電商興起 逼家紡傳統(tǒng)渠道回歸商業(yè)本質(zhì)

　　“目前，家紡行業(yè)的增速已經(jīng)從‘十一五’時(shí)期的20%回落到7%的個(gè)位數(shù)增長�！敝袊�家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，家紡行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題是回歸，回歸市場需求，回歸商業(yè)模式的本質(zhì)。近日在上海浦東落幕的2014中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)向業(yè)界展示的正是這種理性回歸的“新常態(tài)”。

　　電商為家紡業(yè)提供新渠道

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，家紡行業(yè)的電商增速為120%；今年1-6月，其增速雖有回落，但依然保持了75%的增長。另據(jù)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，今年上半年，億元以上商場的床品銷售同比下降4.8%；毛巾同比下降5%。電商正在成為家紡行業(yè)迅猛發(fā)展的新渠道。

　　據(jù)記者了解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的合作構(gòu)架，但仍有許多家紡企業(yè)的電商平臺(tái)亟待加強(qiáng)和完善。本屆家紡展上，天貓、京東商城、唯品會(huì)、蘭亭集勢、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、聚美優(yōu)品等電商巨頭應(yīng)邀前來搶灘，不僅開辟了采購洽談專區(qū)，而且積極參與對(duì)接交流會(huì)，為家紡品牌搭建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)排憂解難。

　　楊兆華介紹說：“這8大電商占據(jù)了家紡行業(yè)網(wǎng)上銷售的15%以上。電商的發(fā)展為家紡行業(yè)提供了新的渠道，也帶來了新的影響。一套家紡產(chǎn)品在商場的價(jià)格是上千元，而線上只賣幾百元，傳統(tǒng)渠道不改變就無法避免沖擊。這就要求家紡企業(yè)的商業(yè)模式一定要回歸，回歸市場需求，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

　　楊兆華指出，線上、線下的形式不重要，新渠道和傳統(tǒng)渠道也不是替代和對(duì)立的關(guān)系，應(yīng)該是相輔相成的互補(bǔ)。

　　“大家紡"跨界走出"新常態(tài)”

　　據(jù)記者了解，近些年來家紡企業(yè)與家具、家飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的跨界交流，不僅加強(qiáng)了相關(guān)行業(yè)的交叉與銜接，而且還能通過一體化的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享、共榮和共贏，“大家紡”的理念一直在引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的同時(shí)不斷探索行業(yè)的跨界之路。

　　“軟裝設(shè)計(jì)與家紡的跨界和對(duì)接”是本屆家紡展上最能聚焦業(yè)界眼球的活動(dòng)。展會(huì)組委會(huì)邀請(qǐng)了120位建筑設(shè)計(jì)師、20位酒店采購部門負(fù)責(zé)人、100位參展商和20位布藝零售終端客戶在深入探討行業(yè)對(duì)接的同時(shí)將跨界合作真正落地。

　　“跨界一定是雙贏�！睏钫兹A指出，我們提出的跨界絕對(duì)不是單向盈利。目前，衣食住行相關(guān)聯(lián)的跨界聯(lián)合，正在家紡業(yè)界實(shí)踐。

　　當(dāng)一些企業(yè)在低價(jià)同質(zhì)化競爭中拼得你死我活時(shí)，我們看到，本屆家紡展上的許多品牌已經(jīng)跳出了原來的思維模式和生存圈子。深圳市樂在東方文化有限公司的“樂在”品牌以麻、真絲為主要原料，并加以兔尾草、檸檬草等天然植物，制成了窗簾、席子、壁紙等家紡產(chǎn)品，營造出具有東方寫意生活的整體家居空間。而上海依曼琪家用紡織品有限公司的整體家居產(chǎn)品更是將自由、無拘無束的新古典氛圍演繹得淋漓盡致。該公司藝術(shù)創(chuàng)意總監(jiān)秦健認(rèn)為，從消費(fèi)者生活形態(tài)的變化去尋求企業(yè)生存方式的改變是依曼琪公司的成功之道。公司內(nèi)銷市場運(yùn)作9年來，已創(chuàng)建四大著名整體家居品牌，每年均以20%的增速遞增。

　　楊兆華指出，今年1-6月年，家紡行業(yè)仍維持著穩(wěn)定的增長，規(guī)模以上企業(yè)的增速為7.7%，出口增長6.24%；產(chǎn)業(yè)集群的增速是3%。由此我們看到，家紡行業(yè)正在理性回歸“新常態(tài)”。在“新常態(tài)”下，企業(yè)要以市場需求來引領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)，而不是盲目地開發(fā)出產(chǎn)品再去拉動(dòng)消費(fèi)。