家紡行業(yè)復(fù)蘇 線上銷售給力

　　在紡織服裝行業(yè)整體遇冷的環(huán)境下，家紡行業(yè)2013年相對復(fù)蘇較快，而這一局面離不開家紡電商業(yè)務(wù)的高增長。已發(fā)布業(yè)績預(yù)告的富安娜和夢潔家紡皆表示，公司營收的增長受益于電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　富安娜業(yè)績預(yù)告顯示，公司2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.64億元，同比增長4.92%，這一增長主要源于電商渠道銷售業(yè)績的提升。

　　富安娜董秘胡振超向證券時報(bào)記者表示，2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說，線上產(chǎn)品的毛利率并不低，介于直營店和加盟店之間，隨著今年電商比重進(jìn)一步提升，電商業(yè)務(wù)的收入也較為樂觀。

　　夢潔家紡則組建了專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，目前電商銷售占比將近10%，并在2013年突破銷售額1億元。公司董秘李軍說：“2014年電商銷售占比預(yù)計(jì)翻番。”

　　除了電商提升外，夢潔家紡項(xiàng)目制的全面推進(jìn)，降低了管理費(fèi)用等，也促進(jìn)了業(yè)績的高增長。公司預(yù)計(jì)2013年凈利潤變動區(qū)間為9238萬元——9816萬元，同比增60%至70%。

　　尚未公布業(yè)績預(yù)告的羅萊家紡(行情,問診)在電商方面亦表現(xiàn)不錯。公司董秘田霖表示，2013年公司實(shí)現(xiàn)電商收入接近4億元，而2012年約2億元，翻了一倍，銷售占比也由2012年10%提升至目前的15%。值得一提的是，在2013年天貓“雙十一”購物節(jié)上，羅萊家紡單店銷售以1.6億元蟬聯(lián)行業(yè)第一。

　　2013年是羅萊家紡的“調(diào)整年”，田霖坦誠，業(yè)績比前幾年有所放緩。據(jù)了解，2013年羅萊家紡加大渠道調(diào)整，加快加盟商去庫存的步伐，同時公司內(nèi)部在管理和供應(yīng)鏈等方面都做了較大的調(diào)整，偏向精細(xì)化管理。田霖說，目前渠道庫存狀況已好轉(zhuǎn)，2014年春夏訂貨會增長兩位數(shù)，“精細(xì)化調(diào)整是為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，2014年業(yè)績將逐步好轉(zhuǎn)�！�

　　電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不僅促進(jìn)了家紡業(yè)的復(fù)蘇，也給了各公司信心。三家公司皆表示，2014年將繼續(xù)大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

　　為了避免線上線下的利益沖突，三家公司多采取品牌區(qū)隔的措施。羅萊家紡主打線上品牌LOVO，田霖表示，公司暫時不會將線下品牌放在電商業(yè)務(wù)中，繼續(xù)“兩條腿”模式發(fā)展。

　　胡振超介紹，富安娜目前線上渠道專門用來開發(fā)新品。而夢潔家紡此前亦表示正研制線上線下融合的方案，但短期內(nèi)不會有大改變。

　　由于家紡行業(yè)產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，一位分析師說，相對于服裝更適合電商模式，且通過2013年的調(diào)整，家紡行業(yè)整體去庫存狀況較好，2014年有望實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇增長。

　　雖然電商銷售喜人，但線下終端的不景氣是不爭的事實(shí)。據(jù)了解，羅萊家紡在線下做了不少調(diào)整，田霖介紹，公司以往主要在高端商場，目前正在做區(qū)域調(diào)整，將隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展擴(kuò)展銷售區(qū)域。

　　富安娜亦正著眼于線下店鋪的調(diào)整。胡振超透露，富安娜2014年將以開設(shè)大店為主，提升線下體驗(yàn)和單店的盈利能力。