家紡禮品重尋定位

　　家紡行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的減慢，家紡行業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)也將成為歷史。而家紡禮品市場(chǎng)也受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，高端奢華市場(chǎng)遇冷，婚慶市場(chǎng)仍火，創(chuàng)意兒童家紡潛力有待開發(fā)。

　　與煙酒、家電等產(chǎn)品相比，家紡近年來成為禮品市場(chǎng)的新寵。這首先源于家紡產(chǎn)品的價(jià)格可高可低，套件數(shù)量可多可少，規(guī)格相對(duì)簡(jiǎn)單，花色卻琳瑯滿目幾乎不重樣。其次是源于內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)于家紡產(chǎn)品的升級(jí)使用需求，以及其美觀兼具實(shí)用的產(chǎn)品特性。

　　高端奢華市場(chǎng)遇冷

　　“家紡行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大消費(fèi)、內(nèi)需增長(zhǎng)是分不開的。兩位數(shù)增長(zhǎng)將成為歷史，不可逆轉(zhuǎn)�！绷_萊家居用品有限公司任董事長(zhǎng)薛偉成表示。

　　與家紡增速放緩密切相關(guān)的是，家紡禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)比過去明顯減小。“現(xiàn)在家紡團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)少了，少多了！原來政府團(tuán)購(gòu)家紡比較多，現(xiàn)在減少得挺多�！� 江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司董事長(zhǎng)俞建輝在近日對(duì)記者表示。

　　俞建輝介紹，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多數(shù)是結(jié)婚送家紡禮品，所以婚慶家紡是家紡禮品的重要組成部分。“目前婚慶家紡占藍(lán)絲羽銷售的25%，藍(lán)絲羽有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行婚慶家紡的研發(fā)。在家紡禮品中，主要也就剩下婚慶家紡了。”

　　政府和國(guó)有企業(yè)對(duì)于家紡產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)明顯縮水，同時(shí)受中央“八項(xiàng)規(guī)定”的影響，公款消費(fèi)明顯減少，市場(chǎng)對(duì)高端家紡禮品采購(gòu)也明顯受阻。

　　絲綢之路控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)凌蘭芳表示，今年絲綢之路家紡的銷售也在一定程度上受到了影響。他說：“絲綢之路家紡目前在全國(guó)有30多家直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)著價(jià)格較高的絲綢床品套件。雖然今年面臨著一定的銷售壓力，但是我們不會(huì)通過降價(jià)或打折的手段來迎合市場(chǎng)。”

　　在今年家紡行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力不足之際，更多的家紡企業(yè)表示希望發(fā)展平價(jià)禮品市場(chǎng)，獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。由于家紡消費(fèi)帶有季節(jié)性，且市場(chǎng)對(duì)于家紡產(chǎn)品的要求多元化，床品、毛巾、布藝等企業(yè)紛紛加大了對(duì)禮品家紡的研發(fā)，門店中增加了對(duì)于禮品的包裝供應(yīng)，以刺激禮品市場(chǎng)對(duì)家紡的消費(fèi)需求，希望借消費(fèi)者表達(dá)情意之機(jī)，獲得更多的品牌發(fā)展空間。

　　婚慶市場(chǎng)熱度不減

　　在80年代，恐怕每對(duì)新人結(jié)婚的時(shí)候都會(huì)有一床紅被子。今天，這些新人的子女在結(jié)婚之際，依舊會(huì)根據(jù)習(xí)俗置辦床上用品，這成就了我國(guó)婚慶家紡市場(chǎng)。

　　婚慶家紡禮品的產(chǎn)生伴隨著我國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗，以及父母對(duì)于子女濃濃的愛。江蘇堂皇集團(tuán)董事長(zhǎng)荊玉堂表示：“60后出生的父母，大多會(huì)給子女置辦新婚的家紡產(chǎn)品，不管你是否喜歡，就是買來放著不用也會(huì)幫你置辦。幾十年后，今天結(jié)婚的80后父母，很可能不再選購(gòu)大紅色的婚慶家紡作為禮品贈(zèng)予子女，他們對(duì)婚慶家紡有新的要求�！�

　　我國(guó)消費(fèi)者買家紡的時(shí)候，一般有幾個(gè)原因：結(jié)婚、喬遷、平時(shí)使用更換。其中的婚慶家紡，尤其是被子、毯子、床品套件作為禮品是最常見的，這部分床品常常由新人的父母買來送給子女。

　　婚慶家紡要求吉祥喜慶。荊玉堂說：“從過去的銷售看，大紅色的六件套、八件套賣得最多。但現(xiàn)在隨著個(gè)性的解放，一些新人對(duì)婚慶家紡提出了新的要求，可能大紅色不再是他們的首選。未來簡(jiǎn)約風(fēng)格的婚慶家紡會(huì)漸漸流行�！�

　　婚慶家紡的價(jià)格，總體上高于日用家紡的價(jià)格，大多都維持在三五千元的水平�！半S著電子商務(wù)的興起，婚慶家紡的價(jià)格也受到挑戰(zhàn)，一些更加便宜的婚慶家紡產(chǎn)品走入市場(chǎng)。然而由于婚慶家紡的購(gòu)買者以新人的父母居多，這部分人群大部分傾向于在線下實(shí)體店選擇購(gòu)買，所以婚慶家紡對(duì)于價(jià)格的敏感度有，但是相對(duì)于普通日用家紡產(chǎn)品來說，并不太敏感�！� 荊玉堂說。

　　創(chuàng)意兒童家紡潛力大

　　隨著生活水平的提高，兒童家紡越來越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注，很多知名家紡品牌開始涉足兒童家紡，很多家紡經(jīng)銷商表示消費(fèi)者喜歡價(jià)格適中、健康環(huán)保的兒童家紡產(chǎn)品，兒童家紡專業(yè)品牌也都剛剛起步，因此看好兒童家紡禮品市場(chǎng)的發(fā)展前景。

　　山東愉悅家紡有限公司積極抓好新材料、新技術(shù)、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用，不斷推進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，而在山東愉悅家紡有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)陳娟看來，“愉悅家紡的每個(gè)產(chǎn)品都適合拿來作為禮品”。

　　陳娟表示，今年愉悅家紡首次推出了針對(duì)嬰幼兒、兒童研發(fā)的家紡產(chǎn)品�！拔覀兘衲晖瞥隽酸槍�(duì)兒童使用的抱枕被、肚兜、睡袋、睡衣、毛巾等全套的家紡產(chǎn)品。目前愉悅家紡的兒童家紡產(chǎn)品已經(jīng)上市，嬰幼兒家紡計(jì)劃在8月底的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上上市。目前愉悅家紡的兒童家紡的市場(chǎng)反映很好，這是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保與設(shè)計(jì)新穎贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，這些產(chǎn)品都非常適合作為禮品饋贈(zèng)親友�！�

　　事實(shí)上，除了兒童家紡產(chǎn)品以外，功能性家紡產(chǎn)品、科技性家紡產(chǎn)品、創(chuàng)意性家紡產(chǎn)品都非常適合作為禮品，這些充滿著新意的家紡產(chǎn)品最適合表達(dá)親友間的心意。

　　“我們?nèi)ツ晟鲜械睦渌畨|產(chǎn)品，只需要灌進(jìn)去一瓶礦泉水，就可以達(dá)到夏天涼爽，冬天溫暖的使用效果。還有我們推出的懶人被套產(chǎn)品，直接從被面開始換被套，大大節(jié)約了做家務(wù)的時(shí)間。這些家紡產(chǎn)品都非常適合作為禮品�！� 陳娟介紹。

　　為鼓勵(lì)消費(fèi)者選購(gòu)家紡禮品，今年愉悅家紡還專門開發(fā)了禮品包裝�！叭绻�消費(fèi)者選購(gòu)了足夠價(jià)值的愉悅家紡作為禮品，我們會(huì)酌情贈(zèng)予他們禮品包裝，畢竟包裝要更加花心思�！标惥暾f。