經(jīng)編家紡產(chǎn)業(yè)加快結構調(diào)整步伐
剛剛過去的2014年,柯橋經(jīng)編家紡產(chǎn)業(yè)進入了一個新的發(fā)展機遇期。首先,行業(yè)呈現(xiàn)出了宏觀經(jīng)濟的新常態(tài),需求更加多樣化。其次,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,尤其是電商的出現(xiàn),加快了行業(yè)的結構調(diào)整速度。
開直銷店
從賣窗簾布到賣窗簾
位于楊汛橋鎮(zhèn)的浙江華欣明家紡公司,最近在蕭山紅寶石廣場開設了一家成品窗簾直營店。
過去,家紡企業(yè)市場銷售多是窗簾布,把布加工制作成窗簾,是加工店或定制店的事。作為我區(qū)經(jīng)編家紡龍頭企業(yè),“華欣家紡”早在1年前就在杭州武林商業(yè)圈,開出了第一家窗簾成品旗艦店,由廠家直接生產(chǎn)成品窗簾銷售給顧客,“試水”自主品牌的發(fā)展之路。
隨后,“華欣家紡”又在上海、臨平、蕭山等地開設了窗簾成品旗艦店,生意十分紅火。目前“華欣家紡”產(chǎn)品在全國各地已有1000多個經(jīng)銷商,4家“華欣家紡”成品窗簾專賣店,品牌效應明顯,公司銷售業(yè)績連年增長。
這兩年來,隨著國際需求疲軟,依賴出口已不再是我區(qū)經(jīng)編家紡企業(yè)的唯一出路。為此,一批實力型企業(yè)選擇了發(fā)展自主品牌,來開拓國內(nèi)市場。我區(qū)已涌現(xiàn)出“金蟬家紡”、“傳奇家紡”等一批著名家紡品牌。
天貓窗簾旗艦店
柯橋企業(yè)占了五分之一
“不論是多小的定單,我們都可為你量身定做!边@是“伊佳仁”創(chuàng)辦人唐海軍對客戶的承諾!耙良讶省笔俏覅^(qū)較早起步的窗簾窗紗網(wǎng)商,在國內(nèi)窗簾窗紗網(wǎng)商中有不小的知名度。唐海軍介紹說,出于對“伊佳仁”品牌的認可,他們公司在網(wǎng)絡上已經(jīng)擁有了一批忠實的老客戶。下單一周,客戶即能收到貨物,小市場快速反應,這讓“伊佳仁”去年銷售增長明顯。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,電商銷售模式已成為柯橋經(jīng)編企業(yè)尋求發(fā)展的有效途徑,并涌現(xiàn)出“一米”、“戀布簾佳”、“佳之語”、“名人名家”等天貓商城中排名前20位的柯橋窗簾窗紗網(wǎng)商。記者從柯橋區(qū)商務局了解到,柯橋目前有窗簾窗紗天貓旗艦店60多家,占該平臺旗艦店總數(shù)的五分之一左右。
產(chǎn)品創(chuàng)新
蕾絲面料成為企業(yè)利潤增長點
一款蕾絲白坯通過染色后,呈現(xiàn)出雙色效果,被稱“雙色蕾絲”。這是蕾絲織物的一種創(chuàng)新,由永利經(jīng)編股份有限公司開發(fā)生產(chǎn),一經(jīng)推出就廣受國內(nèi)外服裝企業(yè)的青睞!斑@款蕾絲價格比常規(guī)產(chǎn)品高出70%以上,但依然備受國內(nèi)外客戶歡迎!惫靖總經(jīng)理付建才說,去年,公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,實現(xiàn)提檔升級。
據(jù)了解,永利經(jīng)編公司2012年投入四五千萬元從德國進口了先進的經(jīng)編機,全面進入蕾絲生產(chǎn),如今該公司的蕾絲產(chǎn)品已占其產(chǎn)能的半壁江山。然而,在大手筆投入的同時,永利經(jīng)編公司注重蕾絲面料的自主研發(fā),從織造到花樣設計等都組織了研發(fā)團隊,現(xiàn)在每月僅蕾絲花樣就維持在200只上下!袄俳z利潤空間要高于其他經(jīng)編產(chǎn)品!备督ú磐嘎叮m然產(chǎn)能占了一半,但蕾絲利潤卻占到公司利潤的七成以上。
楊汛橋經(jīng)編協(xié)會有關負責人透露,這兩年來,楊汛橋經(jīng)編企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)品,甚至投巨資購設備,從經(jīng)編家紡產(chǎn)品轉(zhuǎn)型開發(fā)生產(chǎn)蕾絲面料,并開拓出了一片不錯的市場新天地。
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