張秋林老師:解讀中國領尚家居生活行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢
一、市場前景、渠道形態(tài)、零售趨勢分析
1、市場前景分析
2、家居生活行業(yè)渠道形態(tài)
3、家居生活品牌代表定位分析
4、零售趨勢分析
二、家居生活業(yè)品牌發(fā)展趨勢
品牌理念:目前市場上日韓時尚風格百貨品牌很多,似類名創(chuàng)優(yōu)品等品牌,而真正意義上北歐時尚休閑百貨品牌少之又少,產(chǎn)品風格的導向由設計主導,丹麥設計師全球知名,北歐風格必定是接下來10年時尚的主流標簽。
品牌DNA:一個品牌沒有定性,沒有DNA將失去靈魂.品牌的個性如何發(fā)自內(nèi)心的全方位演繹,品牌的特質(zhì)和品質(zhì)如何才能和消費者緊密融合,領尚生活深刻意識到品牌DNA的重要性,尋找藝術和時尚的發(fā)源地,追求北歐的時尚經(jīng)典,簡約而不簡單,注重線條及色塊自由組合,去偽存真,追求簡約時尚休閑的高品質(zhì)生活方式,給消費創(chuàng)造一個快樂清新的生活的源泉。
市場定位:中國經(jīng)濟的快速增長,現(xiàn)在進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整,進入發(fā)展常態(tài),去庫存降成本是未來的導向,快速消費市場未來龐大的市場空間,真正的黃金朝陽行業(yè),中國之大市場之廣,二三線城市將是未來的主戰(zhàn)市場.
產(chǎn)品定位:簡約、時尚、休閑迎合時代潮流,滿足消費者的購物場景,低價位高品質(zhì)讓消費者快樂享受生活,領尚生活產(chǎn)品包涵9大品類:客廳用品、餐廳用品、廚房用品、浴室用品、臥室用品、兒童用品、快速消費品、清涼用品、休閑用品,8000多個SKU讓消費者每天都有豐富的體驗感知,核心群體18—40歲學生年輕白領為主,女性為主.低價格高性價比,1-99元占60%,100-199元占30%,300元以上占10%.真正意義上讓消費者所見易所得,買得開心用得放心,產(chǎn)品的有源之水有本之木,只有不斷滿足消費的購物體驗方式,快時尚慢生活,這樣的場景才能讓產(chǎn)品更具有獨特魅力。
三、互聯(lián)網(wǎng)時下實體店的發(fā)展策略
品牌要市場份額就必須去毛利。爆利時代已經(jīng)過去,品牌找市場時代已經(jīng)來臨,領尚生活推出”零毛利”的財務戰(zhàn)略,絕對不是口號,而是零售競爭的目標值,是商業(yè)模式優(yōu)化的關鍵基準點,”零毛利”有足夠的優(yōu)勢參與市場競爭,產(chǎn)品性價比高,客戶評價好花少錢買到實惠,店鋪人流旺,銷售成交率高,都將改變零售業(yè)態(tài)循環(huán)的各環(huán)節(jié)。企業(yè)”零毛利”的前提是加盟商的利益得到保障,足夠支撐店鋪的正常運營,而且有利可圖。
打造店鋪贏利模式。領尚生活先刻模子才能復制粘貼,起步階段不宜太快,穩(wěn)中求進,探索終端管理模式必須做精做專做細,必須精耕細作,管理工具優(yōu)化,強化銷售支持及店面管理,加大品牌推廣及招商宣傳,賣場銷售氛圍提升,POP物料優(yōu)化,陳列標準升級,會員營銷管理提升、強化培訓,點線面體全方位提升進店率,客戶停留時間,連帶率,會員回頭率等,全面規(guī)范貨品管理,人員管理,賣場管理,技術管理,會員管理,線上線下一體化等。
總結(jié):零售業(yè)態(tài)包涵各行各業(yè),服裝、化妝品、箱包皮具等都已經(jīng)白熱化,傳統(tǒng)零售業(yè)的變革還將繼續(xù),如何優(yōu)化產(chǎn)品組合形成一個新的商業(yè)形態(tài),這股力量往往在逆勢中得到漲揚,家居生活用品行業(yè)真是當下零售時代的典范。
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