屠紅燕:經(jīng)典產(chǎn)業(yè)做出國際范
萬事利絲綢品牌體驗(yàn)店匯聚了旗下多個(gè)高端品牌,產(chǎn)品涵蓋時(shí)尚絲巾、絲綢書畫、高級(jí)華服定制、絲綢家紡、絲綢裝飾等。
屠紅燕
一壺桑葉茶,加入絲綢元素的墻紙、靠枕、書畫作品……眼前的萬事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕連手機(jī)殼都用上了絲綢版。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下,萬事利集團(tuán)的絲綢主業(yè)依舊保持增長態(tài)勢:2015年,集團(tuán)絲綢板塊銷售同比增長12%,利潤同比增長達(dá)26%——兩位數(shù)的逆勢上揚(yáng),在這個(gè)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)中并不多見。
“絲綢早已不單純是紡織面料,而是融入到生活的各個(gè)方面。加入文化創(chuàng)意、時(shí)尚設(shè)計(jì)、高科技和移動(dòng)互聯(lián)元素的絲綢產(chǎn)業(yè),也不再只是那個(gè)擁有5000年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),而是成為新興產(chǎn)業(yè)!蓖兰t燕說,“十三五”時(shí)期,萬事利打算以杭州為起點(diǎn),啟航新絲綢之路。
主業(yè)有專攻
過去五年,萬事利進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥醫(yī)療等多元產(chǎn)業(yè),將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。
從“十二五”到“十三五”,屠紅燕認(rèn)為,萬事利的宏觀戰(zhàn)略沒變、所承擔(dān)的專業(yè)化角色也沒變。過去五年,萬事利進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥醫(yī)療等多元產(chǎn)業(yè),將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。
“如果說萬事利‘十二五’做的是產(chǎn)業(yè)瘦身,那么‘十三五’我們將致力于絲綢主業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的精簡!痹谕兰t燕看來,中央供給側(cè)改革的提法特別實(shí)在,其內(nèi)涵也是萬事利所一直在踐行的。
“供給端的改革,從絲綢行業(yè)看,可以理解為如何通過轉(zhuǎn)型升級(jí)、開發(fā)出以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。這些年,萬事利從未停下創(chuàng)新的步伐,這也是企業(yè)走到第四十個(gè)年頭,仍然能活下來、并發(fā)展得比較好的重要因素。”屠紅燕說。
創(chuàng)新,既指傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí),也是絲綢在概念上的突破。萬事利組建中國絲綢行業(yè)唯一國家企業(yè)技術(shù)中心,與中國社會(huì)科學(xué)院合作設(shè)立“新絲路博士后工作站”,每年將銷售總收入的3%以上投入到設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)。絲綢跳脫出面料功能的局限,滲透入不同的場景中,不僅帶來消費(fèi)者對(duì)絲綢認(rèn)知的變化,也為絲綢行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。
2014年,萬事利打造“中國好絲綢”與“絲綢生活館”兩個(gè)手機(jī)移動(dòng)端B2C平臺(tái),通過創(chuàng)新機(jī)制吸引消費(fèi)者分享、推廣自己的產(chǎn)品。一年時(shí)間,兩平臺(tái)已經(jīng)收獲超過20萬的粉絲和5000余萬元銷售份額,還反過來拉動(dòng)了線下銷售。去年,萬事利最大的訂單也來自渠道商。這讓屠紅燕看到了互聯(lián)網(wǎng)基因給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的變革:互聯(lián)網(wǎng)打破了原來傳統(tǒng)的單向營銷模式,每一位消費(fèi)者,都有可能成為萬事利的賣家。
正是基于此,萬事利決心將絲綢主業(yè)的重點(diǎn)放在研究消費(fèi)端需求上,不斷升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播方式。相應(yīng)地,其他環(huán)節(jié)則會(huì)不斷精簡。“移動(dòng)互聯(lián)降低了傳統(tǒng)企業(yè)的變革成本,企業(yè)只需做好供給端、營銷等環(huán)節(jié)便能順勢而為,‘不斷研發(fā)’新產(chǎn)品的過程中,‘不斷’二字反而是最辛苦的!
人才國際化
屠紅燕所理解的供給側(cè)改革,是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,而非成本的降低。
十年時(shí)間,在基本完成了從“產(chǎn)品制造”到“文化創(chuàng)造”的突破后,萬事利逐步開啟了從“產(chǎn)品制造”到“品牌塑造”的新征程。2013年年底收購法國百年絲綢企業(yè)MARC ROZIER;2014年聘請(qǐng)前愛馬仕紡織板塊CEO;2015年組建跨國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……屠紅燕認(rèn)為,與國際品牌的合作,更多是要了解這些品牌的成長路徑、人才需求、設(shè)計(jì)理念和經(jīng)營方法。
“在對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解方面,國內(nèi)絲綢企業(yè)還有很長的路要走!彼f,在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,“把產(chǎn)品做好”只是第一步,力求把產(chǎn)品做到極致,才能引領(lǐng)企業(yè)拾級(jí)而上。
怎樣才稱得上極致?她晃晃手機(jī)。“就拿這個(gè)絲綢手機(jī)殼來說,一米面料能制作52個(gè)左右,手機(jī)殼定價(jià)198元。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新,讓同一塊面料的價(jià)值翻了上百倍,這就可以了嗎?這只是1.0版,我們必須要研發(fā)2.0、3.0版,提高它的防污能力,以后還會(huì)有新問題,要一個(gè)個(gè)去解決。”
萬事利想走的,是一條“時(shí)尚+高端”的品牌之路。在同行們從原料基地、繅絲工藝、織造技術(shù)等前端工序考慮絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承發(fā)展問題時(shí),屠紅燕的思路卻顯得有些“背道而馳”,她拋出一句需要細(xì)細(xì)揣摩的話:“很多生產(chǎn)型企業(yè)把焦點(diǎn)集中在如何降低絲價(jià),在我看來,進(jìn)行桑蠶新品種的研發(fā)培育、通過植物基因工程進(jìn)行桑樹品種的改良等從根本上提升絲的品質(zhì)的環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。這樣一來,哪怕絲價(jià)再高一倍,絲綢產(chǎn)業(yè)也會(huì)充滿希望!”
