家紡中小企業(yè)比拼“形象戰(zhàn)略”

      3月16日，南京開幕的中國針棉織品交易會(huì)，成為中小企業(yè)比拼“形象戰(zhàn)略”的高地。富麗堂皇的展位、色彩豐富的床品、美女明星的代言，整個(gè)展會(huì)營造出和諧、溫馨、高貴的氛圍。許多家紡公司放棄了“招商加盟”的直白，取而代之的是“并肩雙贏”。
    “圈展造勢”表達(dá)品牌欲望
    以杭州依特曼為首的一批家紡品牌，在“圈展造勢”的同時(shí)，充分展現(xiàn)了自身的品牌內(nèi)涵。“參展第89屆中針會(huì)，是依特曼家紡在國內(nèi)市場首次正式亮相。為此我們進(jìn)行了近半年的精心準(zhǔn)備。無論是從面料的選擇、花型和款式的設(shè)計(jì)及展出方式上，都反復(fù)斟酌、精益求精。并且除了展廳的靜態(tài)展示外，公司還組織了一支專業(yè)模特隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)表演，以充分展示依特曼品牌的靚麗與華美。我認(rèn)為中國針棉織品交易會(huì)是企業(yè)、品牌非常好的展示平臺(tái)�！币捞芈�家紡有限公司副總經(jīng)理季強(qiáng)說。據(jù)介紹，依特曼的展廳面積為624平方米，成為家紡展位當(dāng)之無愧的“龍頭”。季強(qiáng)透露，這是依特曼第一次全新亮相，所有產(chǎn)品都經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，很好地融匯了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的時(shí)尚元素。產(chǎn)品分為至尊、豪華、溫馨、時(shí)尚等系列，專門為現(xiàn)代白領(lǐng)及成功人士設(shè)計(jì)。產(chǎn)品主要采用純棉、真絲、亞麻和一些特殊布料，結(jié)合印花、繡花、絎縫等工藝，具有環(huán)保、柔軟、貼身的特點(diǎn)。依特曼品牌的發(fā)展目標(biāo)是成為國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)居室用品的首選品牌。
    江蘇紫羅蘭家紡在中針會(huì)上提出“質(zhì)感生活”的新主張。紫羅蘭公司董事長陳永兵認(rèn)為，紫羅蘭融合了人本主義的生活本源，倡導(dǎo)既追求私人空間又相互關(guān)愛的生活理念，追求浪漫、體貼、溫情的時(shí)尚生活，建立親密和諧的關(guān)系，營造溫馨舒適的氛圍，提供改善睡眠質(zhì)量的功能產(chǎn)品，在使產(chǎn)品品質(zhì)全面滿足了目標(biāo)消費(fèi)群的理性需求；另一方面，更以期滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的精致浪漫生活的追求，使其在高品質(zhì)、超舒適的產(chǎn)品感受之余，擁有浪漫、體貼和溫情情感寄托，倡導(dǎo)該人群積極向上、關(guān)愛自我、關(guān)愛婚姻、關(guān)愛家庭的生活形態(tài)和追求質(zhì)感的生活方式，全面融合質(zhì)感家庭、質(zhì)感婚姻、質(zhì)感愛情的生活主題。本次紫羅蘭參展的作品主題主要分為自然、生活、優(yōu)雅這三大主題。在產(chǎn)品特色上，紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，用料講究、款式新穎、做工精良、價(jià)格適中，每一款床品的設(shè)計(jì)都蘊(yùn)涵了不同的浪漫故事。
    與此同時(shí)，浙江艾萊依闡釋了“時(shí)裝化家紡”的新概念，產(chǎn)品以別樣的設(shè)計(jì)、自然的色彩贏得組委會(huì)頒發(fā)的“最佳品牌獎(jiǎng)”。讓家紡時(shí)裝化，是艾萊依家紡有限公司切入家紡市場所標(biāo)榜的設(shè)計(jì)理念的差異化，它們顛覆功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把時(shí)尚與情調(diào)作為符號(hào)，迎合現(xiàn)代人的個(gè)性生活體驗(yàn)，把家紡像時(shí)裝一樣搬回家。艾萊依家紡產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞時(shí)尚、自然、舒適、簡約的生活理念，形成別具風(fēng)格的個(gè)性。
