婚慶家紡用品進入銷售高峰
近期,隨著婚慶市場的火熱,家紡用品市場也迎來消費熱潮,而即將到來的“雙十一”是一年中網(wǎng)購最火的時段。在網(wǎng)購頗受青睞的情況下,實體家紡店表現(xiàn)如何?近日記者走訪了廣東惠州多家實體家紡店。
價格低,特價商品更劃算
每年9月開始,家紡市場便逐步進入旺季。據(jù)了解,9月份以來,我市不少家紡店銷售量都明顯增加。
康怡家飾負責人黃秋珍介紹,今年是馬年,又是閏年,是公認的好年份,很多市民選擇在今年結(jié)婚或搬新居,尤其是在下半年,家紡的銷售量當然多了起來!安还苁婚慶用品,還是其他家紡商品,我們每天都能賣好幾套!秉S秋珍開心地告訴記者。夢麗紗家紡一位銷售人員也表示該店生意比上半年好多了。
據(jù)了解,在網(wǎng)購受歡迎的時代,商家紛紛推出優(yōu)惠活動吸引顧客。
在康怡家飾店內(nèi),不少特價商品擺放在醒目的位置。據(jù)黃秋珍介紹,該店定期會推出特價商品回饋新老客戶,她指著一套床品說:“這套貢緞四件套原來差不多要1000元,這種質(zhì)量的床品在網(wǎng)店都要600元左右,但我們現(xiàn)在才賣499元,真的非常劃算!
在夢麗紗家紡,黃勇平經(jīng)理認為,實體家紡店的商品可以讓消費者看得見,摸得著,質(zhì)量更有保障;網(wǎng)購的家紡產(chǎn)品多半價格不高,對500元——1000元及以上等級的產(chǎn)品,消費者購買時會相當謹慎,多數(shù)人會選擇在實體店購買;另外,不少家紡店在活動期間,優(yōu)惠力度比網(wǎng)店大,這時購買會更實惠。
在歌莉亞、圖美等多間家紡店內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)多款商品醒目地標識著特價字樣。
業(yè)內(nèi)人士表示,網(wǎng)購家紡產(chǎn)品,價格的優(yōu)勢固然吸引人,可是網(wǎng)購商品只能看圖片,對材質(zhì)的感受只能通過其描述來實現(xiàn),其質(zhì)量很難令人放心。特別是近年來,網(wǎng)購劣質(zhì)家紡產(chǎn)品頻頻出現(xiàn),讓部分消費者對網(wǎng)購家紡產(chǎn)品失去了信心,因此實體店的競爭優(yōu)勢依然存在。
款式多,消費者選擇空間大
家紡實體店除了在價格上頻繁讓利吸引顧客外,在商品的款式和品種上也很下工夫。在我市不少家紡店,家紡產(chǎn)品的品種和款式讓人眼花繚亂,顏色豐富,花色多變,風格各異。
據(jù)黃秋珍介紹,由于家紡產(chǎn)品市場變化快,消費者的口味也在不斷變化,廠家每年都會推出大量新品以滿足消費者需求,“以前品種和款式都少,30多平方米的店面就能擺下所有的款式,現(xiàn)在這么大的地方都有好多商品擺不下!睋(jù)悉,康怡家飾目前經(jīng)營兩個品牌,品種有幾十種,每種又有不同的花色和款式,僅婚慶床品就有70多種。
除了品種和款式,商品的季節(jié)性也不可忽視。黃秋珍告訴記者:“冬季來了,目前我們主推的是立暖絨和磨毛面料的床品,這兩種面料保暖性和舒適度都很好!秉S勇平也表示,季節(jié)變化時,該店會推出不同的應季商品,夏季銷售的床品面料以涼快的天絲為主,而目前冬季快到了,推出的床上用品套件主要以柔軟服帖的磨毛面料為主。
“市民的消費觀念每年都在變化,例如家紡產(chǎn)品中的床上用品套件,以前大部分市民愿買8件套或10件套的套件,每套看起來有一大包,讓消費者有滿足感;而現(xiàn)在更多人選擇是簡約4件套,除了實用、實惠,可能還因為不少消費者有了節(jié)能意識!秉S勇平認為:“不斷推出符合消費者口味的商品才能贏得顧客!
有特色,傳統(tǒng)婚慶用品受歡迎
每年金秋十月到年底,都是結(jié)婚的高峰期,采購結(jié)婚床品的人自然很多,婚慶家紡用品也進入了銷售高峰期。
記者走訪市區(qū)多間家紡店發(fā)現(xiàn),幾乎所有家紡店,都將婚慶家紡用品作為主打產(chǎn)品,擺在最顯眼的位置。家紡店內(nèi),大紅的床品套件擺放在專門的區(qū)域展示,有的商家還在背景上貼上一個大大的“囍”字。記者在夢麗紗家紡的婚慶專區(qū)看到,大紅、桔紅、粉紅、西瓜紅等床品林林總總,婚房的各種用品模型一應俱全。
“每年的假期高峰,婚慶家紡用品都會迎來一波銷售高峰,因為這些時段結(jié)婚的人最多!秉S勇平告訴記者,婚慶家紡用品的銷售也開始進入旺季。
在南門路的一間家紡店內(nèi),一位銷售人員告訴記者,該店每天都銷售好幾套婚慶床品。記者隨后走訪了多間家紡店,銷售人員均表示,婚慶家紡用品“賣得很好”。黃秋珍也表示,今年銷售得最好的是傳統(tǒng)風格的婚慶床品,特別是大紅色系列床品。
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