紡企亮劍高端市場

“中國制造”的紡織、服裝產(chǎn)品很長一段時(shí)間是“物美價(jià)廉”商品的代名詞。時(shí)移事易，隨著中國國內(nèi)加工成本的不斷上升，中國紡織服裝企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，通過更換設(shè)備、強(qiáng)化設(shè)計(jì)、提高精細(xì)化管理水平，不斷提高產(chǎn)品的檔次和附加值。如今，中國制造的紡織、服裝產(chǎn)品漸別物美價(jià)廉時(shí)代，越來越多的紡織、服裝產(chǎn)品躋身高端市場。
　　
　　博柏利（Burberry）、杰尼亞（ErmenegildoZegna）、波士（HugoBoss）、布克兄弟（BrooksBrothers），這些國際知名高端品牌都有一個(gè)共同的中國供應(yīng)商——魯泰紡織股份有限公司。由于具備獨(dú)有的技術(shù)和很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，魯泰紡織股份有限公司在高端色織面料市場擁有很強(qiáng)的話語權(quán)。據(jù)魯泰紡織股份有限公司總經(jīng)理劉子斌介紹，魯泰色織面料占全球中高檔色織面料市場份額的18％，每10件中高檔色織襯衫中，就有2件是用魯泰面料制成的。
　　
　　魯泰紡織股份有限公司，這家有著24年發(fā)展歷史的企業(yè)，已成為全球產(chǎn)量最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和頂級(jí)品牌襯衫制造商。據(jù)魯泰紡織股份有限公司董事長劉石禎介紹，魯泰現(xiàn)在已是擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化紡織服裝企業(yè)，年產(chǎn)色織面料1.89億米、印染面料8000萬米，魯泰每年生產(chǎn)的面料可繞地球赤道6.7圈。
　　
　　與眾多紡織服裝出口企業(yè)近年微利或無利艱難經(jīng)營不同，定位國際高端市場的魯泰，在營業(yè)收入、出口創(chuàng)匯、利潤總額等方面連續(xù)多年位居全國色織行業(yè)前列。據(jù)劉子斌透露，2013年，魯泰集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80.2億元，出口創(chuàng)匯7.7億美元，利潤總額12.8億元，同比分別增長10.28%、10.31%、41.78%。劉子斌還透露，魯泰出口產(chǎn)品的價(jià)格高于同類出口產(chǎn)品。這其中的主要原因是魯泰擁有很高的紡織技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力，而這是提高出口產(chǎn)品附加值的重要保證。比如，魯泰在國內(nèi)率先成功開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的液氨+潮交聯(lián)關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了純棉面料洗可穿的超級(jí)免燙效果式。該技術(shù)引領(lǐng)了全國染整行業(yè)液氨加工裝備及技術(shù)的發(fā)展，提高了我國純棉面料在后整理加工中的品質(zhì)和檔次，進(jìn)而增強(qiáng)了中國面料的國際競爭力。魯泰開發(fā)出很多填補(bǔ)市場空白的高支高密純棉面料，這些高端產(chǎn)品附加值高，對(duì)國際高端品牌客戶有很大吸引力。在魯泰出口的面料中，高紗支產(chǎn)品和后整理工藝復(fù)雜的產(chǎn)品占比大，所以魯泰出口產(chǎn)品的價(jià)格比許多企業(yè)高。
　　
　　如意集團(tuán)也是常年為阿瑪尼、波士國際知名品牌提供面料的供應(yīng)商。據(jù)如意集團(tuán)宣傳部部長李云鵬介紹，由于掌握了“如意紡”技術(shù)，如意集團(tuán)在高端市場有主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。如意集團(tuán)生產(chǎn)的面料每米售價(jià)從數(shù)十元到數(shù)百元不等。“像紗一樣薄的純羊毛面料，能賣到每米千元以上，大大提高了如意產(chǎn)品的附加值，將利潤率提高了20%以上。”李云鵬在接受記者采訪時(shí)說道。另據(jù)李云鵬介紹，目前如意集團(tuán)研發(fā)的24K純金、珍稀纖維面料，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了市場空白，產(chǎn)品最高單價(jià)達(dá)6.8萬元/米。
　　
　　不僅僅是魯泰紡織股份有限公司、如意集團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)鏈完整的大企業(yè)亮劍高端紡織品市場，一些規(guī)模較小的出口企業(yè)也在大力改變被低價(jià)牽制的被動(dòng)局面。
　　
　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司是一家規(guī)模不大的出口企業(yè)，公司總經(jīng)理黃維生告訴記者，企業(yè)度過了痛苦的轉(zhuǎn)型期，這主要表現(xiàn)在，仟匯操作高附加值訂單的能力提高了。黃維生告訴記者，現(xiàn)在很多出口商品的價(jià)格是由零售市場決定的。大陸貨的出口定價(jià)權(quán)在零售商手里，出口這類產(chǎn)品的企業(yè)基本都處于微利狀態(tài)。而仟匯出口的商品由企業(yè)自己定價(jià)，采購商和零售店在仟匯出口價(jià)格的基礎(chǔ)上再加價(jià)。這樣仟匯跳出了“價(jià)格戰(zhàn)”，從原來被動(dòng)地跟著市場走，到現(xiàn)在引領(lǐng)市場。而這要求企業(yè)有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷推出能贏得市場認(rèn)可的新產(chǎn)品。