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部分家紡企業(yè)在行業(yè)變局中的迷失與思考(一)

 作者:李奎 2015-1-4

部分家紡企業(yè)在行業(yè)變局中的迷失與思考(一)

      隨著身體的恢復(fù),重新走進(jìn)企業(yè),走進(jìn)行業(yè),走近家紡這個(gè)一生追逐的事業(yè),屈指算來,已經(jīng)正式回歸達(dá)兩月之久,當(dāng)初選擇這家企業(yè),是有一些考量的,本想繼續(xù)接手有挑戰(zhàn)的,具有行業(yè)困局明顯特征的企業(yè),在經(jīng)過這兩個(gè)月的沉淀與融入,還是放棄了最初的想法,把這家企業(yè)作為自己的課題研究對(duì)象更有價(jià)值,這也是今天來寫這篇文字的原因,下面就我個(gè)人對(duì)于當(dāng)下行業(yè)困局的理解,嘗試性的進(jìn)行一些分析和探討。

1. 時(shí)代背景

      共所周知,中國(guó)在最近幾年中,隨著國(guó)際形勢(shì)的快速發(fā)展變化,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏跌宕,變數(shù)巨大,這也直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和命運(yùn)走向,自2008年金融危機(jī)以來,中國(guó)走過了國(guó)內(nèi)工商業(yè)企業(yè)的快速崛起期,預(yù)示著一個(gè)平穩(wěn)、快速發(fā)展的上升窗口期的結(jié)束,隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的急速增高,國(guó)際政治形勢(shì)的影響,最早形成的世界工廠優(yōu)勢(shì)被明顯弱化,出口疲軟帶來大量出口型企業(yè)的向內(nèi)轉(zhuǎn),加劇國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,對(duì)于很多生產(chǎn)密集型行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè),帶來巨大沖擊,使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨通道減少,競(jìng)爭(zhēng)加劇,創(chuàng)新乏力,成本高企,利潤(rùn)萎縮的局面,一些具有清晰戰(zhàn)略意圖,具備風(fēng)險(xiǎn)管控能力,融資渠道暢通的企業(yè),快速崛起,那些在國(guó)家發(fā)展窗口期成長(zhǎng)起來的企業(yè),在面臨瞬息萬變的市場(chǎng)變局時(shí),缺少應(yīng)變能力,固步自封,沒有創(chuàng)新精神,缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的企業(yè),逐漸萎靡、消亡,這個(gè)過程雖然是從2008年開始,在2010年至2012年出現(xiàn)一個(gè)盤整過程,但并沒有結(jié)束,2012年到現(xiàn)在,在更深入的發(fā)展擴(kuò)大的進(jìn)程中,未來兩到三年,看不到結(jié)束的跡象,所以,這幾年不斷被專家、學(xué)者提出的洗牌概念,不是已經(jīng)接近尾聲,而是更大的發(fā)展期,這一點(diǎn),我相信許多企業(yè)家是有深刻認(rèn)識(shí)的,并且,這個(gè)洗牌過程,在短期內(nèi)看不到結(jié)束的跡象。

部分家紡企業(yè)在行業(yè)變局中的迷失與思考(一)

