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家紡實(shí)體店銷(xiāo)售冷清 網(wǎng)上銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈

 2014-7-31

  近日,據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻門(mén)庭冷落,鮮有顧客上門(mén),而相關(guān)的電子商務(wù)平臺(tái)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈,,網(wǎng)站購(gòu)物成為家紡行業(yè)探索的新渠道,各大家紡企業(yè)紛紛在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn),以豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段贏得消費(fèi)者。市場(chǎng)的不斷變化,從線下實(shí)體到線上商城,從價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn),家紡企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù),家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。

  家紡實(shí)體店門(mén)可羅雀

  現(xiàn)在正值夏末初秋,家紡實(shí)體店也紛紛大打折扣進(jìn)行促銷(xiāo),但家紡品牌實(shí)體店仍然生意清淡,銷(xiāo)售人員三三兩兩,互相聊天。各大實(shí)體店顯得冷冷清清。

  盡管商家折扣力度不小,可選購(gòu)商品的消費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾,鮮有購(gòu)買(mǎi)。正在折扣區(qū)選購(gòu)的消費(fèi)者王女士表示,“前兩年家紡店剛開(kāi)的時(shí)候,生意不要太好,價(jià)格也很貴。但現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)床品多便宜啊,我基本都是在東方CJ或者一號(hào)店里購(gòu)買(mǎi)的,今天來(lái)逛逛是因?yàn)檎酶愦黉N(xiāo)來(lái)比較比較價(jià)格!

  一家家紡實(shí)體店的店長(zhǎng)坦言:“趁著換季做活動(dòng),多吸引一些客流,F(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一,這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái),越來(lái)越趨向于網(wǎng)購(gòu),沖淡了實(shí)體店消費(fèi),F(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了!币患业甑匿N(xiāo)售人員業(yè)私下稱(chēng),時(shí)下,有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷(xiāo)售的款式貨號(hào),到店里來(lái)看實(shí)物,這讓他們“很受傷”。

  進(jìn)軍電子商務(wù)

  自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一匹黑馬后,各大家紡絡(luò)繹不絕在天貓上開(kāi)出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城,一時(shí)間家紡網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成井噴之勢(shì)。

  “受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響是一方面。目前,家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額,許多廠商以利潤(rùn)換空間,投入了大量資源!業(yè)內(nèi)人士表示,家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一,幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的商家。

  據(jù)采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)的家紡網(wǎng)購(gòu)者為女性白領(lǐng),對(duì)于平時(shí)使用的床上用品四件套的心理價(jià)位在200-300元左右,如果是婚慶類(lèi)的會(huì)選擇檔次和價(jià)位稍高一些,500-800元是心理價(jià)位,同時(shí),款式和材質(zhì)也是選購(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

  據(jù)了解,根據(jù)如今網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的特性,家紡品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是價(jià)位都有了一個(gè)全新定位。筆者在各個(gè)網(wǎng)上商城看到,家紡龍頭企業(yè)如夢(mèng)潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價(jià)在400-600元左右,在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi),還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價(jià)格下,其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

  可見(jiàn),傳統(tǒng)企業(yè)品牌進(jìn)駐購(gòu)物商城,相比較實(shí)體店,各大品牌產(chǎn)品價(jià)位都走親民路線。如果遇上打折時(shí),消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到更加實(shí)惠的產(chǎn)品。線下的市場(chǎng)近趨飽和,線上的商戰(zhàn)正要開(kāi)始,雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運(yùn)作,但線上的機(jī)遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價(jià)格拉近消費(fèi)者距離。如此,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還會(huì)舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎?

  當(dāng)下,家紡消費(fèi)的主流客戶群體是一些時(shí)尚女性,白領(lǐng)階層等,而她們都早已習(xí)慣快捷便利的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)形式,這就難免造成家紡實(shí)體店的銷(xiāo)售速度放緩,而線上的銷(xiāo)售額普遍增長(zhǎng)。因此,家紡實(shí)體店想要挽回銷(xiāo)售額必須根據(jù)消費(fèi)者的心理采取一定的措施,以挽回消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店家紡銷(xiāo)售的興趣。當(dāng)然隨著社會(huì)的進(jìn)步,電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道無(wú)疑會(huì)成為未來(lái)家紡行業(yè)的趨勢(shì)之一。

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