部分家紡企業(yè)在行業(yè)變局中的迷失與思考（一）

      隨著身體的恢復(fù)，重新走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)行業(yè)，走近家紡這個(gè)一生追逐的事業(yè)，屈指算來，已經(jīng)正式回歸達(dá)兩月之久，當(dāng)初選擇這家企業(yè)，是有一些考量的，本想繼續(xù)接手有挑戰(zhàn)的，具有行業(yè)困局明顯特征的企業(yè)，在經(jīng)過這兩個(gè)月的沉淀與融入，還是放棄了最初的想法，把這家企業(yè)作為自己的課題研究對(duì)象更有價(jià)值，這也是今天來寫這篇文字的原因，下面就我個(gè)人對(duì)于當(dāng)下行業(yè)困局的理解，嘗試性的進(jìn)行一些分析和探討。

1. 時(shí)代背景

      共所周知，中國(guó)在最近幾年中，隨著國(guó)際形勢(shì)的快速發(fā)展變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏跌宕，變數(shù)巨大，這也直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和命運(yùn)走向，自2008年金融危機(jī)以來，中國(guó)走過了國(guó)內(nèi)工商業(yè)企業(yè)的快速崛起期，預(yù)示著一個(gè)平穩(wěn)、快速發(fā)展的上升窗口期的結(jié)束，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的急速增高，國(guó)際政治形勢(shì)的影響，最早形成的世界工廠優(yōu)勢(shì)被明顯弱化，出口疲軟帶來大量出口型企業(yè)的向內(nèi)轉(zhuǎn)，加劇國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)于很多生產(chǎn)密集型行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，帶來巨大沖擊，使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨通道減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，創(chuàng)新乏力，成本高企，利潤(rùn)萎縮的局面，一些具有清晰戰(zhàn)略意圖，具備風(fēng)險(xiǎn)管控能力，融資渠道暢通的企業(yè)，快速崛起，那些在國(guó)家發(fā)展窗口期成長(zhǎng)起來的企業(yè)，在面臨瞬息萬變的市場(chǎng)變局時(shí)，缺少應(yīng)變能力，固步自封，沒有創(chuàng)新精神，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的企業(yè)，逐漸萎靡、消亡，這個(gè)過程雖然是從2008年開始，在2010年至2012年出現(xiàn)一個(gè)盤整過程，但并沒有結(jié)束，2012年到現(xiàn)在，在更深入的發(fā)展擴(kuò)大的進(jìn)程中，未來兩到三年，看不到結(jié)束的跡象，所以，這幾年不斷被專家、學(xué)者提出的洗牌概念，不是已經(jīng)接近尾聲，而是更大的發(fā)展期，這一點(diǎn)，我相信許多企業(yè)家是有深刻認(rèn)識(shí)的，并且，這個(gè)洗牌過程，在短期內(nèi)看不到結(jié)束的跡象。

2. 行業(yè)現(xiàn)狀

      家紡行業(yè)在這次史無前例的變局中，也和其他行業(yè)一樣，經(jīng)歷了大起大落的過程，在與一些企業(yè)家和公司高管的交流中，很多人提出這樣的疑問，這幾年，國(guó)家對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需，投入了巨大的資金支持和政策導(dǎo)向，各種研究報(bào)告也支持國(guó)內(nèi)需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，可是，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)份額卻在徘徊或者下降，尤其一些屬于行業(yè)第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的家紡品牌，這幾年的銷售增長(zhǎng)極為有限，甚至有很多企業(yè)是在下降，那么，是什么原因造成的呢？我們的理解是國(guó)內(nèi)大形勢(shì)不好，導(dǎo)致居民消費(fèi)能力下降，加之國(guó)家大力反腐敗，使大部分社會(huì)精英階層，尤其是政府、國(guó)有企業(yè)人員，個(gè)人消費(fèi)支出更加低調(diào)，企事業(yè)福利購(gòu)買嚴(yán)重萎縮，變相消費(fèi)不足等因素所導(dǎo)致整體消費(fèi)市場(chǎng)萎靡不振。我個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)增長(zhǎng)乏力是多因素造成的，國(guó)家政策影響是其中的一個(gè)因素，同時(shí)并存的是隨著人口紅利的降低，傳統(tǒng)婚嫁人數(shù)降低，生活成本加大，社會(huì)總體支出能力變化，人口出生率下降，消費(fèi)多樣化，購(gòu)買渠道多元化，渠道細(xì)分等等因素并存，導(dǎo)致現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道為主體，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格重疊，市場(chǎng)重疊，融資渠道單一，產(chǎn)業(yè)融合度低下的中國(guó)家紡行業(yè)，從表象上看，增長(zhǎng)乏力，面臨巨大的行業(yè)震蕩，其實(shí)，這是行業(yè)盤整的必然表現(xiàn)。