2. 行業(yè)現(xiàn)狀

      家紡行業(yè)在這次史無前例的變局中,也和其他行業(yè)一樣,經(jīng)歷了大起大落的過程,在與一些企業(yè)家和公司高管的交流中,很多人提出這樣的疑問,這幾年,國(guó)家對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需,投入了巨大的資金支持和政策導(dǎo)向,各種研究報(bào)告也支持國(guó)內(nèi)需求的穩(wěn)步增長(zhǎng),可是,大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)份額卻在徘徊或者下降,尤其一些屬于行業(yè)第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的家紡品牌,這幾年的銷售增長(zhǎng)極為有限,甚至有很多企業(yè)是在下降,那么,是什么原因造成的呢?我們的理解是國(guó)內(nèi)大形勢(shì)不好,導(dǎo)致居民消費(fèi)能力下降,加之國(guó)家大力反腐敗,使大部分社會(huì)精英階層,尤其是政府、國(guó)有企業(yè)人員,個(gè)人消費(fèi)支出更加低調(diào),企事業(yè)福利購(gòu)買嚴(yán)重萎縮,變相消費(fèi)不足等因素所導(dǎo)致整體消費(fèi)市場(chǎng)萎靡不振。我個(gè)人認(rèn)為,行業(yè)增長(zhǎng)乏力是多因素造成的,國(guó)家政策影響是其中的一個(gè)因素,同時(shí)并存的是隨著人口紅利的降低,傳統(tǒng)婚嫁人數(shù)降低,生活成本加大,社會(huì)總體支出能力變化,人口出生率下降,消費(fèi)多樣化,購(gòu)買渠道多元化,渠道細(xì)分等等因素并存,導(dǎo)致現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道為主體,同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格重疊,市場(chǎng)重疊,融資渠道單一,產(chǎn)業(yè)融合度低下的中國(guó)家紡行業(yè),從表象上看,增長(zhǎng)乏力,面臨巨大的行業(yè)震蕩,其實(shí),這是行業(yè)盤整的必然表現(xiàn)。

      中國(guó)家紡行業(yè),走過了黃金的20年,從93年的第一家床上用品外資企業(yè)的誕生開始,一直是一個(gè)快速增長(zhǎng),群雄逐鹿的黃金行業(yè),行業(yè)門檻低,資金投入低,技術(shù)含量低,使得當(dāng)時(shí)大量品牌產(chǎn)生,一些只要肯吃苦,夠勤奮的企業(yè)家,快速產(chǎn)生,在那些中國(guó)到處是機(jī)會(huì)的年月里成長(zhǎng)起來的品牌,對(duì)于憂患意識(shí),企業(yè)文化,品牌述求,并沒有給這部分成長(zhǎng)起來的老板留下深刻印象,家紡是一個(gè)只要渡過盈虧平衡線就可以持續(xù)盈利的行業(yè),這也就造就了今天洗牌過程中,大批品牌老去消亡的結(jié)局,我相信,這樣的例子,行業(yè)內(nèi)的很多人,都會(huì)列舉說明的,F(xiàn)在的中國(guó)家紡行業(yè),面臨很多問題,那么,除了一些先天不足的企業(yè),我個(gè)人認(rèn)為,并沒有到了一個(gè)人人自危的地步,雖然外貿(mào)形勢(shì)對(duì)中國(guó)不利,但對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響,還是有限的,一些面臨困境的企業(yè),主要還是體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面的,當(dāng)然,隨著近幾年國(guó)家對(duì)于資金管控的政策調(diào)整,造成企業(yè)資金流動(dòng)性困難成為大部分企業(yè)的主要困難外,企業(yè)戰(zhàn)略眼光,企業(yè)家個(gè)人修為,用人機(jī)制,營(yíng)銷手段,管理能力等,也是行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)所面臨的諸多困難因素。

       我們的行業(yè),不再是融資幾百萬,就可以快速成功的行業(yè),我們將面臨的,是系統(tǒng)化,科學(xué)性的進(jìn)行管理建立的行業(yè)未來,所以,當(dāng)一些企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),請(qǐng)不要輕信一些所謂新概念,新理論,要做好充分的準(zhǔn)備,才能擁有一個(gè)可期的美好未來。

部分家紡企業(yè)在行業(yè)變局中的迷失與思考(一)

3. 企業(yè)困境

戰(zhàn)略:

