夏涼家紡產(chǎn)品掀銷售熱潮

在京城的“夏涼盛宴”之外，我國多個省市銷售市場上的夏涼家紡品也掀起了一股清涼浪潮。多采用竹、草、藤、皮等天然纖維制成的夏涼家紡品，因其迎合了當(dāng)下消費者健康環(huán)保的生活理念，銷量節(jié)節(jié)高升，也逐漸帶動了整個夏涼家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日前，本報記者走訪多地家紡企業(yè)及其主要的銷售渠道，探尋商家的營銷心得，深度感知這股強勁的夏涼風(fēng)潮。
　　
　　北京商場超市是夏涼銷售主力
　　
　　“五一”過后，北京多日的艷陽高照，不僅讓京城正式宣告步入盛夏，也照火了夏涼消費市場。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在購買夏涼用品時，53%的消費者會選擇去商場，40%的消費者選擇去超市。日前，記者就走訪了北京多家大型商場和連鎖超市。
　　
　　在北京漢光百貨、新光天地、王府井百貨大樓等商場的家紡樓層內(nèi)，記者看到以天藍(lán)色、水綠色、純白色等清涼色調(diào)為主的床品套件占據(jù)著各大品牌專柜的顯眼位置。此外，色彩淡雅的夏涼被、空調(diào)毯一卷卷地排列放置在展示臺上，許多專柜還特別推出了夏令商品的促銷。
　　
　　“近期，隨著天兒逐漸熱了起來，給家里購置夏涼被、毛巾被等用品的消費者明顯多了起來，占專柜銷量的絕大部分比例。尤其是一面是棉質(zhì)被面，一面是毛巾材質(zhì)的兩用毛巾被，銷售情況比較好�！睗h光百貨馨亭家紡專柜的導(dǎo)購告訴記者，相對于超市以涼席和蚊帳等夏涼制品的銷售為主，夏涼床品套件和夏涼被、毛巾被是專柜的主要利潤來源。從專柜的銷售情況來看，棉質(zhì)夏涼被最受歡迎，除手感更好外，吸濕性強、耐洗、起靜電少等特性都使其吸引了多數(shù)消費者的目光。
　　
　　在眾多國內(nèi)家紡品牌展開夏涼“爭奪戰(zhàn)”的同時，國際品牌也在精心耕耘夏涼市場。白色被面上靈動的藍(lán)綠色鸚鵡在一簇簇綠葉間嬉戲、停留，仿佛天空般的淡藍(lán)色里襯更顯出清新靜謐的氛圍……在新光天地SHERIDAN、BOSS、MISSONI等國際品牌的家紡專柜里，頗具設(shè)計特色和異域風(fēng)情的夏涼床品套件，贏得了追求設(shè)計品位的高端消費者的需求。
　　
　　如果說商場專柜的價位還是略顯高端，那么超市里絕對是大眾化的消費，記者在樂購、物美、家樂福等超市內(nèi)看到，涼席、涼枕、蚊帳等夏涼制品材質(zhì)多樣，價位區(qū)間以100元~500元居多，很符合普通消費者的心理價位�！跋�費者一般可以接受的涼席制品價格約為100元～500元，低于或高于這個區(qū)間，消費者會認(rèn)為質(zhì)量不可靠或不值得購買，其次是501元～1000元，很少有消費者愿意花費1000元以上�？偟膩碚f，竹席、麻將席和棉紗蚊帳是消費者購買度較高的商品�！�樂購超市家紡區(qū)域的一名導(dǎo)購告訴記者，目前小綿羊、遠(yuǎn)夢等多個品牌、豐富多元的夏涼產(chǎn)品基本能夠滿足消費需求，加之超市力度較大的促銷活動，賣得都挺不錯，而且環(huán)保、創(chuàng)新等功能性夏涼產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，更為消費者帶來了新的選擇空間與更好的生活體驗，從而更容易占據(jù)市場。
　　
　　在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前以商超為主的主流銷售渠道依然在夏涼產(chǎn)品市場中占有很大優(yōu)勢，而且消費者普遍樂于接受優(yōu)惠后達(dá)到中低價位的產(chǎn)品。不過，隨著人們生活水平的提高，消費觀念也因此向時尚、舒適、健康的方向發(fā)展，人們對家用夏涼產(chǎn)品的需求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品種類、質(zhì)量和價位上，對品牌、功能，產(chǎn)品文化、藝術(shù)品位都提出了新要求。而且對于年輕消費群體而言，電商的崛起已不言而喻，據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，夏涼產(chǎn)品在商超渠道的銷售額占產(chǎn)品總銷售額的43%，網(wǎng)絡(luò)銷售緊隨其后，占到產(chǎn)品銷售總額的25%左右。
