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家紡業(yè)商會(huì):開啟“大家紡”黃金時(shí)代

 2014-8-5

  三十年前,商丘市家紡業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李巖在百業(yè)待興的商丘開了第一家家紡業(yè)公司;三十年后,身經(jīng)百戰(zhàn)的她觀望著繁華卻冗雜的街道,一個(gè)驚人的念頭開始在胸內(nèi)潛滋暗長(zhǎng)。

  各自為政,不如抱團(tuán)取暖

  開拓市場(chǎng)的過程其實(shí)就是一個(gè)“滾雪球”的過程。李巖說(shuō),當(dāng)年由于資源少,市場(chǎng)也不成熟,為了整合資源、開拓市場(chǎng),她只得幾度南下杭州,尋求商機(jī)。近年來(lái),隨著人們對(duì)生活品質(zhì)需求的不斷提高,商丘市家紡業(yè)市場(chǎng)有了前所未有的發(fā)展,從傳統(tǒng)的日常生活需求一路走來(lái),如今的家紡市場(chǎng)已然具備了時(shí)尚、個(gè)性、保健等多功能的消費(fèi)風(fēng)格,逐漸成為備受青睞的消費(fèi)新寵,當(dāng)下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也已今非昔比。然而,放眼望去,五花八門的店面充斥街道,商品種類與消費(fèi)檔次參差不齊。雖然超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)鱗次櫛比,但他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體,有限的商場(chǎng)購(gòu)物需求逐漸趨于飽和,這樣一來(lái),從“全面”到“專業(yè)”的轉(zhuǎn)型已刻不容緩。

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,李巖的店面幾度搬遷,規(guī)模也不斷擴(kuò)大,影響力與日俱增,帶動(dòng)了同行業(yè)的迅猛發(fā)展。 不過,李巖卻憂心忡忡!皡⒉畈积R的店面到處都是,客戶買東西奔波勞累不說(shuō),看起來(lái)也不美觀!崩顜r是看在眼里,急在心里。有壓力,才有動(dòng)力。為了大家的發(fā)展,她竟然萌發(fā)了成立商會(huì)的設(shè)想。作為河南省布藝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),常年的調(diào)研經(jīng)歷使李巖具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺與開闊的視野,放眼國(guó)內(nèi)一線城市乃至國(guó)外,大型的家紡商城處處皆是,便民又美觀,讓李巖“眼熱”不已,于是她開始構(gòu)思如何規(guī)范市場(chǎng),促進(jìn)銷售專業(yè)化,最終打造購(gòu)物一站式服務(wù)。精準(zhǔn)的構(gòu)想與雄厚的實(shí)力很快吸引了外商加盟,趁熱打鐵,李巖向政府提出申請(qǐng)1000畝左右的家紡城開發(fā)項(xiàng)目。而后,她又馬不停蹄地?cái)M訂了《擬興建中原家紡城》項(xiàng)目計(jì)劃書,希望將構(gòu)想一項(xiàng)項(xiàng)落到實(shí)處。

  在中原地區(qū),尤其是地處豫魯蘇皖四省通衢的商丘,大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的家紡商城還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白,因此建立一個(gè)大型的、輻射整個(gè)中原的家紡商城尤為必要,而當(dāng)務(wù)之急是整合市場(chǎng)。也正是在這樣天時(shí)、地利、人和皆備的形勢(shì)下,李巖的倡導(dǎo)一呼百應(yīng),目前僅中高端家紡業(yè)已有100多個(gè)加盟商加入商會(huì)。

  要發(fā)展,就要打造自己的品牌

  泰戈?duì)?/a>曾說(shuō),時(shí)間是變化的財(cái)富,時(shí)鐘模仿它,卻只有變化而無(wú)財(cái)富。而李巖說(shuō),不能只做別人的品牌,要發(fā)展,就要打造自己的品牌。

  立足當(dāng)下,商丘的經(jīng)濟(jì)水平今非昔比,高檔消費(fèi)人群已逐漸增加,對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)專業(yè)化、多樣化趨勢(shì)。與此同時(shí),城中村的改造、房地產(chǎn)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的繁榮、批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大、周邊各類市場(chǎng)的成熟吸引大批中外投資商來(lái)到商丘。水漲船高,這無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)整個(gè)家紡業(yè)的蓬勃發(fā)展。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)每年約有1500萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,約600萬(wàn)個(gè)新生兒降生。也有專家曾預(yù)計(jì),在家紡市場(chǎng)需求的刺激下,未來(lái)十年家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%,同時(shí),只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn),中國(guó)家紡市場(chǎng)年需求就增加300多億元。這是多么大的商機(jī),多么大的市場(chǎng)!