這是一個(gè)逆向思考的過程。屠紅燕所理解的供給側(cè)改革,是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,而非成本的降低!白援a(chǎn)自耕的時(shí)代已經(jīng)過去,企業(yè)要走出去,整合全球優(yōu)質(zhì)資源!彼J(rèn)為,在勞動(dòng)力成本不斷上漲的背景下,著力終端消費(fèi)市場,通過品牌構(gòu)建邁向中高端,才能帶動(dòng)初始環(huán)節(jié)的復(fù)興與提升。
“浙江絲綢產(chǎn)業(yè)歷史悠久,但問你哪個(gè)牌子的產(chǎn)品最好,卻幾乎沒有人能給得出答案!彼f,這正是癥結(jié)所在,也是萬事利想要培育中高端品牌的初衷。
新絲綢之路
今后十年,萬事利將以文化創(chuàng)意為依托、科技研發(fā)、時(shí)尚設(shè)計(jì)為支撐,踏上品牌塑造的“新”十年征程。
“省政府最近出臺(tái)的《關(guān)于推進(jìn)絲綢產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的指導(dǎo)意見》提到,絲綢產(chǎn)業(yè)要和文化融合發(fā)展,這和萬事利近年來所做的事不謀而合!蓖兰t燕說,過去十年,萬事利沿著歷史腳印,不斷將文化元素植入產(chǎn)品,將絲綢從新材料再升級(jí)為文化載體。
2015年初,曾在央視《百家講壇》開講《紅樓夢絲綢密碼》的萬事利集團(tuán)總裁李建華更在他的個(gè)人微信公眾平臺(tái)上推出了中國首檔絲綢文化脫口秀的欄目——《絲路密碼》。在李建華看來,“一帶一路”的建設(shè),讓絲綢行業(yè)發(fā)展迎來了一個(gè)前所未有的歷史機(jī)遇期!罢绱蠹覍(duì)絲綢概念的認(rèn)知一樣,消費(fèi)者對(duì)于絲綢之路的理解也存在瓶頸,只有深挖絲綢的文化脈絡(luò),絲綢的價(jià)值才會(huì)被正確認(rèn)識(shí),賦予產(chǎn)品更多內(nèi)涵!
事實(shí)上,萬事利是中國企業(yè)界唯一同時(shí)參與了APEC會(huì)議、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)四大盛會(huì)的企業(yè)。很多人不知道的是,萬事利還打造、復(fù)建了三個(gè)博物館,分別從歷史文物、織造文化和工藝體驗(yàn)的角度來展現(xiàn)和傳承絲綢文化。
萬事利所要解碼的“絲路密碼”,不光是絲綢產(chǎn)業(yè)的歷史積淀,更是未來!敖窈笫,萬事利將以文化創(chuàng)意為依托、科技研發(fā)、時(shí)尚設(shè)計(jì)為支撐,踏上品牌塑造的‘新’十年征程。”屠紅燕說,這是一條以杭州為起點(diǎn)的新絲綢之路。
這個(gè)“新”,是思維的新。近年來,萬事利集團(tuán)實(shí)業(yè)、金融、資產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊都漸入佳境,其中,金融板塊更被屠紅燕視為一個(gè)汲取概念、思想的集合體!敖鹑谒枷胧钦麄(gè)商業(yè)生態(tài)鏈中最為高端的,傳統(tǒng)企業(yè)用金融概念去思考發(fā)展方向要成為‘新常態(tài)’。”在她看來,在深耕絲綢主業(yè)時(shí),如何高效率地使用資金、同時(shí)降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),是二次轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中最需要花費(fèi)精力去思考的問題。
這個(gè)“新”,也是集納優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新!斑^去三十年,人才結(jié)構(gòu)單一等問題讓絲綢這個(gè)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)日漸式微。如今,僅僅靠絲綢相關(guān)的專業(yè)人才已經(jīng)不能支撐這個(gè)行業(yè)!蓖兰t燕說,未來的萬事利不光需要繭絲綢專業(yè)的人才,也需要學(xué)歷史、管理、營銷、新媒體等各個(gè)領(lǐng)域的人才,將萬事利的產(chǎn)品做到極致,將萬事利的品牌推向更大的平臺(tái)。
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