　　
　　新疆羅布麻成生態(tài)家紡新寵
　　
　　特色面料羅布麻的應(yīng)用，讓新疆的家紡企業(yè)在競爭激烈的夏涼家紡市場擁有了自己的亮點。在新疆紅荷布藝配套裝飾有限公司設(shè)在烏魯木齊市的產(chǎn)品展銷廳內(nèi)，五顏六色、琳瑯滿目的產(chǎn)品映入了記者的眼簾。公司總經(jīng)理溫新惠介紹說，紅荷企業(yè)在新疆本土有著巨大的優(yōu)勢，公司成功運用新疆的特殊資源羅布麻，用該產(chǎn)品的坯布研發(fā)出一系列新款床品、窗簾、家飾等家紡產(chǎn)品，以及家居服、女士內(nèi)衣等延伸產(chǎn)品，成為新疆唯一一家以羅布麻為主要原料的家紡生產(chǎn)企業(yè)。由國家紡織制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心出具的檢驗報告顯示，羅布麻系列產(chǎn)品具有透氣性好、吸濕性強、抑菌、冬暖夏涼等特點，達(dá)到了全國領(lǐng)先技術(shù)，且該產(chǎn)品的保健功能極強，具有廣闊的市場前景。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷太原、北京、上海、深圳等地，在北京新光天地?fù)碛薪?00平方米的品牌形象店，公司曾獲得“中國知名品牌”、“中國布藝十佳名優(yōu)品牌”等多項殊榮。
　　
　　溫新惠說，近期，隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，公司以羅布麻為核心，推出以夏涼套件類產(chǎn)品為主的家紡用品系列產(chǎn)品，以適應(yīng)消費者的季節(jié)性需求，并著意打造“生態(tài)家紡”概念，注重產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，通過主題、色彩、花型等方式突出時尚、新潮的品牌風(fēng)格，來贏得消費者的認(rèn)可，并始終堅持對產(chǎn)品功能的提升，樹立“紅荷”品牌在消費者心里的良好形象。她說：“我們的目標(biāo)就是，不斷確立在家紡行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，努力走出一條成長型、創(chuàng)新型的中國民族家紡企業(yè)之路，為新疆人爭光。”
　　
　　步入烏魯木齊的多家商場，記者明顯感到，今年入春以來冷熱反復(fù)的天氣已攪得首府商家不知所措，促使“春夏混搭”成為銷售的主色調(diào)�！安刨I了夏裝又得換上長袖，這樣的季節(jié)讓人傷不起啊�！毕�費者齊女士感嘆道。記者在位于商業(yè)繁華區(qū)的友好商場內(nèi)看到，不少專柜都是春季商品和夏季新品混搭著賣。專柜導(dǎo)購笑著說道：“這也是為消費者提供更多的選擇嘛。”受天氣影響，不少夏季新品也掛上了醒目的促銷標(biāo)志，記者打眼望去，折扣大多在5折~8.5折之間。
　　
　　對于家紡用品的選擇，和朋友逛街的市民李女士認(rèn)為，只要品質(zhì)過關(guān)，顏色、款式合適就會購買，由于新疆的氣候原因，涼席和蚊帳基本都用不上，而床品套件則并不介意是否為夏季新品，如果價格有折扣，就很劃算�！敖衲隁鉁乜傮w來說不是很高，所以比較輕薄的夏涼被銷售不錯�！眳R嘉時代家紡區(qū)的導(dǎo)購告訴記者。
　　
　　起伏不定的天氣，讓靠天吃飯的百貨零售業(yè)受到了波動，一些商家表示，天氣等原因?qū)е孪�費者到店率有所下降，商場也會多想辦法，推出一些促銷活動，以期隨著氣溫的回升，帶動盛夏的銷售。“提升商場的服務(wù)意識很關(guān)鍵，今后我們會更加注重商場的服務(wù)性、體驗性、購物舒適性，多搜羅一些潮品、流行元素，讓消費者不僅只是購物，更能感受到其中的樂趣�！庇押蒙�活廣場的李經(jīng)理說，在“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的今天，商場促銷活動日趨常規(guī)化，對消費者來說，隨時可以享受折扣已是常事。
　　
　　江蘇涼席類產(chǎn)品領(lǐng)跑夏涼成績單
　　
　　在江蘇南京，記者從新百、中央、大洋、蘇果、沃爾瑪等商場、超市了解到，今年夏涼家紡市場的環(huán)境整體并不太好，大洋百貨甚至沒有大規(guī)模的夏涼產(chǎn)品上架，各大超市也只開辟了較小的區(qū)域銷售夏季家紡類產(chǎn)品。為了配合夏涼家紡類產(chǎn)品的銷售，南京各大商場及超市都推出了一系列的優(yōu)惠活動，吸引消費者駐足。
