)現(xiàn)了整個(gè)家紡行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)缺陷，只有數(shù)量有限的國內(nèi)品牌聚集在中低端競爭，并且品牌體系單一；高端市場幾乎一片空白，且很少有國際大牌；大多數(shù)家紡品牌與其被動(dòng)等待高端市場被國際家紡巨頭占領(lǐng)，不如主動(dòng)出擊。羅萊在發(fā)力打造自有品牌的基礎(chǔ)上，還收購了超高檔的意大利品牌“意·歐戀娜”，并代理了澳大利亞的“喜來登”和法國的“尚瑪可”等品牌，使其品牌體系更加完善，也更有銷售力。通過個(gè)性化的定位和價(jià)格層級(jí)，瞄準(zhǔn)所有消費(fèi)目標(biāo)人群，覆蓋行業(yè)的所有利基市場，既提升了羅萊的平均利潤率，也保證了一定的規(guī)模優(yōu)勢。羅萊通過品牌體系的調(diào)整，不但使其與專賣店的終端模式更匹配，而且通過運(yùn)作不同品牌的差異性和個(gè)性化，使品牌體系更加完善和持久。

  看的出來，羅萊和依芙德倫在國內(nèi)市場的成功，關(guān)鍵在于他們都進(jìn)行了科學(xué)的市場細(xì)分，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群，準(zhǔn)確地給自主品牌進(jìn)行了定位，保證了市場占有率。可以預(yù)見，隨著我國家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并日趨成熟，國內(nèi)現(xiàn)有的眾多家紡品牌，肯定有一批會(huì)遭到市場淘汰，也可以想見，被淘汰者肯定是那些定位模糊、產(chǎn)品沒有特色、風(fēng)格大眾化的品牌。當(dāng)然，品牌的明確定位也需要資金、技術(shù)等各方面的支持，需要一定的時(shí)機(jī)與條件，因此，家紡品牌企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)際，去尋找挖掘隱形的潛力市場。從宏觀上看，得到細(xì)分規(guī)范后的家紡市場，各種定位的品牌各得其所、各取所需，在細(xì)分市場內(nèi)讓一些品牌形成有序地競爭，這樣，我國的整個(gè)家紡市場和產(chǎn)業(yè)才能更加健康有序地發(fā)展，走向成熟。

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