小微供,撬動家紡大未來
放在更大的格局看,南通家紡城微供市場的興起,其實是在互聯(lián)網(wǎng)營銷的超級紅利正在消退的背景下,出現(xiàn)的必然產物。采取社群營銷、回歸實體化生產的新型營銷模式正在崛起,微供市場提供了成功案例。小微供,正在撬動整個家紡產業(yè)的革命。
微供市場,路在何方?
塑造樣板間,推動全國實體店連鎖加盟。由政府牽頭成立的微供商家聯(lián)盟,結合各家特色,打造家居樣板間,在各大城市建立實體店,保持原有微商經濟吸粉特色,鋪設實體銷售渠道,擴大微供市場影響力。
深耕精英客戶群體,挖掘拼單潛力,直接根據(jù)需求進行精準化、小組化生產。利用二八原則,將成本控制在最低,獲取更高的盈利。
微供市場直面供給側改革。從目前的發(fā)展趨勢分析,兩三年后,微供市場的年銷售從去年的20億元,會增至80億元以上。
微供市場推動供給側改革
如此數(shù)量級規(guī)模的增長,勢必將反向推動南通家紡城周邊1500家傳統(tǒng)工廠的轉型,而微供市場將成為撬動整個家紡行業(yè)轉型升級的重要支點。
研發(fā)頻率的加快。消費升級引發(fā)的個性化、高品質的產品需求,倒逼傳統(tǒng)家紡企業(yè)提升設計制造能力。現(xiàn)在微供市場產品的更新頻率已經從一年兩次提升到每月一次。
生產方式的改變。原來批量生產的模式將漸漸淘汰,取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產甚至私人訂制。
傳統(tǒng)物流的變革。目前微供市場每天快遞量在30萬件,未來快遞量將增長三至四倍,傳統(tǒng)的倉儲式物流將難以滿足爆發(fā)式增長的物流需求,現(xiàn)代物流將更加注重智能倉儲、智能配送體系的建設,物流快遞化進程將進一步加快。
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的入駐。微供市場多由小微企業(yè)商戶組成,隨著微供市場的發(fā)展,一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺公司勢必將入駐,幫助電商、微商企業(yè)搭建合法、合規(guī)的融資渠道,為有資金投資需求的投資者提供安全透明的普惠金融服務。
微供市場啟示多多
微供市場的每一個店都有自己的想法,采取場景式銷售,共同打造了個性化、自主化的微供街區(qū)。這樣的微供街區(qū)完全可以復制到各種特色產業(yè)的集聚地區(qū),并作為互聯(lián)網(wǎng)4.0時代下的場景式窗口展示他們的成功。
微供市場一小步,行業(yè)轉型一大步。南通家紡人在供給側改革的浪潮中摸索出的產業(yè)特色之路,值得關注。
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