  歷經(jīng)三十多年風(fēng)雨洗禮,如今的商丘,一流的家紡品牌就有34家之多。然而,面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求,李巖決定做自己的品牌。她一向是個(gè)雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派、實(shí)踐派,說(shuō)做就做,她將目光鎖定在古城區(qū),致力于打破過去重復(fù)業(yè)態(tài)、重復(fù)地段的藩籬,開拓新的領(lǐng)域,這些正是品牌計(jì)劃的前期籌備!捌鋵(shí)古城具有很大發(fā)展空間,若是將古城文化與現(xiàn)代商貿(mào)結(jié)合起來(lái),前景必然大為可觀。而我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)專業(yè)的家紡城,凡是有家紡商品需求的客戶,來(lái)到這里,必能滿意而歸!绷募凹壹彉I(yè)在商丘的前景,李巖侃侃而談,“商貿(mào)中心皆在梁園區(qū),若是進(jìn)行古城開發(fā),必然能帶動(dòng)睢陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使商丘經(jīng)濟(jì)花開并蒂。當(dāng)然,這僅是我一家之言”。記者了解到,不僅是家紡業(yè),鞋帽、家電等行業(yè)也正在進(jìn)行籌建商會(huì)的洽談與規(guī)劃,并得到了政府的大力支持。

  傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后,產(chǎn)品設(shè)計(jì)將更為科學(xué)專業(yè),配套將更為完善,能直接將家紡業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)功能集于一身,順應(yīng)家紡市場(chǎng)的潮流。這是李巖的美好憧憬,也是李巖的努力方向,李巖說(shuō),前期所有工作正在有條不紊進(jìn)行著,等一切準(zhǔn)備就緒,她將在這里打造中原地區(qū)自己的家紡品牌,描繪一幅“產(chǎn)銷合一”的壯闊藍(lán)圖。

  走向國(guó)際,提升戰(zhàn)略新高度

  李巖和她的團(tuán)隊(duì),是善于打破桎梏的。她要成立商會(huì),于是商丘市家紡業(yè)煥然一新;她要打造自己的品牌,于是迅速遞交了中原家紡城項(xiàng)目計(jì)劃書;而走出國(guó)門,走向國(guó)際則是李巖的下一個(gè)目標(biāo)。

  要走出國(guó)門,必先在國(guó)內(nèi)打好根基。起步不易,近幾年,雖然商丘的發(fā)展已然進(jìn)入快車道,呈現(xiàn)出百花齊放的新格局,但管理難、難找客戶等市場(chǎng)痼疾依然存在,除此之外,從梁園區(qū)、睢陽(yáng)區(qū)拓展到外縣,競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。為了建立良性的市場(chǎng)生態(tài),商會(huì)對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行了系統(tǒng)整合,并定期組織員工培訓(xùn)、外出考察等活動(dòng),同時(shí)實(shí)施信息公開制度,既方便了客戶,又將商戶的經(jīng)營(yíng)模式提升到一個(gè)新的高度,很快,商會(huì)呈現(xiàn)出一派可喜的新氣象。

  一旦步入既定軌道,之后的發(fā)展便是一馬平川。經(jīng)常出國(guó)考察的李巖,五年前便有了創(chuàng)建商會(huì)的設(shè)想,如今,她整合了豐富的行業(yè)資源,汲取了韓國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)外先進(jìn)理念以自用,使商會(huì)的發(fā)展蒸蒸日上。李巖的公司主營(yíng)窗簾、壁紙、床上用品,近期,她奔赴上海與上海壁紙商會(huì)進(jìn)行行業(yè)交流,為項(xiàng)目注入鮮活的血液,下一步則計(jì)劃開始整合、規(guī)范市場(chǎng)。

  “在國(guó)內(nèi)很多一線城市,家紡業(yè)都是展銷一體的,這種模式很值得借鑒!崩顜r尤其注重與同行的工作交流,在博覽外地乃至國(guó)外展館和家具城之后,她更加投入地打造專業(yè)化商場(chǎng),無(wú)形中促進(jìn)了城市建設(shè)。此外,她還提出了籌建“企業(yè)家俱樂部”的設(shè)想,用她的話說(shuō),“不同行業(yè)相聚一堂,說(shuō)不定誰(shuí)和誰(shuí)就聊出了商機(jī)、碰出了火花。”8月1日,李巖又赴深圳參加全國(guó)家紡展,國(guó)內(nèi)知名品牌都集結(jié)于此,更便于進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。“等我們創(chuàng)建好大的生產(chǎn)基地,自己的地方品牌成熟之后也去參展,讓國(guó)內(nèi)外同行都看到我們的成果,這才是我最終的目標(biāo)!崩顜r緩緩地說(shuō)出這句話時(shí),目光已飄向窗外的遠(yuǎn)方……

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