      中國(guó)家紡行業(yè)，走過了黃金的20年，從93年的第一家床上用品外資企業(yè)的誕生開始，一直是一個(gè)快速增長(zhǎng)，群雄逐鹿的黃金行業(yè)，行業(yè)門檻低，資金投入低，技術(shù)含量低，使得當(dāng)時(shí)大量品牌產(chǎn)生，一些只要肯吃苦，夠勤奮的企業(yè)家，快速產(chǎn)生，在那些中國(guó)到處是機(jī)會(huì)的年月里成長(zhǎng)起來的品牌，對(duì)于憂患意識(shí)，企業(yè)文化，品牌述求，并沒有給這部分成長(zhǎng)起來的老板留下深刻印象，家紡是一個(gè)只要渡過盈虧平衡線就可以持續(xù)盈利的行業(yè)，這也就造就了今天洗牌過程中，大批品牌老去消亡的結(jié)局，我相信，這樣的例子，行業(yè)內(nèi)的很多人，都會(huì)列舉說明的�，F(xiàn)在的中國(guó)家紡行業(yè)，面臨很多問題，那么，除了一些先天不足的企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為，并沒有到了一個(gè)人人自危的地步，雖然外貿(mào)形勢(shì)對(duì)中國(guó)不利，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響，還是有限的，一些面臨困境的企業(yè)，主要還是體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面的，當(dāng)然，隨著近幾年國(guó)家對(duì)于資金管控的政策調(diào)整，造成企業(yè)資金流動(dòng)性困難成為大部分企業(yè)的主要困難外，企業(yè)戰(zhàn)略眼光，企業(yè)家個(gè)人修為，用人機(jī)制，營(yíng)銷手段，管理能力等，也是行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)所面臨的諸多困難因素。

       我們的行業(yè)，不再是融資幾百萬，就可以快速成功的行業(yè)，我們將面臨的，是系統(tǒng)化，科學(xué)性的進(jìn)行管理建立的行業(yè)未來，所以，當(dāng)一些企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，請(qǐng)不要輕信一些所謂新概念，新理論，要做好充分的準(zhǔn)備，才能擁有一個(gè)可期的美好未來。

3. 企業(yè)困境

戰(zhàn)略：

       現(xiàn)在很多家紡企業(yè)是沒有明確可實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃的，大多都是一些提出來的口號(hào)和空洞的文字，這重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是老板沒有明確的戰(zhàn)略意圖，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，這就造成了企業(yè)是躺在市場(chǎng)形勢(shì)大好時(shí)留下的資本吃老本的格局，還有一種就是喊空口號(hào)，我們都知道，每個(gè)品牌在創(chuàng)建之初或者在發(fā)展過程中，或由策劃公司、或由職業(yè)經(jīng)理人、或由老板提出品牌的核心述求，號(hào)稱專家之類的品牌有很多，真正在品牌實(shí)踐過程中，去按這個(gè)核心述求規(guī)劃戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略的，卻是鳳毛麟角，究其原因，就是一些核心述求提出時(shí)的概念化和不可執(zhí)行性，這還只是品牌述求的戰(zhàn)略層面，那么，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的述求上，就更多的陷入盲目樂觀，為了數(shù)據(jù)而設(shè)目標(biāo)的大有人在，我在以前寫過的文章中有過對(duì)這方面的描述，一個(gè)沒有戰(zhàn)略眼光和符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展能力的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像一部科幻小說，帶給老板的一個(gè)虛幻的夢(mèng)境，帶給團(tuán)隊(duì)的是一個(gè)無法完成的任務(wù)！當(dāng)然，有些規(guī)劃是職業(yè)經(jīng)理人為了老板的喜好，為了個(gè)人的既得利益來做的，那么，究其原因，在戰(zhàn)略層面，最應(yīng)該提高的，是企業(yè)主的個(gè)人綜合素養(yǎng)，別忘了，企業(yè)是你自己的，不要讓美麗的數(shù)據(jù)，迷惑了雙眼。戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，一定是可執(zhí)行，符合企業(yè)能力，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的目標(biāo)，這才是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

資金：

      這幾年的家紡企業(yè)發(fā)展，面臨了很多問題，大部分企業(yè)受制于早期起步階段對(duì)于銀行的依賴性過高，在國(guó)家整體調(diào)控過程中，銀行抽貸、斷貸影響巨大，使得企業(yè)資金流動(dòng)性極差，再投入能力較弱，民間融資成本過大，讓很多企業(yè)過的極為艱辛，甚至于一些企業(yè)生活在水深火熱的極度煎熬中，以往大手大腳慣了的家紡企業(yè)，看著自己的固有市場(chǎng)在萎縮中不斷消失；

管理：

      中國(guó)家紡行業(yè)普遍存在管理水平低下，浪費(fèi)嚴(yán)重，投資盲目等問題，很多企業(yè)存在家族式管理，被動(dòng)管理，管理體系不健全，管理隨意性大，粗放型管理等弊端，企業(yè)好大喜功，表面文章過多，內(nèi)耗嚴(yán)重，業(yè)務(wù)流程控制混亂，團(tuán)隊(duì)向心力差，沒有或不健全的企業(yè)文化，都成為企業(yè)沒有發(fā)展動(dòng)力的制約因素；