    艾萊依以400平方米的展廳，北歐風(fēng)情的布展，第一次亮相全國的家紡展會(huì)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長樊廷乙在詳細(xì)了解企業(yè)現(xiàn)狀和參觀產(chǎn)品后，對(duì)艾萊依家紡產(chǎn)品大為贊賞，認(rèn)為艾萊依家紡個(gè)性鮮明，起點(diǎn)高，在色彩、流行元素、功能、款式等方面，是目前國內(nèi)家紡行業(yè)所沒有的，一定會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)同并接受。在三天的展覽中，共有來自全國各地的500多位客商和艾萊依達(dá)成合作意向。艾萊依總經(jīng)理陳頻表示，將加大投入，使艾萊依家紡成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
    同臺(tái)競技展示品牌良策
    記者在采訪上海凱盛、山東金號(hào)、青島金泰、北京怡蓮等諸多企業(yè)展位的過程中，他們無不向記者表達(dá)了品牌擴(kuò)張的欲望。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為：“農(nóng)業(yè)社會(huì)競爭土地，工業(yè)社會(huì)競爭機(jī)器，而現(xiàn)今的信息社會(huì)競爭品牌。品牌已經(jīng)由最初針對(duì)產(chǎn)品的一種標(biāo)志符號(hào)，上升到包括區(qū)域等在內(nèi)的系統(tǒng)概念。品牌名稱在消費(fèi)者心目中已成為類別和產(chǎn)品獨(dú)特屬性的替代物。”
    家紡產(chǎn)品也一樣，當(dāng)某地企業(yè)的產(chǎn)品成為知名品牌時(shí)，其代表的已經(jīng)不僅僅是家紡產(chǎn)品本身，還包括產(chǎn)品所具有的一系列特質(zhì)屬性以及其包含的所有活動(dòng)和所帶來的愉悅感受，家紡產(chǎn)品的品牌化道路正在成為世界的一種潮流。
    “強(qiáng)調(diào)家紡產(chǎn)品的附加值，其實(shí)也是增加產(chǎn)品銷售中的溢價(jià)。”青島百締家紡公司董事長金紹偉認(rèn)為，“從主觀上講，當(dāng)某一家紡產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品、能夠維護(hù)消費(fèi)者利益的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)在購買價(jià)格上過分在意，甚至在價(jià)格稍高于其他產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者也可以接受，這就是‘口碑效應(yīng)’給產(chǎn)品帶來的價(jià)值增值�！�
    “家紡品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它是一種超越產(chǎn)品以及所有有形資產(chǎn)以外的價(jià)值。”山東孚日家紡公司總經(jīng)理孫勇認(rèn)為，“家紡品牌資產(chǎn)源于它對(duì)購買者的號(hào)召力，它能喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠，可以維持和增加消費(fèi)者購買品牌產(chǎn)品的次數(shù)，從而延長該產(chǎn)品的生命周期，保持產(chǎn)品的市場份額�！�
    “網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)式發(fā)展道路是當(dāng)今國際上大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展模式。”廣東黛富妮公司總經(jīng)理林明秋這樣闡釋品牌的內(nèi)涵，“家紡品牌化經(jīng)營的一個(gè)益處就是造就一種連鎖經(jīng)營模式，只要有一個(gè)相對(duì)有名的家紡品牌，都會(huì)在地域上拓展、領(lǐng)域內(nèi)拓寬，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和集團(tuán)化的經(jīng)營模式�！�
    中針會(huì)上，雖然這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人沒有聚集到一起，但實(shí)際上，在記者心目中已經(jīng)形成一場生動(dòng)的品牌戰(zhàn)略論壇。值得提示的是，不論一般性產(chǎn)品還是家紡產(chǎn)品，不是說一經(jīng)品牌化就可以一勞永逸，維護(hù)品牌和創(chuàng)造品牌一樣，是一個(gè)相當(dāng)殘酷的過程。在這個(gè)過程中，任何企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求和引導(dǎo)需求。
   

信息來源:中國紡織報(bào)