走訪美國家紡市場

　　走訪美國紐約主要的家紡零售市場Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，會有一個清晰的感受：美國百貨零售業(yè)區(qū)別于國內(nèi)，其“買手制”的采購模式使得產(chǎn)品的個性風(fēng)格全由采購商自己確定，每個公司都有自己的定位，因此極大限度地避免了家紡市場上的同質(zhì)化競爭。不同的消費(fèi)群體有著自己的不同喜好和認(rèn)知點(diǎn)，想買自己喜歡的產(chǎn)品就沖著自己喜歡的品牌而去。而不同品牌在風(fēng)格上的差異性，也給自己的公司爭得到只屬于自己的那一份“蛋糕”，這也是消費(fèi)市場成熟的標(biāo)志之一。

　　也許，這正是最需要國內(nèi)家紡企業(yè)思考的一個問題。在國內(nèi)，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，雖然長久以來，許多企業(yè)都在尋求差異化，想確立自己的品牌風(fēng)格和定位，然而改進(jìn)的速度可謂實(shí)在緩慢，這究竟是為什么？因?yàn)閲鴥?nèi)客戶的消費(fèi)理念不確定，消費(fèi)能力不穩(wěn)定，簡言之，還是國內(nèi)的家紡市場不夠成熟。如果說早些年國內(nèi)的家紡企業(yè)不論大小都還可以過得很好的話，那么在當(dāng)今市場不景氣的情況下，若企業(yè)還不知道調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還不知道給自己的品牌精準(zhǔn)定位，以尋求一塊屬于自己的“領(lǐng)地”，這樣的企業(yè)將會很快被市場所淘汰。

　　細(xì)看美國的幾個家紡品牌，就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高檔純棉面料的家紡產(chǎn)品為主，配以大提花及繡花工藝，產(chǎn)品主要以時尚、舒適為主打特性，價格相對偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以高支純棉、滌棉混紡、滌綸磨毛的素色家紡產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類齊全，價格從十幾美元到幾十美元不等，其消費(fèi)人群主要是中產(chǎn)階層；Wal-Mart、Costco確立的消費(fèi)群體又往下降低了一個梯次，以超市渠道為主，配置的產(chǎn)品主要是快消的、性價比高的床品，價格多在十幾美元、二十幾美元，可以極大地滿足普通大眾消費(fèi)者的日常需求。

　　如此不同層次的定位，清晰地說明：針對不同的消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位應(yīng)各有不同。隨著美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，美國消費(fèi)市場逐步轉(zhuǎn)暖，家紡市場有著很大的增長空間，但是企業(yè)若想開拓美國家紡市場卻并非輕而易舉，必須要做足充分的研究和準(zhǔn)備，其中，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、高素質(zhì)的勞動力和生產(chǎn)率、國際性思維整合資源能力等，是走進(jìn)美國家紡市場必須要考慮的幾個方面，也是國內(nèi)家紡企業(yè)亟須“取經(jīng)”之處。