       現(xiàn)在很多家紡企業(yè)是沒有明確可實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃的,大多都是一些提出來的口號(hào)和空洞的文字,這重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一個(gè)是老板沒有明確的戰(zhàn)略意圖,一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的能力,這就造成了企業(yè)是躺在市場(chǎng)形勢(shì)大好時(shí)留下的資本吃老本的格局,還有一種就是喊空口號(hào),我們都知道,每個(gè)品牌在創(chuàng)建之初或者在發(fā)展過程中,或由策劃公司、或由職業(yè)經(jīng)理人、或由老板提出品牌的核心述求,號(hào)稱專家之類的品牌有很多,真正在品牌實(shí)踐過程中,去按這個(gè)核心述求規(guī)劃戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略的,卻是鳳毛麟角,究其原因,就是一些核心述求提出時(shí)的概念化和不可執(zhí)行性,這還只是品牌述求的戰(zhàn)略層面,那么,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的述求上,就更多的陷入盲目樂觀,為了數(shù)據(jù)而設(shè)目標(biāo)的大有人在,我在以前寫過的文章中有過對(duì)這方面的描述,一個(gè)沒有戰(zhàn)略眼光和符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展能力的戰(zhàn)略規(guī)劃,就像一部科幻小說,帶給老板的一個(gè)虛幻的夢(mèng)境,帶給團(tuán)隊(duì)的是一個(gè)無法完成的任務(wù)!當(dāng)然,有些規(guī)劃是職業(yè)經(jīng)理人為了老板的喜好,為了個(gè)人的既得利益來做的,那么,究其原因,在戰(zhàn)略層面,最應(yīng)該提高的,是企業(yè)主的個(gè)人綜合素養(yǎng),別忘了,企業(yè)是你自己的,不要讓美麗的數(shù)據(jù),迷惑了雙眼。戰(zhàn)略規(guī)劃的提出,一定是可執(zhí)行,符合企業(yè)能力,符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的目標(biāo),這才是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

資金:

      這幾年的家紡企業(yè)發(fā)展,面臨了很多問題,大部分企業(yè)受制于早期起步階段對(duì)于銀行的依賴性過高,在國(guó)家整體調(diào)控過程中,銀行抽貸、斷貸影響巨大,使得企業(yè)資金流動(dòng)性極差,再投入能力較弱,民間融資成本過大,讓很多企業(yè)過的極為艱辛,甚至于一些企業(yè)生活在水深火熱的極度煎熬中,以往大手大腳慣了的家紡企業(yè),看著自己的固有市場(chǎng)在萎縮中不斷消失;

管理:

      中國(guó)家紡行業(yè)普遍存在管理水平低下,浪費(fèi)嚴(yán)重,投資盲目等問題,很多企業(yè)存在家族式管理,被動(dòng)管理,管理體系不健全,管理隨意性大,粗放型管理等弊端,企業(yè)好大喜功,表面文章過多,內(nèi)耗嚴(yán)重,業(yè)務(wù)流程控制混亂,團(tuán)隊(duì)向心力差,沒有或不健全的企業(yè)文化,都成為企業(yè)沒有發(fā)展動(dòng)力的制約因素;

成本:

      眼下的家紡行業(yè),成本高企是有目共識(shí)的,那么,成本的居高不下有幾個(gè)方面,原材料成本自不必說,這是企業(yè)很難左右的,能做的還是在于管理上來著手,無論是資金使用上,還是市場(chǎng)反應(yīng)上,都還是可以為企業(yè)可以掌控的,那么,其他成本還包含哪些呢?人力成本過高、財(cái)務(wù)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳推廣等等,都成為企業(yè)生存的沉重負(fù)擔(dān),企業(yè)要為哪些東西買單?如何實(shí)現(xiàn)資金的快速轉(zhuǎn)換?如何去做運(yùn)營(yíng)管理?都是考驗(yàn)企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人的至關(guān)重要的課題,降成本也就成了很多企業(yè)每天被困擾的問題,開源節(jié)流不是口號(hào),是需要具體有效的行動(dòng)才能達(dá)成的;

渠道:

      回顧家紡行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程,渠道走向的變化有過兩次明顯過渡,最早的以商場(chǎng)、購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)為核心的渠道網(wǎng)絡(luò),在90年代后期逐步向連鎖加盟形式轉(zhuǎn)變,在這個(gè)過程中,一些擁有遠(yuǎn)見的企業(yè),在渠道轉(zhuǎn)型的過程中,充分受益,那些固守單一商業(yè)渠道的企業(yè),最終要么萎縮、要么消亡,最早的港資企業(yè)冬冬寶就是在這個(gè)過程中由行業(yè)領(lǐng)頭羊逐步隕落的,第二次渠道革命源于最近的幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,同時(shí)在家紡行業(yè)掀起了一場(chǎng)渠道革命,記得在08年時(shí),家紡行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開始嶄露頭角,到現(xiàn)在已經(jīng)形成家紡渠道的一個(gè)主力分支,部分品牌也在早期的渠道多元化中,得到了應(yīng)有的紅利,如博洋、羅萊、水星、富安娜等早期耕耘線上渠道的家紡企業(yè)。那么,這也使得現(xiàn)在多數(shù)家紡品牌企業(yè),紛紛投身其中,但大多數(shù)企業(yè)都以失敗告終,也因?yàn)榫上渠道的崛起,和國(guó)民購(gòu)買習(xí)慣的改變,對(duì)于傳統(tǒng)線下渠道的影響可想而知,如何保住已有渠道,開拓更多的渠道來促進(jìn)增長(zhǎng),也是困擾家紡企業(yè)的重要因素;

產(chǎn)品:

      關(guān)于家紡產(chǎn)品,很多企業(yè)會(huì)有這樣的感觸,每年大量開發(fā)的產(chǎn)品,最終暢銷的卻寥寥無幾,一款好的產(chǎn)品,一定是得到受眾認(rèn)可的產(chǎn)品,這也是我們?cè)谄放飘a(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)該多加思考的問題,被產(chǎn)品所困擾的企業(yè)不再少數(shù),終端永遠(yuǎn)說沒有東西賣,活動(dòng)時(shí)我們自己的一線人員也吵著沒東西賣,關(guān)于產(chǎn)品的困擾,一直都在各個(gè)企業(yè)中存在,所以,品線的合理規(guī)劃,和針對(duì)市場(chǎng)需求與優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的消費(fèi)特征來制定產(chǎn)品,才是企業(yè)該做的。

庫(kù)存:

      家紡行業(yè)一直以來以庫(kù)存量大,占用資金比例高而著稱,無論是企業(yè),還是加盟商,都為巨大的庫(kù)存而頭疼不已,能夠做到微庫(kù)存的企業(yè)已經(jīng)是很少的了,做到零庫(kù)存的幾乎沒有,那么,越是出現(xiàn)問題的企業(yè),庫(kù)存問題越尖銳,每年銷售在下滑,庫(kù)存在增長(zhǎng),資金占用越來越多的企業(yè)大有人在,嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展,甚至拖垮企業(yè)的也非傳說,家紡行業(yè)季節(jié)性產(chǎn)品比較集中,近年隨著與國(guó)際流行趨勢(shì)的接軌,花型款式淘汰率快速升高,對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)較慢的企業(yè),形成庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也在加大;

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人才:

      企業(yè)人才困局一直以來都存在,那么,運(yùn)營(yíng)尚可的企業(yè)還不算激烈,一些面臨困境的企業(yè)則尤為明顯,我們都知道,無論什么樣的人才,進(jìn)入一個(gè)企業(yè),都需要一個(gè)融入的過程,那么,其所提出的管理理念或經(jīng)營(yíng)思路,都需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過程,能夠快速改變企業(yè)困局的,不是表象,就是陷阱,所以,很多企業(yè)會(huì)陷入一個(gè)怪圈,越是需要人才,越是找不到合適的人才,越是想留住合適的人才,越會(huì)流失,怎樣建立人才激勵(lì)體系,人才養(yǎng)護(hù)體系,鞏固團(tuán)隊(duì)、形成凝聚力、戰(zhàn)斗力,是困擾很多企業(yè)的課題。

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