賣家打折促銷 買家理性選購

     自古有云：“得中原者得天下”。市場是時代的一面鏡子，市場是當?shù)亟?jīng)濟的晴雨表。這幾年，河南經(jīng)濟的崛起、鄭州的發(fā)展變化有目共睹。鄭州得天獨厚的地理優(yōu)勢，優(yōu)越的交通條件，巨大的市場潛力，吸引了全國乃至海外一些有戰(zhàn)略眼光的廠商紛紛搶灘鄭州，投資創(chuàng)業(yè)。
    這里的家紡市場情況如何？消費者的市場觀念有什么變化？記者就此走訪了鄭州丹尼斯百貨、大商新瑪特、鄭州百貨、紫荊山百貨等10大商場。
    打折銷售引顧客
    鄭州各大商場里的床上用品花樣繁多。不僅有“堂皇”、“羅萊”、“維科”、“博洋”、“富安娜”、“恐龍”、“恒源祥”等國內(nèi)知名品牌，而且還有源自美國/澳大利亞的澳西奴世界著名品牌、澳大利亞金牌羊毛被、澳洲喜來登床品等國外知名品牌。
    隨著人們消費水平的提高，床品生產(chǎn)廠家越來越迎合人們追求自然、健康的消費需要，在選材上力求采用天然原料，如純棉被、蠶絲被、羊絨被、羽絨被、大豆纖維被等。在生產(chǎn)工藝上，注重功能性后整理的研究，增加科技含量，使其成為改善和促進人體健康的產(chǎn)品。如遠紅外床品可改善人體血液循環(huán)，按摩床墊內(nèi)加聚安脂海綿，具有按摩、分散體壓的功效等。這些功能性產(chǎn)品體現(xiàn)了目前床品的流行趨勢。
    在華聯(lián)商廈、丹尼斯百貨各床品專柜前，均豎立有如“澳西奴物語”、“羅萊的故事”牌子。這是在向顧客訴說這一品牌的輝煌發(fā)展史及其動人的故事，頗有一番文化品位。
    記者在各大商場看到，各家床品紛紛以打折、降價、反送的方式吸引顧客，促進銷售，只是打折的幅度不同，有4.8折、5折、6折、7折、8折不等。在鄭州百貨、紫荊山百貨大樓的床品銷售區(qū)，“圣羅蘭”家紡打出5折的牌子。在大商新瑪特，淑女屋床品“滿300減100”，花花公子6折，維科家紡純棉被罩、床罩、枕套4件套原價398元，現(xiàn)價209元。某商場的陳慶華經(jīng)理介紹了產(chǎn)品價廉的原因：一是因為這里是廠家直銷，沒有中間環(huán)節(jié)；二是市場才興起，客流量還不算太大，我必須以真誠服務(wù)客戶，以廉價吸引顧客。
    貨比三家不吃虧
    當記者步入寬敞明亮、優(yōu)雅時尚的名優(yōu)布藝廣場時，仿佛置身于窗簾的世界。這里云集了“摩力克”、“伊莎萊”、“芙蓉坊”、“香港家美”、“韓國布之道”、“深圳樓蘭”、“紅房子”布藝等各地150多家商戶。大商戶鋪位達上千平方米，一般亦有500多平方米。每個商戶經(jīng)營的窗簾布不下四五十種，整個市場窗布上千種，有印花的、提花的、爛花的、繡花的，厚的、薄的，異彩紛呈。家家裝飾得雅典豪華，富麗堂皇。那清新、浪漫的風格，那一幅幅絢麗多彩、飄逸灑脫的窗飾，令人目不暇給、陶醉而神往。
    在B區(qū)8號的紅房子布藝商鋪，是樓中樓，上下兩層，500多平方米。老板趙磊、趙曉文帶領(lǐng)記者邊看邊介紹：紅房子是廣東5家窗簾布生產(chǎn)企業(yè)在河南的總代理商，批發(fā)兼零售。產(chǎn)品有40多個品種、100多個花型花色。還經(jīng)營法國刺繡紗、韓國紗和意大利家私布，承接賓館、酒店、單位各種沙發(fā)、沙發(fā)罩、床罩，窗簾、竹簾應(yīng)有盡有。在他的辦公桌上，摞的窗簾布、竹簾樣本有1尺多厚。
    他指著一幅掛起來的印花雙層窗簾樣品對記者說，這種窗簾布2.8米高，左右要多寬有多寬，價格88元/米。其他品種200元至20元的都有。
    “這里生意怎么樣？”“還可以。我做布藝四五年啦！有一批穩(wěn)定的客戶群。但是，比前幾年生意難做�！壁w磊坦言。
    在紫荊山百貨五樓床品銷售區(qū)，做過多年營業(yè)員的小王深有體會地說：“現(xiàn)在生意不好做，市場競爭激烈。各商場都搞打折促銷，效果并不咋著，也是出于無奈。對于商場來說，你搞我不搞，顧客就減少。其實，消費者也明白，‘南京到北京，買家沒有賣家精！’不過，現(xiàn)在的消費者也多了幾分理智，少了幾分盲目。你有千條計，我有老主意，‘貨比三家不吃虧！’何止是貨比三家，五家也得多�！�

信息來源: 中國紡織報