中低檔價(jià)位產(chǎn)品熱銷 冬季家紡“被”溫暖
近期,隨著全國(guó)多地“忽如一夜寒風(fēng)來(lái)”,家紡市場(chǎng)上各式冬被,尤其是羽絨被進(jìn)入熱銷高峰。與傳統(tǒng)棉被相比,羽絨被具有體感蓬松、柔軟等特點(diǎn),其保暖、舒適、份量輕等特色更是普通棉被所無(wú)法企及的,因而深得消費(fèi)者的青睞,成為許多家庭的冬季家居必備品。
中低檔價(jià)位產(chǎn)品最熱銷
今冬的羽絨被市場(chǎng)可謂琳瑯滿目,不僅款式多樣,價(jià)格也讓人眼花繚亂。在江蘇省南通市的一些超市里,隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,羽絨被都被擺到了各個(gè)家紡品牌專柜的顯眼位置,成為冬被市場(chǎng)的主角之一。這些羽絨被,價(jià)格高一點(diǎn)的5000多元,極少數(shù)的達(dá)8000元——9000元,而價(jià)位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專柜,營(yíng)業(yè)員指著一款售價(jià)為1668元的羽絨被向筆者介紹說(shuō):“目前,最熱銷的還是這種中低檔價(jià)位的羽絨被,大約占每周被子類產(chǎn)品銷量的近60%,F(xiàn)在天氣越來(lái)越冷了,許多家庭都開(kāi)始添置羽絨被,另外,準(zhǔn)備年底結(jié)婚的新人,也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)家居用品,因此,銷量達(dá)到平日里的兩倍還多!
實(shí)體店如此,網(wǎng)上銷售也是熱火朝天,且也以中低價(jià)位產(chǎn)品較為暢銷。南通某品牌羽絨被在天貓等網(wǎng)站排在熱賣(mài)前5名的款式中,除了第1名的價(jià)位低于600元,第5名的價(jià)位高于2000元外,其他3個(gè)款式的價(jià)位都在1000元左右。同樣,在阿里巴巴南通某品牌羽絨被的網(wǎng)店里,筆者隨意選取了12款銷售量過(guò)萬(wàn)件的款式,其中,價(jià)格在1200元左右的羽絨被占了一半,如一款標(biāo)價(jià)1180元的白鵝絨皇室貴族婚慶羽絨被,成交量近8萬(wàn)件,在12個(gè)款式中名列第一。
“雙12”促銷戰(zhàn)提前打響
面對(duì)消費(fèi)者偏向于“物美價(jià)優(yōu)”的選擇,商家自然要打起“促銷牌、價(jià)格戰(zhàn)”,而且手段可謂層出不窮。日前,筆者在京東官網(wǎng)上看到,南通某家紡企業(yè)生產(chǎn)的某款羽絨被折后售價(jià)僅為768元,而且宣稱“消費(fèi)每滿200元,立減100元”,雖然活動(dòng)僅限3天,但卻意味著提前打響了“雙12”促銷大戰(zhàn)。
在南通當(dāng)?shù)氐募壹徥袌?chǎng)內(nèi),有很多羽絨被產(chǎn)品都以近5折的價(jià)格優(yōu)惠促銷。比如,來(lái)自浙江某品牌的羽絨被,稱其95%精選優(yōu)質(zhì)白鴨絨,高密性強(qiáng)不跑絨,可用20年,原價(jià)1578元,現(xiàn)促銷價(jià)僅為789元;來(lái)自安徽某品牌的雙人羽絨被,稱其90%白鵝絨填充被芯,原價(jià)3038元,現(xiàn)促銷價(jià)僅為1519元。
除打折讓利外,買(mǎi)贈(zèng)等促銷手段在商家看來(lái)也屢試不爽。某品牌羽絨被打出的廣告標(biāo)語(yǔ)“虧本瘋搶中,錯(cuò)過(guò)去哭吧”十分搶眼,吸引了很多路過(guò)的消費(fèi)者進(jìn)店。該品牌在現(xiàn)有折扣價(jià)的基礎(chǔ)上再打9折,并配有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)羽絨被,即可獲贈(zèng)靠墊等產(chǎn)品。由此,原本售價(jià)1499元——2499元的羽絨被,活動(dòng)后價(jià)位相當(dāng)于479元——799元。另有某品牌的羽絨被在推出特價(jià)的同時(shí),還宣稱每天前3名購(gòu)物者可享受免單,最高減免貨款300元,并且買(mǎi)1送3,即買(mǎi)被子送4件套、羽絨床墊和枕芯,還對(duì)其出售的產(chǎn)品實(shí)行30天無(wú)理由退換貨,15年內(nèi)每4年免費(fèi)翻新一次,30年質(zhì)保,各式招術(shù)讓消費(fèi)者心動(dòng)不已。
搶占市場(chǎng)還需精準(zhǔn)定位
盡管隨著我國(guó)居民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的羽絨被青睞有加,但放眼時(shí)下的羽絨被市場(chǎng),有兩個(gè)極端現(xiàn)象不容小覷。
首先是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,讓人望而卻步!爱吘官(gòu)買(mǎi)高檔羽絨被的人屬于少數(shù),當(dāng)動(dòng)輒數(shù)千甚至上萬(wàn)元的羽絨被面市后,大部分消費(fèi)者只能選擇放棄,而另購(gòu)其他被子,這也是不少商家不得不打折救市的原因所在!蹦贤ㄊ通州區(qū)家紡商會(huì)的一名工作人員如此解釋商家大打促銷戰(zhàn)背后的原因。南通市通州區(qū)某超市家紡專柜的營(yíng)業(yè)員說(shuō):“有些價(jià)格高的羽絨被緣于其用鵝絨替代了鴨絨,由于鵝絨優(yōu)于鴨絨,其蓬松度、透氣度和恒溫性更勝一籌,但價(jià)格一般要比鴨絨被貴出20%左右,這讓普通消費(fèi)者有些難以接受!
