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強(qiáng)壓下的中小紡企生存之道

 2014-6-5
我們將目光投向紡企的發(fā)展。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體面臨著復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),人民幣升值導(dǎo)致的生產(chǎn)成本提升,棉花價(jià)格上漲引起的棉布出口下降以及國(guó)外貿(mào)易壁壘的打擊等一系列問(wèn)題,使得我國(guó)紡織面料企業(yè)面臨著前所未有的壓力。
  
  在這種不景氣的行業(yè)環(huán)境下,大型紡織面料企業(yè)尚可憑借其自身規(guī)模搶占到一定的資源,而作為國(guó)內(nèi)紡織面料行業(yè)中的弱勢(shì)群體,中小企業(yè)如何能夠在這種逆境中迎難而上,結(jié)合自身特點(diǎn)與現(xiàn)狀向小而精的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型,走出一條適合自己的發(fā)展之路?針對(duì)這個(gè)話題,記者分別采訪了兩家中小面料企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,看看他們是如何在低迷的行業(yè)大環(huán)境中尋求發(fā)展的。
  
  浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征
  
  知己知彼掌控國(guó)內(nèi)外行情
  
  中小面料企業(yè)作為整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中最為薄弱的環(huán)節(jié),如何能夠走向小而精的道路?對(duì)此,浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做到知己知彼。所謂知己知彼,就是要企業(yè)了解自己所處的整體行業(yè)環(huán)境,只有這樣才能較好的掌控全局,有效地從根源入手解決問(wèn)題,節(jié)省相對(duì)有限的資金,降低成本。
  
  茹新征進(jìn)一步表示,目前,國(guó)內(nèi)的紡織面料大環(huán)境可以從兩個(gè)角度去看。
  
  從宏觀上來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體處于全球整個(gè)紡織行業(yè)的上游,雖然總量龐大,但是附加值不高,整體利潤(rùn)空間有限,產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴(yán)重;自2008年金融危機(jī)席卷全球以來(lái),國(guó)際需求始終沒(méi)有恢復(fù)到旺盛階段,外貿(mào)加工和銷售產(chǎn)業(yè)均大幅縮水;由于國(guó)內(nèi)原材料以及人工成本的不斷上漲,國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)原料價(jià)格大幅飆升,人工成本上漲致使傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失并被東南亞等周邊國(guó)家快速取代;目前,國(guó)家政策上對(duì)紡織行業(yè)的支持力度不夠,這也是目前紡織面料行業(yè)市場(chǎng)疲軟的一個(gè)重要原因。
  
  從微觀可分為三方面:一是國(guó)內(nèi)紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多,同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈,生存環(huán)境差;二是美元持續(xù)貶值對(duì)國(guó)內(nèi)眾多以外貿(mào)為主的紡織企業(yè)造成了重大打擊;三是國(guó)內(nèi)銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一,難以完全滿足現(xiàn)在客戶日趨個(gè)性化的消費(fèi)需求和越來(lái)越快的產(chǎn)品更新速度。
  
  了解需求做有針對(duì)性產(chǎn)品
  
  受資金的局限性,根據(jù)不同客戶的需求,做有針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)于中小企業(yè)而言不失為是一種很好的節(jié)約資金、降低生產(chǎn)成本的方法。
  
  對(duì)此茹新征表示,企業(yè)目前有不少內(nèi)銷的客戶都是服裝公司,他們的服裝成品客戶主要是對(duì)面料品質(zhì)要求相對(duì)嚴(yán)格的歐洲品牌服裝商。特別是北歐四國(guó),要求產(chǎn)品要達(dá)到intertek國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),對(duì)甲醛、偶氮、APEO等含量都有著明確的規(guī)定。因此,在面對(duì)這類客戶時(shí),產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、售后服務(wù)等就成為了主要的考慮因素。
  
  也有些客戶,他們做的是比較低端品類的產(chǎn)品,這類客戶通常把價(jià)格因素放在第一位去考慮,在質(zhì)量方面雖然也有基本的要求,但是并沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)。
  
  針對(duì)這兩種不同的客戶,企業(yè)應(yīng)該做到將高端產(chǎn)品精端化,做出高品質(zhì)產(chǎn)品;將低端產(chǎn)品批量化,盡可能的降低產(chǎn)品的價(jià)格。只有摸清了客戶的心理,換位思考,充分地考慮到他們的實(shí)際需求,才能夠?qū)崿F(xiàn)上下游企業(yè)的良性對(duì)接,做出讓客戶喜愛(ài)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的面料產(chǎn)品。
  
  江蘇省蘇州市寶友紡織總經(jīng)理樸正丹
  
  科技創(chuàng)新帶動(dòng)小企業(yè)升級(jí)
  
  與大型紡織面料企業(yè)相比,中小企業(yè)規(guī)模小,成本、資源十分有限,只有不斷摸索嘗試,才能帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),從而有效降低風(fēng)險(xiǎn),將自身劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。如何才能做到這些?寶友紡織總經(jīng)理樸正丹談到,中小企業(yè)要想做大做強(qiáng),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品利潤(rùn)空間,就必須加速向以科技創(chuàng)新為特色的現(xiàn)代紡織模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí),從管理、技術(shù)、創(chuàng)新、品牌等方面入手去提升企業(yè)的整體效益。
  
  中小企業(yè)可以通過(guò)先進(jìn)的科技手段來(lái)淘汰落后的產(chǎn)能,提高自身的裝備水平;通過(guò)技術(shù)的提升使得現(xiàn)有的存量資產(chǎn)得到優(yōu)化;通過(guò)最新的科技手段,在轉(zhuǎn)型升級(jí)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和自動(dòng)化;通過(guò)提高節(jié)能減排水平,實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念;通過(guò)提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平,加強(qiáng)企業(yè)品牌形象和文化的建設(shè)。
  
  電商渠道彌補(bǔ)銷售短板
  
  樸正丹表示,隨著當(dāng)今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,越來(lái)越多的紡織面料企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。這種開(kāi)放、平等、充滿活力的營(yíng)銷平臺(tái),讓很多規(guī)模不大的紡織面料企業(yè)都嘗到了甜頭。
  
  這種面料線上營(yíng)銷模式有效地彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)紡織企業(yè)面料原材料區(qū)域分散、新產(chǎn)品展示不足、上下游交流過(guò)慢等問(wèn)題,極大地滿足了采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師們的需求。使客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),直觀地看到店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品介紹等,了解到面料的價(jià)格、花型、顏色、生產(chǎn)周期、規(guī)格、交易模式、產(chǎn)品屬性、用途等細(xì)節(jié),從而只要輕點(diǎn)鼠標(biāo),就能夠方便、快捷地選擇自己想要的產(chǎn)品。
  
  以前,企業(yè)想要營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,只能通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)、開(kāi)訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式,F(xiàn)在,在網(wǎng)絡(luò)上宣傳、展示自己的產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷,已經(jīng)成為面料企業(yè)甚至是席卷整個(gè)紡織行業(yè)的一種新風(fēng)潮。

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