成本：

      眼下的家紡行業(yè)，成本高企是有目共識(shí)的，那么，成本的居高不下有幾個(gè)方面，原材料成本自不必說，這是企業(yè)很難左右的，能做的還是在于管理上來著手，無論是資金使用上，還是市場(chǎng)反應(yīng)上，都還是可以為企業(yè)可以掌控的，那么，其他成本還包含哪些呢？人力成本過高、財(cái)務(wù)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳推廣等等，都成為企業(yè)生存的沉重負(fù)擔(dān)，企業(yè)要為哪些東西買單？如何實(shí)現(xiàn)資金的快速轉(zhuǎn)換？如何去做運(yùn)營(yíng)管理？都是考驗(yàn)企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人的至關(guān)重要的課題，降成本也就成了很多企業(yè)每天被困擾的問題，開源節(jié)流不是口號(hào)，是需要具體有效的行動(dòng)才能達(dá)成的；

渠道：

      回顧家紡行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，渠道走向的變化有過兩次明顯過渡，最早的以商場(chǎng)、購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)為核心的渠道網(wǎng)絡(luò)，在90年代后期逐步向連鎖加盟形式轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中，一些擁有遠(yuǎn)見的企業(yè)，在渠道轉(zhuǎn)型的過程中，充分受益，那些固守單一商業(yè)渠道的企業(yè)，最終要么萎縮、要么消亡，最早的港資企業(yè)冬冬寶就是在這個(gè)過程中由行業(yè)領(lǐng)頭羊逐步隕落的，第二次渠道革命源于最近的幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，同時(shí)在家紡行業(yè)掀起了一場(chǎng)渠道革命，記得在08年時(shí)，家紡行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開始嶄露頭角，到現(xiàn)在已經(jīng)形成家紡渠道的一個(gè)主力分支，部分品牌也在早期的渠道多元化中，得到了應(yīng)有的紅利，如博洋、羅萊、水星、富安娜等早期耕耘線上渠道的家紡企業(yè)。那么，這也使得現(xiàn)在多數(shù)家紡品牌企業(yè)，紛紛投身其中，但大多數(shù)企業(yè)都以失敗告終，也因?yàn)榫�上渠道的崛起，和國(guó)民購(gòu)買習(xí)慣的改變，對(duì)于傳統(tǒng)線下渠道的影響可想而知，如何保住已有渠道，開拓更多的渠道來促進(jìn)增長(zhǎng)，也是困擾家紡企業(yè)的重要因素；

產(chǎn)品：

      關(guān)于家紡產(chǎn)品，很多企業(yè)會(huì)有這樣的感觸，每年大量開發(fā)的產(chǎn)品，最終暢銷的卻寥寥無幾，一款好的產(chǎn)品，一定是得到受眾認(rèn)可的產(chǎn)品，這也是我們?cè)谄放飘a(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)該多加思考的問題，被產(chǎn)品所困擾的企業(yè)不再少數(shù)，終端永遠(yuǎn)說沒有東西賣，活動(dòng)時(shí)我們自己的一線人員也吵著沒東西賣，關(guān)于產(chǎn)品的困擾，一直都在各個(gè)企業(yè)中存在，所以，品線的合理規(guī)劃，和針對(duì)市場(chǎng)需求與優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的消費(fèi)特征來制定產(chǎn)品，才是企業(yè)該做的。

庫(kù)存：

      家紡行業(yè)一直以來以庫(kù)存量大，占用資金比例高而著稱，無論是企業(yè)，還是加盟商，都為巨大的庫(kù)存而頭疼不已，能夠做到微庫(kù)存的企業(yè)已經(jīng)是很少的了，做到零庫(kù)存的幾乎沒有，那么，越是出現(xiàn)問題的企業(yè)，庫(kù)存問題越尖銳，每年銷售在下滑，庫(kù)存在增長(zhǎng)，資金占用越來越多的企業(yè)大有人在，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展，甚至拖垮企業(yè)的也非傳說，家紡行業(yè)季節(jié)性產(chǎn)品比較集中，近年隨著與國(guó)際流行趨勢(shì)的接軌，花型款式淘汰率快速升高，對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)較慢的企業(yè)，形成庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也在加大；

人才：

      企業(yè)人才困局一直以來都存在，那么，運(yùn)營(yíng)尚可的企業(yè)還不算激烈，一些面臨困境的企業(yè)則尤為明顯，我們都知道，無論什么樣的人才，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，都需要一個(gè)融入的過程，那么，其所提出的管理理念或經(jīng)營(yíng)思路，都需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過程，能夠快速改變企業(yè)困局的，不是表象，就是陷阱，所以，很多企業(yè)會(huì)陷入一個(gè)怪圈，越是需要人才，越是找不到合適的人才，越是想留住合適的人才，越會(huì)流失，怎樣建立人才激勵(lì)體系，人才養(yǎng)護(hù)體系，鞏固團(tuán)隊(duì)、形成凝聚力、戰(zhàn)斗力，是困擾很多企業(yè)的課題。