其次是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低,讓人擔(dān)心質(zhì)量。與價(jià)格過(guò)高相反,也有部分企業(yè)走向另外一個(gè)極端,在市場(chǎng)上拋售價(jià)格過(guò)低的“羽絨被”。某家紡企業(yè)市場(chǎng)部副經(jīng)理坦陳,該公司羽絨被目前的售價(jià)最高為680元,因?yàn)橘F了就沒(méi)人要了。然而當(dāng)消費(fèi)者看到價(jià)格過(guò)低的羽絨被,他隨即就會(huì)想這么便宜的羽絨被能是什么好貨嗎?質(zhì)量能有保證嗎?因而,也會(huì)使得企業(yè)的品牌形象受到損害。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,羽絨被和蠶絲被一樣是被子里的奢侈品,其重量?jī)H為棉被的1/3,羊毛被的1/2,一床好的羽絨被可以使用20年——30年。目前市場(chǎng)上較好的以鴨絨填充的羽絨被價(jià)格多在5000元——10000元,而不到300元的羽絨被可以說(shuō)是徒有其名。因此,提醒消費(fèi)者一定要看清被芯填充物的比例。比如,在某超市的家紡貨架上,一款標(biāo)價(jià)1268元的羽絨被,其吊牌上顯示1.25公斤的填充物中,鴨絨含量?jī)H有30%,其余70%是聚酯纖維。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō):“800元以下的羽絨被,羽絨填充物不會(huì)超過(guò)70%,否則做不出來(lái)。因此,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)要擦亮眼睛,不要被低價(jià)所迷惑!
那么,面對(duì)羽絨被市場(chǎng),商家該如何找準(zhǔn)自己的定位?“你的產(chǎn)品要想很好地占領(lǐng)市場(chǎng),先要清楚自己的定位。你的產(chǎn)品與別人比有什么優(yōu)勢(shì)?消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品?你的目標(biāo)消費(fèi)群是什么?對(duì)于這些問(wèn)題,企業(yè)都應(yīng)做到心中有數(shù),不能盲目跟風(fēng)!蹦贤壹彸悄臣壹徠髽I(yè)羽絨被銷售客戶經(jīng)理如是說(shuō)。
對(duì)此,南通市通州區(qū)商務(wù)局商貿(mào)服務(wù)管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,企業(yè)要做出有特色的產(chǎn)品,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)定位市場(chǎng),同時(shí),還要善于挖掘和了解消費(fèi)者的心理,了解消費(fèi)者的接受能力,從而瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群,投其所好進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
中低檔價(jià)位產(chǎn)品熱銷 冬季家紡“被”溫暖
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
蓄勢(shì)待發(fā)!2022寧波國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)開(kāi)展在即!
盛夏伊始萬(wàn)物并秀。2022寧波國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)將于7月1-3日在寧波國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)展為華東地區(qū)紡織服裝供應(yīng)鏈...
文化自信激揚(yáng)時(shí)尚創(chuàng)意,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)聚合集群之力 高陽(yáng)毛巾榮獲十大時(shí)尚引領(lǐng)榜樣殊榮
日前由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國(guó)紡織服裝年度精銳榜發(fā)布儀式暨2021行業(yè)精英論壇上,河北瑞...
守望相助盡責(zé)任,intertextile家紡展攜手企業(yè)逆向前行
近期,家紡企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),中國(guó)國(guó)際家紡展組委會(huì)一直在密切關(guān)注企業(yè)的復(fù)工情況,并與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)一起,對(duì)企業(yè)展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活...
一元開(kāi)店,店聯(lián)盟全新上線
還在店里坐等顧客上門(mén)?還在發(fā)愁庫(kù)存壓力?沒(méi)有優(yōu)質(zhì)一手貨源?有了店聯(lián)盟,以上問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)幫您解決!店聯(lián)盟是什么?店聯(lián)盟擁有多種...
家紡市場(chǎng)成交穩(wěn)中攀升
近期,中國(guó)輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)家紡市場(chǎng)成交局部活躍,滌綸長(zhǎng)絲類裝飾面料掛樣品種增加,現(xiàn)貨上市場(chǎng)量局部性有所增加,但部分中小經(jīng)營(yíng)...