家紡產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合之路（一）

    隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的相對(duì)走低，中國經(jīng)濟(jì)這幾年的增長速度明顯放緩，隨著快速發(fā)展期向行業(yè)盤整期的過渡，中國家紡行業(yè)迎來了有史以來的第一次大洗牌過程，尤其是2008年以來，行業(yè)狀況可以用每況愈下來形容，尤其進(jìn)入2014年，大批企業(yè)走到了生死關(guān)頭，面對(duì)整個(gè)行業(yè)所面臨的巨大困局，大多數(shù)企業(yè)顯得束手無策，企業(yè)在面臨困境時(shí)，應(yīng)變能力欠缺，對(duì)行業(yè)巨變的心理準(zhǔn)備不足，病急亂投醫(yī)，混亂的應(yīng)對(duì)策略，導(dǎo)致部分企業(yè)加速消亡速度，或帶來更大的危機(jī)，在這樣的大環(huán)境下，不得不使我們這些把家紡行業(yè)作為畢生事業(yè)的家紡人靜下心來思考，家紡行業(yè)的前世今生，來思考家紡行業(yè)的未來出路，那么，就這個(gè)話題，我們進(jìn)行一下梳理和研究，我根據(jù)自己對(duì)家紡行業(yè)的想法，從宏觀的角度，來為大家闡述我對(duì)行業(yè)未來發(fā)展走勢的分析。

1、 家紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)：

     從2008年開始，隨著金融危機(jī)的來臨，中國家紡行業(yè)進(jìn)入寒冬期，雖然經(jīng)歷了2010—2012年的回春過程，緊接著2013年開始的更猛烈的一波寒潮來臨，使得很多本身就存在先天不足的企業(yè)，經(jīng)歷的又一波劇烈震蕩，其中不乏我們耳熟能詳?shù)囊恍┢髽I(yè)的倒下，那么，是什么造成了家紡行業(yè)會(huì)經(jīng)受這么嚴(yán)重的打擊呢？那么，我們就要從家紡行業(yè)的形成和成長過程來尋找問題的癥結(jié)，中國家紡行業(yè)在從無到有的過程是在90年代開始的，在1990年之前，中國關(guān)于家用紡織品的概念還停留在床單、枕巾、被套、枕套、棉花被的階段，還沒有行業(yè)概念，從90年開始的第一波家紡快速成長開始，外資家紡企業(yè)的進(jìn)入，開創(chuàng)了中國家紡行業(yè)的開端，同時(shí)也刺激了大陸本土品牌的快速成長，并催生了大批本土家紡企業(yè)的建立，形成了中國家紡企業(yè)現(xiàn)在的4大家族、8大金剛、18羅漢的行業(yè)大格局，那么，中國家紡企業(yè)從形成行業(yè)到現(xiàn)在，一直存在著中國企業(yè)普遍存在的弊病，管理粗放，自給自足性質(zhì)嚴(yán)重，對(duì)內(nèi)依存度高于對(duì)外依存度，從早期港資的冬冬寶、臺(tái)灣三和集團(tuán)的退出時(shí)，我們也可以看到大而全的企業(yè)結(jié)構(gòu)帶來的管理成本過高，附屬產(chǎn)業(yè)拖垮主業(yè)的消亡過程，同時(shí)，中國家紡企業(yè)大多數(shù)企業(yè)是靠內(nèi)循環(huán)來完成整個(gè)產(chǎn)品形成，每個(gè)家紡企業(yè)都擁有很多附屬部門，帶來的是運(yùn)營成本的居高不下，成本截流效果不明顯，企業(yè)只有不斷的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和銷售產(chǎn)值才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)一旦遇到市場震蕩或經(jīng)濟(jì)大震蕩，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常低的，沉重的成本壓力成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草的理論在行業(yè)內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)的例子不再少數(shù)，同時(shí)，也是因?yàn)榧壹徯袠I(yè)居高不下的運(yùn)營成本，使得很多民間資本不愿將資金投給這個(gè)行業(yè)，造成長期以來家紡行業(yè)融資手段單一，融資困難，行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，這是我們有目共睹的事實(shí)，那么，不是說我們解決了資金問題就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的浴火重生，表面的問題解決了，實(shí)質(zhì)的問題仍在，如果不尋找真正的系統(tǒng)解決方案，將來還會(huì)重復(fù)我們所面臨的問題。

     那么，從表面看，中國家紡行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金問題，是原材料成本不受控問題，是人力成本快速增高問題，是庫存壓力問題，是利潤攤薄和市場競爭無序問題，是多渠道競爭對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊問題，是國民消費(fèi)趨于理性和政府大力打擊腐敗，影響集團(tuán)購買問題，但據(jù)我來看，這些因素是必然因素，但從宏觀角度來看，是上面所提到的行業(yè)形成以來的企業(yè)內(nèi)部部門臃腫，運(yùn)營成本居高不下，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不受控所照成的，是沒有形成產(chǎn)業(yè)合力造成各自為戰(zhàn)的必然結(jié)果，作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)，不抱團(tuán)取暖，形成合力，我們所面臨的挑戰(zhàn)還只是一個(gè)初級(jí)階段，后續(xù)的壓力會(huì)不斷加大，競爭形勢會(huì)不斷影響行業(yè)的成長，并會(huì)不斷淘汰，洗牌，如何才能從根源上來解決我們所面臨的行業(yè)根本問題呢？