　　
　　在今夏的夏涼市場上，藤席、草席、雙面席等涼席類產(chǎn)品因其價格更實惠、性價比較高，成為夏涼家紡銷售的有力拉動者，即便是價格較貴的冰絲席，銷量也很喜人。
　　
　　“盡管冰絲席的價格是藤席的兩倍，但因為具有溫和舒適，收納便捷的特性，也得到了許多消費者的喜愛。而竹席如今通常只會出現(xiàn)在超市，商場里已很少有�！蹦成虉龅�工作人員告訴記者：“由于竹席尺寸過于單一，而且鋪在柔軟的席夢思床上比較容易折斷，加之在空調(diào)房里，竹席過于寒涼，因而鮮有人問津�！�
　　
　　記者了解到，今年牛皮席市場基本保持穩(wěn)定。“牛皮席鋪在家中很能提升家居美感，且透氣吸汗，易于打理，受到不少高端消費人群的青睞。其中，近年來流行的彩繪牛皮席，是現(xiàn)在熱銷的產(chǎn)品之一。
　　
　　在新百商場的家紡區(qū)，一款純亞麻席成了今夏的亮點新品。據(jù)介紹，純亞麻席抗菌防螨，更可以水洗，許多孕婦都會特意選購該款涼席。
　　
　　陜西夏涼被、夏涼毯市場最俏銷
　　
　　近年來，消費者對家紡用品的要求不斷提高，產(chǎn)品功能性、環(huán)保性、舒適性變得越來越重要。對于夏涼產(chǎn)品來說，透氣、涼爽、抗菌、親膚才是愉悅度夏的關(guān)鍵。陜西雅蘭集團(tuán)總經(jīng)理任勇說，公司今年夏天精心定制了薄荷蠶絲被，被芯填充物為80%的蠶絲和20%的薄荷纖維，包布材料為莫代爾纖維。其中，薄荷纖維是一種新型的植物抗菌纖維，其主要特點為抗菌防臭、觸感冰涼、美膚保健、吸濕透氣，與此同時也保證了產(chǎn)品的綠色環(huán)保，希望能夠給消費者帶去一個舒適健康的夏日睡眠環(huán)境。
　　
　　寶雞華美工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理唐西表示，在夏涼消費調(diào)查中，夏涼被是消費者購買最多的產(chǎn)品。其實，夏涼被是近年來出現(xiàn)的極具“中國特色”的寢具概念，而在熱帶地區(qū)和歐洲市場，由于天氣過熱，或是夏季時間短、空調(diào)用量大的原因，夏涼被沒有市場，即便是與中國緯度大體相當(dāng)?shù)娜毡�，也沒有夏涼被的概念�！澳壳�，公司生產(chǎn)的夏涼被包括薄棉毯、鴨絨薄被、蠶絲被、毛巾被、傳統(tǒng)式化纖材料填充的夏被幾類，從市場銷售情況來看，薄棉毯銷量最大，其次是毛巾被和蠶絲被。從消費者的關(guān)注點來看，他們最關(guān)注品質(zhì)，其次才是價格和品牌，最后是花型和外觀設(shè)計�！�
　　
　　對于家居夏涼市場的發(fā)展近況，陜西舒夢娜家紡有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏敏表示，在經(jīng)過家紡行業(yè)輝煌的10年快速發(fā)展后，隨之而來的是近兩年的逐步下滑期，由于棉花內(nèi)外價差的原因使得家紡企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，競爭力下降，從目前情況來看，夏涼家紡市場整體上依然處于出口不暢，內(nèi)需不足的狀況，市場疲軟，庫存增加尤為突出，預(yù)計這種情況還將持續(xù)一段時間。
　　
　　魏敏認(rèn)為，要想在當(dāng)今的夏涼家紡市場擁有自己的穩(wěn)固地位，企業(yè)應(yīng)該做好以下三點：一是積極主動，勇于創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，擴大銷售渠道。面對市場格局的變化，舒夢娜在保持原有銷售渠道的同時積極擴大對公司直營店，市場專柜，加盟商，電子商務(wù)的開發(fā)力度，特別是直營店，市場專柜，加盟商，力爭成熟一家發(fā)展一家，確保公司銷售及市場占有份額繼續(xù)快速增長。二是抓住市場季節(jié)機遇，在確保原有夏涼品種市場份額特別是夏涼被市場份額的同時，積極組織開發(fā)功能性夏涼產(chǎn)品，如冰涼絲，竹炭纖維，圣麻，天絲等產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的消費群體。三是積極拓展生態(tài)家紡、禮品家紡等衍生市場，努力拓寬渠道，并不斷提升企業(yè)及品牌形象。