2、 家紡行業(yè)的自我救贖：

     其實(shí)，在這幾年的動(dòng)蕩和變局中，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)未來要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和下行趨勢，并開始進(jìn)行自我救贖，探索企業(yè)突破之路，一些企業(yè)通過多元化的經(jīng)營思路，早早對(duì)線上渠道進(jìn)行深耕，樹立了線上線下的雙重優(yōu)勢，通過總量的突破，來化解成本壓力，并用企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、成本分散；也有企業(yè)在尋求行業(yè)抱團(tuán)取暖的方式，尋找外部資源來稀釋企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)ふ铱可�，或�(qū)で鬆I銷模式突破，總之，行業(yè)中的部分企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)的在尋求突破，尋找解決方向。

     但是，從根本來解決問題的企業(yè)并不多，當(dāng)然，也不是所有企業(yè)都沒有意識(shí)到中國家紡企業(yè)這種產(chǎn)業(yè)格局的弊端，一部分企業(yè)選擇品牌運(yùn)營，拋掉加工制造端，節(jié)約掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，沒有沉重的生產(chǎn)用房、后勤輔助等所帶來的一系列成本壓力，用最低成本換取企業(yè)管理運(yùn)營成本，將這部分成本轉(zhuǎn)嫁到OEM端，實(shí)現(xiàn)品牌與OEM供應(yīng)商的共贏，這其中，上海哲盟是走在前列的企業(yè)之一，從舒美居初建，到年產(chǎn)值過億的規(guī)模，一直形成良好的合作與分享的機(jī)制，那么，這不乏為一個(gè)解決之道；如大樸家紡，通過對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分和銷售渠道的創(chuàng)新，產(chǎn)品的革新等舉措，成功吸引外部投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，那么，這樣的企業(yè)自我創(chuàng)新，都是值得我們學(xué)習(xí)和致敬的。

3、 合則共贏的未來之路

     通過對(duì)于國內(nèi)與國外企業(yè)的對(duì)比與分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)很多時(shí)候在運(yùn)營成本控制上，在用人體制上，在經(jīng)營模式上，都存在著這樣那樣的差異，國內(nèi)企業(yè)因?yàn)樵缒曛袊�的大基�?shù)人口紅利，用工成本較低，習(xí)慣于用人海戰(zhàn)術(shù)來解決問題，能夠自給自足的，不會(huì)去分享和共同打造事業(yè)或品牌，這也凸顯中國企業(yè)家的不安全感，當(dāng)中國的人口紅利期接近尾聲，用工成本快速增長時(shí)，人海戰(zhàn)術(shù)和獨(dú)自作戰(zhàn)的弊端快速凸顯，這時(shí)，我們?cè)趹?yīng)變的過程中，又很難做出壯士斷臂的決定時(shí)，很多企業(yè)就在這個(gè)過程中，被一步一步的拖垮拖死，這和我們的民族特性有因果關(guān)系，中國人是世界上最會(huì)過日子，最會(huì)攢錢的民族，這種舍不得，在企業(yè)家群體里，也普遍存在。那么，外國企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)，更善于進(jìn)行合作與分享，將自己不擅長的部分工作交給更專業(yè)的合作伙伴，做精做大自己擅長的部分，形成合力，共同發(fā)展，其實(shí)，這個(gè)道理大家并不是不懂，一根筷子與一把筷子的故事，在中國流行已久，只是，當(dāng)我們自己需要做出這樣的決定時(shí)，都需要莫大的勇氣與思想斗爭，但是，社會(huì)的發(fā)展不是以個(gè)體利益為轉(zhuǎn)移的，當(dāng)你不能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐，必然的結(jié)果就是被社會(huì)體系所淘汰，那么，從現(xiàn)在的家紡行業(yè)發(fā)展歷程來看，就是到了我們要尋求產(chǎn)業(yè)鏈合力來進(jìn)行洗牌的過程，在這個(gè)過程中，注定一些企業(yè)會(huì)退出歷史舞臺(tái)，一些企業(yè)會(huì)發(fā)展壯大，這是一個(gè)必然的社會(huì)進(jìn)程，那么，合則共贏的歷史洪流已經(jīng)擺在我們的面前，如何去順應(yīng)潮流的趨勢，在中國經(jīng)濟(jì)大潮的洪流中揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，是我們所有家紡人要去深思的課題，也是擺在我們面前急需解決的難題，無論是借鑒西方的先進(jìn)管理理念，還是創(chuàng)新中國特色的發(fā)展之路，我相信，通過風(fēng)浪的洗禮，我們的行業(yè)，我們國家的經(jīng)濟(jì)走向，還是光明和充滿期待的�。ㄗ髡撸豪羁�）